工業(yè)品銷售預(yù)測(cè)課程

學(xué)習(xí)工業(yè)品銷售預(yù)測(cè)課程不僅能深刻領(lǐng)悟銷售預(yù)測(cè)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的至關(guān)重要，更有機(jī)會(huì)系統(tǒng)掌握工業(yè)企業(yè)銷售預(yù)測(cè)的獨(dú)特三大方法，助您成為銷售預(yù)測(cè)的**。同時(shí)，我們還傳授工業(yè)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的八大獨(dú)門之術(shù)，助您**駕馭業(yè)績(jī)提升之路。此外，如何在新時(shí)代喚醒沉睡的老客戶，以及獲取業(yè)績(jī)**增長(zhǎng)的秘訣也將一一呈現(xiàn)。

引例：金太陽鑄業(yè)產(chǎn)銷不平衡的破解策略

第 一單元  為什么要做銷售預(yù)測(cè)？

1.1 為什么說銷售是工業(yè)企業(yè)的火車頭

1.2 工業(yè)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)需求拉動(dòng)式生產(chǎn)

1.3 給你一把銷售業(yè)績(jī)倍增的金鑰匙

【現(xiàn)場(chǎng)研討】金太陽鑄業(yè)為什么能實(shí)現(xiàn)2年業(yè)績(jī)翻倍？

第二單元  常見的銷售預(yù)測(cè)方法有哪些？

2.1 721模式：老客戶721加權(quán)預(yù)測(cè)方法

2.2 抓大放?。航鹛枒?zhàn)略合作伙伴關(guān)系

2.3 戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)：原有模塊增長(zhǎng)加試驗(yàn)單元

【現(xiàn)場(chǎng)研討】我們公司適合哪種方法，為什么？

第三單元 銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)從哪里來？

3.1 老板說：今年銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)翻番，您怎么做？

3.2 *圖：一張圖畫出銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)地圖

3.3 維護(hù)老客戶重要，還是開發(fā)新客戶重要？

【現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)】銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)*圖演練

第四單元 如何激活老客戶存量市場(chǎng)？

4.1 分級(jí)：沒有分級(jí)就沒有好客戶

4.2 升級(jí)：服務(wù)好你的壓艙石客戶

4.3 增量：搭上業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)順風(fēng)車

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【案例分享】J企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售預(yù)測(cè)？

第五單元 如何開發(fā)老客戶增量市場(chǎng)？

5.1 增長(zhǎng)機(jī)會(huì)一：老客戶主動(dòng)提出需求

5.2 增長(zhǎng)機(jī)會(huì)二：客戶經(jīng)理激發(fā)新需求

5.3 增長(zhǎng)機(jī)會(huì)三：老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶

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第六單元 如何精準(zhǔn)獲取新客戶線索？

6.1 鎖定：“好客戶”畫像實(shí)現(xiàn)按圖索驥

6.2 獲客：精準(zhǔn)獲取新客線索的18種方法

6.3 沙漏：營(yíng)銷4.0時(shí)代銷售轉(zhuǎn)化新模型

【工具分享】“好客戶”畫像工具演練

第七單元 全員營(yíng)銷：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)只是銷售的事嗎？

9.1 橫向協(xié)作：營(yíng)銷一體化實(shí)現(xiàn)

9.2 縱向價(jià)值鏈：前后端一體化

【現(xiàn)場(chǎng)研討】我們離全員營(yíng)銷有多遠(yuǎn)？