銷售經(jīng)理目標管理培訓班

銷售目標管理的根本意義在于，通過對市場競爭狀況的分析研究，挖掘所有可能的機會點，并通過目標分解，把機會和潛在的機會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實銷量和效益。企業(yè)的目標很明確，就是要實現(xiàn)預(yù)期的銷量和效益任務(wù)。目標是一種未來的愿望，為了實現(xiàn)它，人們愿意付出努力。制定目標很有效，它能增加你的動力，迫使你優(yōu)先、重點、及時地對自己負責。有了目標就可能使你更經(jīng)常的取得成功。

●掌握銷售目標如何有效制訂與分解

●掌握銷售目標與計劃如何有效管理、執(zhí)行

一、什么是計劃

1.哪些工作需要計劃，不要把時間浪費在理論上

2.什么是計劃？

3.工作計劃的性質(zhì)

4.計劃的基本要素

二、計劃的系統(tǒng)

1.制定工作計劃的步驟

2.計劃管理系統(tǒng)模型

三、如何制定目標

1.目標確立的好處

2.制定目標的基本原則

3.怎樣和下屬建立共識目標

四、目標的分解

1.按照BSC的維度分解，依照戰(zhàn)略地圖的邏輯（規(guī)模型企業(yè)）

2.按照關(guān)鍵價值鏈分解。確定前置目標（小規(guī)模組織）

3.參考部門崗位職能權(quán)責利

4.明確的簡單的目標直接分解成任務(wù)

五、如何從目標細化出任務(wù)

1.畫出關(guān)鍵路徑圖

2.按照BSC確定任務(wù)的維度和歸屬

3.匹配任務(wù)和在職人員的勝任能力

4.管理者一定要把自己從具體的業(yè)務(wù)中抽離出來，做重要的事，虛的事，遠的事，自己的事

5.確定關(guān)鍵任務(wù)

六、制作行動計劃表

1.行動計劃表的幾大要素分析

2.甘特圖的重要性

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1、S（詳細而精確的）：目標具有挑戰(zhàn)性且明確地指出將要達到什么效果。

2、M（可衡量的）：目標是可量化的以便知道是否達到了目標。

3、A（一致的）：4S店的目標與主機廠下達的目標有必然的聯(lián)系，應(yīng)該大于主機廠下達的目標。

4、R（切實可行的）：目標必須有挑戰(zhàn)性但同時是可以實現(xiàn)的。

5、T（有時間限制的）：目標必須規(guī)定一個合理的完成時間。

諾達名 師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供銷售目標管理培訓方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。