廣州銷售經(jīng)理培訓(xùn)

作為銷售管理者，您是否面臨以下所列舉的狀況：

知道銷售管理方面存在問題，卻不了解問題出現(xiàn)在哪個(gè)環(huán)節(jié)？

在銷售管理方面遇到發(fā)展瓶頸，無論如何努力也很難使團(tuán)隊(duì)業(yè)績更上一個(gè)臺階？

擅長于銷售管理中的某一兩個(gè)方面，卻不能均衡地把握好銷售管理的整個(gè)流程和各個(gè)環(huán)節(jié)，容易出現(xiàn)“短板”？

發(fā)現(xiàn)并知道銷售管理上的漏洞及問題，卻缺乏有效的辦法及工具去解決？

具備銷售管理的經(jīng)驗(yàn)和意識，卻在執(zhí)行時(shí)由于缺乏工具而不夠到位，效率低下？

如果是，那歡迎您來參加我們的銷售管理課程，本課程可以讓您重新認(rèn)識與定義銷售管理，把握銷售管理的關(guān)鍵點(diǎn)，掌握銷售流程每個(gè)環(huán)節(jié)，使各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)行精細(xì)化、規(guī)范化、科學(xué)化，提供切實(shí)可操作的銷售工具，助您業(yè)績倍增。

1.明確清晰的管理基準(zhǔn)——目標(biāo)，運(yùn)用達(dá)成目標(biāo)的方法和要點(diǎn)，輔導(dǎo)下屬達(dá)成目標(biāo)。

2.塑造優(yōu)秀的管理主體——團(tuán)隊(duì)，建設(shè)和完善團(tuán)結(jié)高效的隊(duì)伍，打造團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)力量。

3.實(shí)施合理的管理方法——工具，實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)地管理銷售過程，及時(shí)調(diào)整銷售措施。

4.練就匹配的銷售能力——培養(yǎng)，訓(xùn)練、培養(yǎng)銷售人員的能力，提升團(tuán)隊(duì)銷售能力。

第一講、重新定義自己

一、銷售管理者的四種類型測評

二、營銷管理者的職業(yè)生涯規(guī)劃

三、承擔(dān)起你的責(zé)任

1、營銷管理者的八維行為準(zhǔn)則

2、營銷管理者最重要的三件事

3、履行管理職能與創(chuàng)造銷售結(jié)果

四、銷售管理者自我雷達(dá)測試

第二講、銷售管理與執(zhí)行力提升

一、責(zé)任到位才能萬馬奔騰

1、目標(biāo)制定的“三看四比原則”

2、目標(biāo)—支持—成果

3、信任—承諾—溝通

4、目標(biāo)承諾：公開、多米諾與反向式

二、保障有力才能決勝千里

1、策略與計(jì)劃分解

2、堅(jiān)定實(shí)施日計(jì)劃

3、圍繞執(zhí)行找方法

4、定期考核與總結(jié)

三、銷售例會的六項(xiàng)要領(lǐng)

四、述職及工作溝通

五、高效執(zhí)行的“三嚴(yán)三實(shí)”

第三講、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與凝聚力提升

一、找到銷售的好苗子

1、尋找到“企業(yè)味”的自己人

2、銷售人員招聘的核心關(guān)鍵

3、新銷售三個(gè)關(guān)鍵階段與應(yīng)對之策

二、只有“吃”的多，才能跑的快

1、培養(yǎng)下屬的六環(huán)輔導(dǎo)法

2、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的八種武器

3、如何利用早、周會、進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享

4、銷售管理中的學(xué)習(xí)、分享制度

三、用不完美的個(gè)人重構(gòu)新團(tuán)隊(duì)

1、卓越團(tuán)隊(duì)的黃金三角

2、學(xué)習(xí)型組織PK制度型組織

3、營銷管理者如何與團(tuán)隊(duì)成員建立緊密的個(gè)人關(guān)系

四、銷售精英復(fù)制333體系建設(shè)

五、銷售精英復(fù)制的保障體系

1、《大客戶銷售手冊》---路人甲精心指引

2、《策略規(guī)劃集》---按部就班，手到擒來

3、《經(jīng)典案例庫》---按圖索驥，個(gè)個(gè)經(jīng)典

第四講、銷售激勵(lì)與銷售團(tuán)隊(duì)激發(fā)

一、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的幾大誤區(qū)

二、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的三個(gè)層次

1、內(nèi)力與外力激勵(lì)的關(guān)系

2、精神與物質(zhì)激勵(lì)的關(guān)系

3、結(jié)果與過程激勵(lì)的關(guān)系

三、銷售人員需求其實(shí)還有更多

四、巧按熱鍵才能激發(fā)動(dòng)力

1、銷售人員激勵(lì)的四大熱鍵

2、銷售激勵(lì)中的五個(gè)核心要素

3、營銷人員三個(gè)時(shí)期的特點(diǎn)及對應(yīng)激勵(lì)策略

五、團(tuán)隊(duì)精神激勵(lì)與氛圍管理

1、用自己行動(dòng)帶動(dòng)你的團(tuán)隊(duì)

2、讓部分人先積極起來

3、銷售團(tuán)隊(duì)文化氛圍打造與管理

4、統(tǒng)一思維模式與行為模式的團(tuán)隊(duì)建立

第五講、銷售管理者之自我管理 – 領(lǐng)導(dǎo)力提升

一、銷售管理者之領(lǐng)導(dǎo)力鍛造

1、銷售管理者的自我時(shí)間管理

2、銷售管理者的自我心態(tài)和情緒管理

3、銷售管理者自我行為的管理

4、銷售管理者的學(xué)習(xí)管理

二、重新歸零 – 像狼一樣的去打拼

1、為成功者與失敗者畫像

2、討論，是什么讓我們失去了打拼的動(dòng)力

3、銷售管理者要像狼一樣去打拼

三、練習(xí)：制定你的管理改進(jìn)計(jì)劃

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一、要在團(tuán)隊(duì)凝聚力，需要建立每個(gè)成員對團(tuán)隊(duì)的歸屬感，共同樹立堅(jiān)持不懈的精神，而不是遇難而退，讓銷售團(tuán)隊(duì)的成員們意識到團(tuán)隊(duì)講的是協(xié)和，困難出現(xiàn)并不是一個(gè)人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的！

二、要互相多溝通。定期與每位銷售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行面談，至少每月2次，**每周一次。往往一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，就是因?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)成員之間溝通能力強(qiáng)，**是能在開會的時(shí)候讓團(tuán)員們提出問題或者建議。

三、適當(dāng)?shù)墓膭?lì)和批評。鼓勵(lì)下屬的自主思考能力，例如開會的時(shí)候，當(dāng)銷售團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)員提出了問題或者建議，應(yīng)該認(rèn)真思索，并且適當(dāng)?shù)墓膭?lì)這種想法;相反對于表現(xiàn)欠佳、或者不負(fù)責(zé)任的團(tuán)員，**單獨(dú)對其做思想工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)團(tuán)員的問題所在并且指出。