銷售秘訣

你想擁有**倍增業(yè)績的能力嗎？你是否渴望提升業(yè)績，卻依然固守舊有的銷售模式？

本課程著力于為學習者提供實用的核心方法和技巧，并配以適當?shù)那榫鞍咐鰪娏丝刹僮餍?。分析了不同客戶針對采取不同的策略，它們適用于各種銷售情境，適用于各種客戶將激活你的銷售細胞，挖掘你的銷售潛能，讓你成為無往不利的銷售精英！

一、售前應如何準備

1、銷售人員正確心態(tài)的建立十法；

2、準備產(chǎn)品（知識、實際操作）；

3、準備柜臺及環(huán)境

二、如何進入客戶的頻道建立信賴感

1，如何接近我們的顧客及接近顧客的*時機

2，建立親和力的五大法則；

3，面對不同的客戶如何有效的建立你的親和力；

4，說服的五大策略，面對不同的顧客，不同的說服方法；

三、剖析你的顧客

1，顧客購買的原因分析；

2，如何判斷你的潛在客戶？

3，如何在三分鐘之內(nèi)了解客戶的需求？

4，詢問六式（如何問對問題）；

5，洞悉顧客的十大購買模式、價值觀、表現(xiàn)特征及應對方法；

6，顧客消費心理分析及應對方法；

四、產(chǎn)品介紹的八大技巧

1，1、推薦產(chǎn)品的基本原則：

2，介紹產(chǎn)品的三個層次：

3，影響顧客購買的因素及解決方法

4，如何有效的介紹你的產(chǎn)品；

五、如何解除客戶的抗拒

1，思考模式的轉變，被顧客拒絕時如何轉變自己的心態(tài)，積極銷售；

2，七種常見的抗拒種類型及對應方法；

3，處理客戶抗拒八法；

4，店面銷售金牌服務六部曲

六、有效締結客戶的方法

1，締結時應避免的三項錯誤；

2，處理客戶價錢抗拒六法；

3，有效締結五法；

4，如何要求顧客轉介紹。