提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的培訓(xùn)

市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)空間還可從哪里挖潛，如何能找到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的密碼？

企業(yè)目前面對(duì)的生意增長(zhǎng)核心挑戰(zhàn)有：

還有新的潛力客戶(hù)，可供我們拓展業(yè)務(wù)？

現(xiàn)有的客戶(hù)，還有否發(fā)掘、提升業(yè)績(jī)的潛力與機(jī)會(huì)？

如何才能落實(shí)抓住新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)？

本課程為你一一解惑！

破冰互動(dòng)

1、銷(xiāo)售人的苦惱：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的挑戰(zhàn)

業(yè)績(jī)還能從哪長(zhǎng)？——還有空間么？

業(yè)績(jī)?nèi)绾巫ピ鲩L(zhǎng)？——從何處著手？如何做？

集體討論：我們目前的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)挑戰(zhàn)

2、生意運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化 與 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析 的關(guān)系

3、為何要進(jìn)行“業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析”——五大功能透析

4、讓業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)產(chǎn)生價(jià)值的四個(gè)境界：

數(shù)據(jù)、指標(biāo)、洞察、方案

一、業(yè)務(wù)分析的關(guān)鍵基礎(chǔ)——業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理規(guī)范

1、業(yè)務(wù)指標(biāo)建立

如何圍繞一個(gè)業(yè)務(wù)主題建立衡量指標(biāo)體系？

業(yè)務(wù)底層邏輯的設(shè)計(jì)

2、數(shù)據(jù)清單管理

數(shù)據(jù)的獲取與共享

數(shù)據(jù)有效性

數(shù)據(jù)記錄與數(shù)據(jù)庫(kù)

3、銷(xiāo)售分析流程

確定業(yè)務(wù)主題

明確對(duì)比關(guān)系

適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)形式

案例分享

二、高效的生意復(fù)盤(pán)——以挖出核心問(wèn)題為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析

1、生意復(fù)盤(pán)需要看哪些內(nèi)容

業(yè)務(wù)結(jié)果系列

執(zhí)行過(guò)程系列

其他重點(diǎn)關(guān)注系列

2、如何建立業(yè)務(wù)問(wèn)題 與 數(shù)據(jù)指標(biāo)之間的關(guān)系

業(yè)務(wù)流

從問(wèn)題出發(fā)

從四大視角進(jìn)行發(fā)掘

洞察背后的關(guān)聯(lián)與邏輯

鎖定關(guān)鍵問(wèn)題與指標(biāo)

三、精準(zhǔn)解決問(wèn)題、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)——以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的決策

1、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)密碼之“業(yè)務(wù)流進(jìn)化”

2、如何建立業(yè)務(wù)問(wèn)題 與 數(shù)據(jù)指標(biāo)之間的關(guān)系

業(yè)務(wù)流

從目標(biāo)出發(fā)

從四大視角進(jìn)行發(fā)掘

洞察背后的關(guān)聯(lián)與邏輯

鎖定關(guān)鍵缺口、領(lǐng)域與指標(biāo)

大型小組實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：《重構(gòu)》