北京銷售管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

大多數(shù)的銷售經(jīng)理都是從業(yè)績(jī)優(yōu)秀的銷售代表提升而來(lái)，提升之后，發(fā)現(xiàn)自己會(huì) 做生意不會(huì)做管理，大部分的銷售經(jīng)理做了大部分的救火隊(duì)員，超級(jí)代表的活。銷售經(jīng)理的 角色定位和輔導(dǎo)下屬的能力是各位銷售經(jīng)理最需要提升的技能。

●銷售管理者應(yīng)該具備什么樣的潛質(zhì)

●明確銷售管理者的升任素質(zhì)模型

●銷售管理者應(yīng)該關(guān)注的要點(diǎn)

●團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要點(diǎn)

●日常會(huì)議經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)

●銷售管理日常事務(wù)梳理和邏輯

●銷售管理者技能包匯總

第一講：商務(wù)信念系統(tǒng)升級(jí)修煉―――讓一切從“心”開始

一、自我認(rèn)知---我是誰(shuí)！

二、商務(wù)禮儀與舉止形象

三、追問(wèn)：“商品果真是被‘賣’出去的嗎?”

四、銷售經(jīng)理的語(yǔ)言強(qiáng)化訓(xùn)練---“說(shuō)來(lái)說(shuō)去”

五、“渙然冰釋”，讓顧客認(rèn)同，說(shuō)“是”的技巧

六、笑一笑，“財(cái)神”到！---“笑”出財(cái)富

七、全方位多器官協(xié)動(dòng)溝通---“全息溝通法”---認(rèn)知語(yǔ)言的多樣性

八、讓顧客喜歡上你的技巧

九、因人而異，靈活應(yīng)變的顧客應(yīng)對(duì)技巧

第二講：理性思考與邏輯分析修煉

―――顧客需求、行為模式與消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析

一、客戶消費(fèi)的心理類型分析

二、影響購(gòu)買動(dòng)機(jī)的要素分析

三、顧客購(gòu)買的行為模式分析

四、私人購(gòu)物行為分析

五、影響女士購(gòu)物行為的因素

六、搞定大客戶集團(tuán)采購(gòu)行為特征分析

第三講：動(dòng)靜相宜---天龍八步話推銷

一、練就火眼金睛---聚焦目標(biāo)市場(chǎng)。走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)

二、深挖洞廣積糧---挖掘并積累潛在顧客

三、顧客資料制卡建檔與統(tǒng)籌管理

四、把握與顧客的首次溝通---第一印象論

五、約見目標(biāo)顧客介紹產(chǎn)品

六、購(gòu)買建議書的撰寫

七、談判與成交的藝術(shù)

八、P-D-C-A 總結(jié)改進(jìn)，循序提高

第四講：以靜制動(dòng)---坐店七步銷售法

一、迎客在先 賓至如歸

二、誠(chéng)信咨詢 留客留心

三、商品展示 不拒友商

四、實(shí)操體驗(yàn) 安全至上

五、達(dá)成協(xié)議 全面周詳

六、成交審單 避免漏項(xiàng)

七、至愛(ài)服務(wù) 終生賞光

第五講：卓越領(lǐng)導(dǎo)力的五重修煉―――打造高效團(tuán)隊(duì)

一、崗位——職權(quán)

二、關(guān)系——感情

三、業(yè)績(jī)——戰(zhàn)功

四、復(fù)制——培養(yǎng)

五、人格——靈魂

第六講： 高級(jí)銷售經(jīng)理的自我修煉―――知識(shí)、心態(tài)與人文素養(yǎng)修煉

一、一項(xiàng)保持了12年的吉尼斯世界紀(jì)錄

二、態(tài)度決定一切

三、愛(ài)我所做，做我所愛(ài)

四、自動(dòng) 自發(fā) 自覺(jué) 自省

五、狠抓細(xì)節(jié)，不斷改善

六、強(qiáng)化溝通能力，真正學(xué)會(huì)---學(xué)習(xí)！

七、創(chuàng)新思維 修煉人生

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商品本身成本，是由銷售部門發(fā)起，結(jié)合其他同行業(yè)銷售現(xiàn)狀，同時(shí)考慮到自身盈利毛利點(diǎn)來(lái)定價(jià)，制定出完善的價(jià)格體系。在價(jià)格體系的基礎(chǔ)上，設(shè)定打權(quán)限，如銷售總監(jiān)7折，店長(zhǎng)8折等等。如在價(jià)格體系之內(nèi)，則直接進(jìn)行銷售，如越過(guò)權(quán)限，則需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批，這樣就可以避免事事匯報(bào)的窘境。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供銷售經(jīng)理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。