深圳狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)課程

為什么早期的華為用三流的產(chǎn)品賣(mài)出**的市場(chǎng)，一支敢于進(jìn)攻、敢于戰(zhàn)斗，有血性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)成功的關(guān)鍵，市場(chǎng)是前線沖鋒的將士們奪回來(lái)的，訂單是靠我們的團(tuán)隊(duì)精神拼下來(lái)的。

如何為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)注入狼性精神、如何選拔狼性銷(xiāo)售人才、如何成批量的培養(yǎng)狼性銷(xiāo)售人才、如何激發(fā)銷(xiāo)售人才敢于去拼搏、敢于去戰(zhàn)斗，如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)高目標(biāo)，如何打造一支狼性精神十足的團(tuán)隊(duì)，如何把狼性行動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售業(yè)績(jī)的**是當(dāng)下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之關(guān)鍵。

第 一部分、狼性銷(xiāo)售心態(tài)篇

第 一節(jié)、狼性銷(xiāo)售心態(tài)激發(fā)與培養(yǎng)

一、當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境解讀

二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)缺乏狼性的五大表現(xiàn)

三、狼性銷(xiāo)售心態(tài)挖掘與激發(fā)

1、強(qiáng)者意識(shí)---敢于亮劍，敢于挑戰(zhàn)高目標(biāo)

2、主動(dòng)出擊---進(jìn)攻、進(jìn)攻再進(jìn)攻

3、激情態(tài)度---生命不息，戰(zhàn)斗不止

4、血性拼搏---相信一切都是拼搏來(lái)的

5、團(tuán)隊(duì)合作---勝則舉杯相慶，敗則拼死相救

四、要做就做狼一樣的強(qiáng)者

  1、高目標(biāo)---強(qiáng)承諾---大成果

  2、立誓承諾，要做就做強(qiáng)者

五、個(gè)人狼性動(dòng)力源泉挖掘，開(kāi)啟你的“狼道”人生

案例解析：奧冠電源劉小二的逆襲成功

第二部分、狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)篇

第一節(jié)、選人：找到真正銷(xiāo)售的好苗子

一、選擇銷(xiāo)售好苗子的傳統(tǒng)誤區(qū)

  案例解析：行業(yè)銷(xiāo)售冠軍的

二、什么才是精英型銷(xiāo)售內(nèi)在的“基因”

三、建立正確的銷(xiāo)售精英“特質(zhì)評(píng)估模型”

四、火眼金睛：優(yōu)秀苗子評(píng)估四大標(biāo)準(zhǔn)

 日常工具：三大手段識(shí)別出銷(xiāo)售好苗子

五、天羅地網(wǎng)：天涯何處無(wú)芳草

 案例解析：李云龍手下為什么強(qiáng)將如云

第二節(jié)、育人：團(tuán)隊(duì)更難，更要精心阿護(hù)

一、新銷(xiāo)售人員三個(gè)關(guān)鍵階段的**培養(yǎng)

二、如何做好新員工隨訪輔導(dǎo)，扮演好教練角色

 落地工具：隨訪輔導(dǎo)的“四個(gè)四”

三、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)的八種武器

 案例解析：當(dāng)年紅軍人才輩出的對(duì)我們的啟示

四、老員工進(jìn)階提升與化繭成蝶的藝術(shù)

    五、銷(xiāo)售精英復(fù)制333體系建設(shè)

案例解析：外資企業(yè)緣何處處是精英

第三節(jié)、用人：銷(xiāo)售激勵(lì)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激發(fā)

 一、銷(xiāo)售鐵軍軍魂的注入

      1、用自己行動(dòng)帶動(dòng)你的團(tuán)隊(duì)

2、讓部分人先拼搏起來(lái)

3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化氛圍打造

二、設(shè)定業(yè)績(jī)競(jìng)賽的“三三制”原則

 案例解析：我在青山工業(yè)如何迅速讓業(yè)績(jī)狂飆

三、巧按熱鍵才能激發(fā)原始動(dòng)力

 落地工具：每人“熱鍵”的識(shí)別

四、團(tuán)隊(duì)溝通與團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同

五、持續(xù)凈化團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)“紅黃線”規(guī)則設(shè)定

   案例解析：華為的團(tuán)隊(duì)規(guī)則與“潛規(guī)則”

第三部分、狼性銷(xiāo)售管理篇

第一節(jié)、目標(biāo)管理，必須膽大心細(xì)

   一、責(zé)任到位才能萬(wàn)馬奔騰

     1、目標(biāo)制定的“三看四比原則”

     2、目標(biāo)—支持—成果

     3、信任—承諾—溝通

     4、目標(biāo)承諾：公開(kāi)、多米諾與反向式

  二、目標(biāo)分解之“天羅地網(wǎng)”

  三、關(guān)鍵客戶銷(xiāo)售過(guò)程管理與結(jié)果管理

  四、關(guān)鍵客戶群管理與客戶關(guān)系管理

    案例解析：華為的客戶關(guān)系管理實(shí)踐

  五、自我管理檢測(cè)與改進(jìn)計(jì)劃制定

    落地工具：百日成就計(jì)劃表

第二講、關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與份額再提升

一、客戶關(guān)系階梯、錢(qián)包份額與訂單份額

案例解析：為什么戰(zhàn)略客戶總不“戰(zhàn)略”

二、立體客戶關(guān)系拓展與關(guān)系深化

  1、普遍客戶關(guān)系拓展---夯實(shí)訂單基礎(chǔ)

  2、關(guān)鍵客戶關(guān)系拓展---打樁支撐提量

  3、組織客戶關(guān)系拓展---戰(zhàn)略一體化

 案例分享：某工程設(shè)備企業(yè)客戶關(guān)系管理實(shí)踐

三、客戶忠誠(chéng)有賴(lài)于價(jià)值再造

     案例解析：神王節(jié)能如何戀上”包鋼股份”

    四、倒漏斗的客戶價(jià)值擴(kuò)展模型

     實(shí)戰(zhàn)演練：如何提升客戶差異化價(jià)值

第三講、大訂單銷(xiāo)售進(jìn)程管控與成單率提升

   一、成單率低的關(guān)鍵問(wèn)題所在

   二、搭建勝利之橋——銷(xiāo)售進(jìn)程規(guī)劃

      1、客戶采購(gòu)流程分析

2、階段關(guān)鍵成功要素分析

3、銷(xiāo)售進(jìn)程里程碑規(guī)劃

    實(shí)戰(zhàn)演練：界定自己企業(yè)銷(xiāo)售進(jìn)程里程碑

  三、客戶銷(xiāo)售進(jìn)度計(jì)劃---甘特圖

練習(xí)：根據(jù)WBS制定銷(xiāo)售過(guò)程推進(jìn)計(jì)劃

  四、銷(xiāo)售進(jìn)程監(jiān)控重要手段—客戶分析會(huì)

案例分享：華為的客戶分析會(huì)如何召開(kāi)

  五、如何分步驟進(jìn)行銷(xiāo)售過(guò)程管理

第四部分、自查：強(qiáng)兵之前先強(qiáng)將

   一、要改變團(tuán)隊(duì)，先改變自己

   工具：每日計(jì)劃導(dǎo)圖

   二、承擔(dān)起你真正的職責(zé) 

   三、重新歸零 – 像狼一樣的去打拼

      1、為成功者與失敗者畫(huà)像

      2、討論，是什么讓我們失去了打拼的動(dòng)力

      3、銷(xiāo)售經(jīng)理要像狼一樣去打拼

四、練習(xí)：制定你下半年的業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃

課程總結(jié)

                        ——互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)——