專業(yè)化銷售流程培訓(xùn)

銷售是一門藝術(shù)，而專業(yè)化銷售流程培訓(xùn)則是您成功的秘籍。在我們精心設(shè)計(jì)的課程中，從了解客戶需求到建立信任關(guān)系，從產(chǎn)品介紹到成交轉(zhuǎn)化，每個(gè)環(huán)節(jié)我們都會(huì)為您提供專業(yè)指導(dǎo)，讓您在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

一、一個(gè)優(yōu)秀的銷售是什么樣的？

1、什么是銷售

2、人生無(wú)處不銷售

3、什么是保險(xiǎn)銷售

4、一張圖認(rèn)識(shí)專業(yè)化銷售流程

二、做好一次銷售必備的前提條件是什么？

1、目標(biāo)管理

A、什么是目標(biāo)

B、為什么要制定目標(biāo)

C、保險(xiǎn)從業(yè)人員為什么要制定目標(biāo)

課堂實(shí)踐：規(guī)劃自己的收入

三、專業(yè)化銷售流程有幾步？

**步：尋找客戶名單——打造客戶藍(lán)海

A、客戶輪廓；

B、客戶來(lái)源；

C、客戶名單的篩選與補(bǔ)充

D、名單整理的方法；

課堂實(shí)踐：整理客戶名單20個(gè)

第二步：客戶約訪——制造見面機(jī)會(huì)

A、既往邀約的誤區(qū)

B、選擇合適的理由

C、常見錯(cuò)誤分析

模擬演練：邀約話術(shù)訓(xùn)練

第三步：接觸面談——開場(chǎng)的金鑰匙

A、接觸面談概述

B、接觸面談原則（八大原則）

視頻賞析：《談判專家》

C、正確的提問(wèn)的九種方式

D、拒絕尬聊—有效的溝通

①客戶為什么會(huì)拒絕保險(xiǎn)

②拋出社會(huì)熱點(diǎn)話題

③社會(huì)熱點(diǎn)與保險(xiǎn)的關(guān)系

④案例示范

模擬演練：接觸面談話術(shù)訓(xùn)練

E、 畫圖講保險(xiǎn)

①鋼絲圖②草帽圖③房屋圖④爬坡圖⑤OK圖⑥v型圖⑦三個(gè)圈⑧折線圖⑨奔馳圖

模擬演練：掌握三種核心圖的畫法和講法

第四步：制作計(jì)劃書

A、 制作計(jì)劃書的要點(diǎn)

B、 制作計(jì)劃書的技巧

課堂實(shí)操：制作一份計(jì)劃書

第五步：促成交易——保險(xiǎn)銷售的*目標(biāo)

A、 促成的本質(zhì)

B、 促成的信號(hào)

C、 促成的三種方法

D、促成話術(shù)范例

模擬演練：促成話術(shù)訓(xùn)練

第六步：保單遞送及轉(zhuǎn)介紹

A、 遞送保單的目的

B、 如何獲取轉(zhuǎn)介紹

C、 話術(shù)范例

模擬演練：保單遞送及轉(zhuǎn)介紹話術(shù)訓(xùn)練

四、銷售過(guò)程中的異議如何處理？

1、拒絕處理的前提

A、拒絕一直存在

B、拒絕處理的前提

2、拒絕處理的方法

A、拒絕處理的要點(diǎn)

B、見招拆招——常見拒絕問(wèn)題及處理

模擬訓(xùn)練：拒絕處理話術(shù)訓(xùn)練

五、課程回顧

1、專業(yè)化銷售流程回顧

2、健康銷售心態(tài)的建立