廈門銷售團隊狼性培訓
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時間：2024-02-19
營銷領(lǐng)導 者要給您的營銷團隊種下一顆“狼心”。
營銷領(lǐng)導 者要給您的營銷團隊種下一顆“狼心”。
我們不是模仿狼，而是學習狼的品質(zhì)。狼有幾個突出的品性。一，目標精準，盯住目標，不離不棄；二，耐力持續(xù)，堅韌進攻；三，從不抱怨，沒有失敗，全力以赴；四，團隊戰(zhàn)斗，分工協(xié)作；借此，銷售精英如同足球場上破門得分的前鋒一樣，是最終促成交易的一線戰(zhàn)士。同時，卓越的銷售團隊是公司業(yè)績的重要保障，企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)一支具有狼性的銷售精英和銷售團隊，由優(yōu)秀的頭狼帶領(lǐng)精英團隊，在銷售中步調(diào)一致、配合默契，終實現(xiàn)銷售目標。
狼性銷售團隊培訓課程介紹
狼性銷售團隊培訓內(nèi)容
第 一 單元：市場贏思維與狼性銷售
1. 華為狼性營銷解析
2. 任正非的總結(jié)
3. 市場贏思維與狼性
4. 企業(yè)銷售競爭的關(guān)鍵要素
5. 銷售如何突圍
6. 什么樣的戰(zhàn)斗力決定銷售績效
7. 狼營銷能解決銷售的關(guān)鍵問題
8. 準----客戶需求分析力
9. 穩(wěn)----流程化銷售力
10. 快----策略成交力
11. 久----客戶關(guān)系發(fā)展力
12. 掌控客戶就掌握銷售主動權(quán)
13. 客戶購買動機行為路徑圖
14. 客戶購買行為學-AIDMAS
15. 以客戶為中心的狼性銷售
16. 如何突破低績效的瓶頸
17. 總結(jié)：營銷不是“賣”，而是“買”
第二單元：狼性銷售的“九陰真經(jīng)”
1. 聚：客戶需求專注力
2. 專：專業(yè)的銷售行為學
3. 準:準確分析客戶，時機要準；
4. 勇：敢于亮劍，以弱勝強；
5. 猛：集中一點，重點攻擊；
6. 狠：抓住重點，咬住不放；
7. 搶：全力以赴，無畏強敵；
8. 智：巧妙誘敵，掌控資源；
9. 攻：自我激勵，團隊互進；
第三單元: 狼性競爭性銷售與“虎口奪單”
1. 客戶策略性分析技術(shù)
2. 客戶分析的工具
3. 梳理客戶需求
4. 如何建立客戶需求結(jié)構(gòu)圖
5. 把握客戶關(guān)鍵需求要素
6. 分析競爭對手
7. 競爭對手分析專業(yè)圖示法
8. 我公司與競爭對手的優(yōu)勢對比圖
9. 尋找突破口
10. 競爭性銷售的策略分析
11. 如何抓住關(guān)鍵“搶單”動作
12. 搶單的“謀”
13. 搶單的“策”
14. 搶單的“詭”
15. 如何通過客戶內(nèi)部成員“搶單”
16. 如何通過競爭對手人員“搶單”
17. 案例分析
第四單元: 掌控成交在銷售行為學
1. 認識銷售鏈
2. 客戶銷售中的“挖金礦原則”
3. 客戶需求結(jié)構(gòu)中的金字塔
4. 專業(yè)詢問與了解需求
5. 如何做專業(yè)詢問
6. 專業(yè)詢問的四種方法
7. 四種詢問式的案例探討
8. 專業(yè)詢問方式的利弊
9. 專業(yè)詢問的注意點
10. 詢問中的記筆記的方法
11. 探詢中為什么要重視重述
12. 探詢中為什么做總結(jié)
13. 總結(jié)對銷售成功的作用
14. 專業(yè)的銷售聆聽
15. 傾聽與反饋
16. 工具：如何形成客戶需求描述卡！
17. 如何整理需求線索
18. 總結(jié)：傳統(tǒng)銷售技巧與專業(yè)銷售的分析
19. 銷售在說服力與銷售信服力
20. 如何做專業(yè)的說服
21. 專業(yè)陳述方法論
22. 客戶利益結(jié)構(gòu)分析
23. 呈現(xiàn)利益的話術(shù)模式
24. 演練：列出公司業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的十個利益陳述點
25. 信服的三個核心按鈕
26. 一：打動情感
27. 二：調(diào)動想象
28. 三：幫助理解
29. 成功銷售模式;2個50%原則
30. 成交建議的內(nèi)容與價值
31. 成交建議的注意事項
第五單元: 有效客戶跟進提升戰(zhàn)略合作客戶關(guān)系
1. 跟進的重要性
2. 80%的客戶是在跟進中實現(xiàn)的
3. 跟進的方法和技巧
4. 跟進是提高銷售能力的重要方法
5. 以建立關(guān)系和好感為中心
6. 以解決客戶疑慮為中心
7. 以**成交為中心
8. 三類跟進的類型
9. 服務(wù)性跟進(已成交的跟進）
10. 和客戶多溝通，進行思維引導；
11. 幫客戶做些工作外的協(xié)作
12. 有效跟進策略性計劃
13. 客戶影響力塑造
第六單元: 課程回顧與總結(jié)
1. 現(xiàn)場演練：狼性銷售工具整理與實踐
2. 總結(jié)：如何成為卓越績效的銷售精英；
狼性銷售團隊培訓師推薦
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梁輝
梁輝老師具備豐富的營銷實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗，歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓師等一系列職業(yè)歷練，曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)，從一名營業(yè)處保險業(yè)務(wù)員一步一步成長為營銷總監(jiān)；曾任廣州華潤電器銷售部副總，組建銷售部，任銷售部副總，兩年時間讓公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無到有，業(yè)績從1000萬增長到1個億...
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任朝彥
任朝彥老師有15年一線營銷研究和實踐資歷，歷任Cadbury Schweppes\Singapore global food\中國樹人集團等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大客戶談判教練，市場研究中心中國區(qū)高級經(jīng)理、民企集團CEO。營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業(yè)生涯帶團隊高達2738人，輔導全國特許經(jīng)銷商2446家...
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王建偉
狼性解密與攻心銷售創(chuàng)立者，13家上市公司運營咨詢顧問，原聯(lián)想集團銷售部經(jīng)理兼內(nèi)訓導師，原ALONG集團運營副總裁兼總顧問。王建偉先生深知中國企業(yè)在復雜多變的經(jīng)營環(huán)境中只有適者生存，強者發(fā)展。他結(jié)合前人及自身經(jīng)營企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，生成當下對企業(yè)銷售業(yè)績能真正創(chuàng)造結(jié)果的《狼性營銷五步曲》系列課程...