2024工業(yè)品營銷培訓

當前中國工業(yè)品市場呈現(xiàn)出產(chǎn)品同質(zhì)化、關系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化的現(xiàn)象，這使得工業(yè)品企業(yè)面臨著一系列困境：營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型，品牌難以提升，銷售模式難以突破，客戶關系難以維護，銷售管控難以規(guī)范，營銷團隊難以穩(wěn)定，整個企業(yè)的發(fā)展也陷入了瓶頸。

而本課程則提供了一套系統(tǒng)化的工業(yè)品營銷培訓方案，以豐富學員對工業(yè)市場的認知和分析能力，并幫助他們了解當前競爭環(huán)境，制定出更具前瞻性的營銷計劃。通過這門課程，學員將能夠突破工業(yè)品營銷的發(fā)展瓶頸，搶先一步占領市場的先機，并運用戰(zhàn)略思維實現(xiàn)新的突破。

我們深信，對于那些真正渴望在工業(yè)品市場脫穎而出的企業(yè)家和營銷從業(yè)者來說，這門課程將是一次改變命運的機會。不再被市場的同質(zhì)化困擾，不再被價格的透明化束縛，不再局限于傳統(tǒng)的銷售模式。通過本課程，你將擁有洞察未來趨勢的眼光和制定獨特戰(zhàn)略的能力，為自己的企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

1、工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)

●工業(yè)品營銷的概念

●工業(yè)品營銷的特征

●工業(yè)品營銷的營銷因素

●工業(yè)品營銷的本質(zhì)

2、項目性銷售與流程管理

●項目性銷售流程是銷售控制方式

●找對人---分析客戶內(nèi)部采購流程

●說對話---發(fā)展關系，建立信任

●做對事---提問技巧

●項目性銷售分析與管理

3、工業(yè)品營銷成功的關鍵因素

●建立一支有一定數(shù)量和強戰(zhàn)斗力的業(yè)務 模式

●行之有效的營銷策略與手段

●數(shù)據(jù)庫營銷

●項目管理

●客戶服務 、客戶管理）

●談判 技巧

●大客戶適時成交的五種方法

●組織間工業(yè)品營銷中典型問題

4、內(nèi)部流程、協(xié)調(diào)與跟進

●從業(yè)務與職能上需要內(nèi)部所開展的工作

●工業(yè)品營銷對企業(yè)內(nèi)部支持系統(tǒng)要求的特殊性

●如何建立正確的內(nèi)部支持

●如何形成規(guī)范的內(nèi)部支持

●如何提高內(nèi)部支持的經(jīng)濟性

5、工業(yè)品品牌傳播的七種武器

●產(chǎn)品技術推廣

●廣告

●人員拜訪

●公共關系與事件營銷

●體育營銷

●口碑營銷

●展會營銷

6、渠道拓展與管理

●進行渠道規(guī)劃與發(fā)展是關鍵

●分銷商開拓篇

●分銷商管理篇

●如何與分銷商建立伙伴關系