銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)

來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名發(fā)布時(shí)間：2024-01-15

導(dǎo)語概要

?如何打造一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)管理層關(guān)心的問題之一，優(yōu)秀的銷售人才不好招，新人成長不起來，明星銷售人員的激情與動(dòng)力不斷下降，老人不愿帶新人，銷售目標(biāo)難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏銷售團(tuán)隊(duì)的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主要面向銷售經(jīng)理打造高效營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)操實(shí)戰(zhàn)課程。

銷售管理培訓(xùn)
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銷售管理內(nèi)訓(xùn)課程推薦

從銷售骨干走向管理能手特訓(xùn)營

課程簡介：當(dāng)今中國企業(yè)的銷售管理人員，大多數(shù)是半路出家。原先是銷售骨干，后來時(shí)勢造化被推到“銷售管理”這個(gè)位置，從業(yè)務(wù)一把好手，到承上啟下、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把整體業(yè)績提升，把一攤子事情做好，這個(gè)角色轉(zhuǎn)換并不容易。本課程就是專門針對(duì)銷售精英“從銷售走向管理”的特殊情況而量身定制，能夠幫助您的銷售管理者解決新上任的困惑，掌握必備的銷售業(yè)務(wù)管理技能，了解銷售管理者所應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)，并掌握完成這些工作的方法。

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銷售團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)化與效能提升

課程簡介：隨著市場競爭的不斷升級(jí)，需要銷售管理者身兼數(shù)職，要求其不僅是一個(gè)銷售高手，更是一個(gè)管理高手，需要帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員高效完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)，不僅需要具備“選人、用人”技巧，更需要如何“育人、留人”的管理技巧！本課程將結(jié)合國內(nèi)外企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)狀，幫助銷售管理人員更新管理理念，改善傳統(tǒng)的銷售隊(duì)伍管理模式，提升高效的銷售團(tuán)隊(duì)管理藝術(shù)，打造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競爭力。

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銷售管理的邏輯和工具

課程簡介：銷售管理的主要內(nèi)容包括制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)組建、銷售流程管理、銷售人員的激勵(lì)和培訓(xùn)、銷售風(fēng)險(xiǎn)控制等。很多企業(yè)的銷售管理人員是由普通銷售人員晉升，他們的工作內(nèi)容發(fā)生了很大的變化，同時(shí)也面臨著新的問題和挑戰(zhàn)，為了讓工作更有效，他們?cè)谛柙诮巧J(rèn)知、管理技能等方面得到提高。本課程將輔導(dǎo)學(xué)員理解銷售管理的本質(zhì)，學(xué)習(xí)銷售管理方法論，掌握不同維度的常用管理工具，提升管理效率。

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銷售管理課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對(duì)象

業(yè)務(wù)主管、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、公司營銷負(fù)責(zé)人等都可以參加。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際，具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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銷售管理培訓(xùn)內(nèi)容

一、銷售經(jīng)理角色認(rèn)知

銷售經(jīng)理的6大職責(zé)？

1、企業(yè)文化傳播者、踐行者和督導(dǎo)者

2、市場信息的提供、分析和建議者

3、團(tuán)隊(duì)技能的培養(yǎng)者

4、銷售業(yè)務(wù)的指導(dǎo)者、支持者和檢查者

5、銷售人員動(dòng)力的激發(fā)者

6、團(tuán)隊(duì)機(jī)制的制定者和檢查者

團(tuán)隊(duì)形成的四個(gè)階段

高效營銷團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的3大要求

提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的13個(gè)方法

演練：現(xiàn)場利用所學(xué)方法打造團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)成員4類風(fēng)格分析

案例：《西游記》團(tuán)隊(duì)解析

部屬發(fā)展的4個(gè)階段

如何針對(duì)不同員工采取不同的管理模式

案例：由優(yōu)秀的銷售人員提升為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)后的困惑？

二、銷售人員的動(dòng)力系統(tǒng)（重點(diǎn)）

銷售人員動(dòng)力的4大來源

銷售人員的4大阻力系統(tǒng)（惰性、不相信、恐懼、害怕失去）

提升團(tuán)隊(duì)動(dòng)力的13大工具和機(jī)制實(shí)操

銷售團(tuán)隊(duì)文化落地操作4步曲

視頻：《軍隊(duì)如何做文化》

夢(mèng)想導(dǎo)航工具

演練：如何制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃

目標(biāo)激勵(lì)考核機(jī)制（KPI的應(yīng)用）

實(shí)操：如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)

PK機(jī)制

演練：編制團(tuán)隊(duì)PK競賽墻

會(huì)議機(jī)制（分享會(huì)、表彰會(huì)）

高效會(huì)議的9大原則

視頻《鷹隼大隊(duì)》會(huì)議管控與落地

演練：如何開項(xiàng)目案例研討會(huì)

對(duì)賭機(jī)制

演練：目標(biāo)對(duì)賭實(shí)操

品牌積分榜

案例: 通過公司品牌積分榜

員工晉升機(jī)制

案例：如何建立員工晉升通道

分享工具

演練：如何編制分享項(xiàng)目案例

師徒機(jī)制

薪酬與考核工具

演練：如何做績效面談

標(biāo)桿工具

A 榮譽(yù)墻

B 表揚(yáng)與批評(píng)

培訓(xùn)工具

案例：如何將明星銷售員培養(yǎng)成培訓(xùn)師

三、打造營銷團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力（重點(diǎn)）

團(tuán)隊(duì)績效密碼

領(lǐng)導(dǎo)力是執(zhí)行力的前提

認(rèn)同是執(zhí)行的前提

案例：有計(jì)劃有檢查為何執(zhí)行力還是很差？

結(jié)果與任務(wù)

舉例：銷售人員的任務(wù)和結(jié)果

做結(jié)果的三大原則

案例：送百萬合同的故事

什么是4R執(zhí)行力系統(tǒng)

R1：結(jié)果定義-心中有結(jié)果，執(zhí)行有效果

R2：一對(duì)一責(zé)任

案例：街頭呼救/目標(biāo)分解

R3:過程檢查（越相信誰，越檢查誰/只相信數(shù)據(jù)和事實(shí)，不相信/處罰不能代替檢查）

R4:及時(shí)激勵(lì)

四、如何建立銷售團(tuán)隊(duì)4R執(zhí)行力系統(tǒng)

市場開發(fā)計(jì)劃

客戶拜訪記錄

客戶信息登記表

項(xiàng)目立項(xiàng)（大客戶）評(píng)估表

項(xiàng)目（大客戶開發(fā)）過程跟蹤檢查反饋表

員工績效考核表（月或季度）

YCYA---銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力工具

銷售計(jì)劃質(zhì)詢會(huì)--執(zhí)行力工具

五、項(xiàng)目（大客戶）銷售診斷6步分析法

1、分析項(xiàng)目組織，理清角色權(quán)責(zé)

2、分析決策鏈（分析關(guān)鍵人立場、關(guān)系、權(quán)重、愛好、需求）

3、明確項(xiàng)目采購所處的階段

4、分析任務(wù)清單，項(xiàng)目目前卡在哪兒

5、分析主要競爭對(duì)手，制定競爭策略

6、組織內(nèi)外部資源，制定本階段關(guān)鍵人突破策略與計(jì)劃

案例：煮熟的鴨子真的要飛了嗎？

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

銷售管理講師推薦

林恩

林恩老師有28年市場營銷拓展，項(xiàng)目管理，銷售管理為主的跨國公司職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗(yàn)。19年市場營銷拓展，項(xiàng)目管理，銷售管理咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾任：IBM公司高級(jí)經(jīng)理，項(xiàng)目總監(jiān)和咨詢顧問，某中外合資通信設(shè)備集團(tuán)總經(jīng)理，SAP公司咨詢顧問，項(xiàng)目經(jīng)理（總監(jiān)）...
朱華

朱老師從大型國企、跨國公司業(yè)務(wù)員做起，歷經(jīng)區(qū)域經(jīng)理、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)，曾擔(dān)任過大型企業(yè)總經(jīng)理，從一線業(yè)務(wù)員到高階團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，朱華老師積蘊(yùn)下了十分豐富實(shí)戰(zhàn)的大客戶銷售及團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)專注于微觀營銷實(shí)操技巧及企業(yè)營銷管理的研究驗(yàn)證工作...
關(guān)家駒

關(guān)老師曾任米其林(世界500強(qiáng))渠道經(jīng)理、銷售經(jīng)理，固特異輪胎（世界500強(qiáng)）大區(qū)銷售經(jīng)理，從世界500強(qiáng)企業(yè)銷售一線逐漸成長為大區(qū)經(jīng)理，歷經(jīng)2C，2B，2G的不同業(yè)務(wù)模式的鍛打，不但總結(jié)了一套贏單技巧和應(yīng)用工具，也總結(jié)了銷售管理者的勝任模型...