上海顧問式銷售培訓機構(gòu)

在這個激烈競爭的商業(yè)環(huán)境中，顧問式銷售課程是您獲得成功的關鍵。我們的課程不僅幫助您掌握顧問式銷售的六步流程和六大技巧，更重要的是，我們通 過大量的實踐演練，確保您能夠從理論到實踐的無縫過渡。

無論您是新手還是經(jīng)驗豐富的銷售人員，我們的課程都將為您打下堅實的基礎，助您在競爭激烈的市場中脫穎而出。立即加入我們的顧問式銷售課程，開啟您銷售生涯的新篇章！

模塊一：為什么是顧問式銷售

銷售風格的種類

項目式銷售的特征

顧問式銷售

小練習：你會怎么選擇？

模塊二：顧問式銷售的流程與基本能力要求

顧問式銷售的六步流程

充分準備

自然接觸

探究需求

構(gòu)建方案

達成/收尾

跟進結(jié)果

顧問式銷售的六項基本能力

關聯(lián)

傾聽

提問

引導

呈現(xiàn)

確定

貫穿全程的異議化解

異議來源于疑慮

異議化解的心智模式

異議化解流程

情景模擬

模塊三：充分準備

三個方向的準備工作

策略

客戶

技術(shù)

準備工作的行為模型

STORM原則

常見的信息來源渠道

必要的前期行為

模塊四：自然接觸

設想你們的首次接觸

商場如情場

如無意外，順其自然

第一次見面的開場方式

問候及自我介紹

迅速拉近關系

關聯(lián)/概述

目的/安排

過渡正題

激發(fā)好感的細節(jié)行為

情景模擬

模塊五：探究需求

不要急于判斷

需求探究的6個方向

目標/需求 

目前現(xiàn)狀 

滿意度 

未來需求 

個人需求 

實施問題 

有效需求探究問題研討

提問的**做法

傾聽的**做法

需求探究情景模擬

模塊六：構(gòu)建方案

必不可少的方案對話

方案的核心內(nèi)容

方案呈現(xiàn)的**做法

逐步確認是推進方案的有效方式

模擬練習

模塊七：達成/收尾

每一次行動都會有達成/收尾

達成/收尾的行為模型

向目標推進的階段性收尾

確認是達成/收尾環(huán)節(jié)必不可少的動作

成交達成的行為模式

模擬練習

模塊八：后期跟進

向目標推進的跟進策略

后期跟進模式與時間節(jié)點把握

贏得業(yè)務后的跟進

長期客戶關系建立

模擬練習