裝修銷售培訓

1、詳細概述全裝修交付管理，分析全裝修交付中設計、銷售、工程質(zhì)量的投訴2、原因、精裝住宅質(zhì)量通病分析，標準分類及措施3、簡述全裝修交樓組織管理各階段的工作內(nèi)容及工作重點4、銷售環(huán)節(jié)的把控，精裝項目營銷中心及樣板房的管理5、銷售風險把控，銷售文件與交樓標準一致性管理6、精裝項目交付后的售后服務與維保管理、項目后評估7、標桿房企精裝交付案例分享

第 一章：精裝修住宅交付前的內(nèi)部預驗收管理

一、精裝修項目的內(nèi)部驗收階段的管理流程及管控要點

二、如何做好“業(yè)主開放日”

三、精裝修住宅的分戶驗收管理

四、精裝房質(zhì)量驗收標準參考

五、客戶質(zhì)量投訴點分析

六、標桿房企對質(zhì)量問題的處理方式

七、行業(yè)協(xié)會對施工與驗收的評價標準

八、標桿房企交付驗收操作示例

第二章：精裝修住宅交付過程的設計投訴分析

一、公共區(qū)域設計質(zhì)量通病分析

二、玄關區(qū)域設計質(zhì)量通病分析

三、客廳、餐廳區(qū)域設計質(zhì)量通病分析

四、廚房區(qū)域設計質(zhì)量通病分析

五、衛(wèi)生間區(qū)域設計質(zhì)量通病分析

六、書房、臥房區(qū)域設計質(zhì)量通病分析

七、陽臺與家政區(qū)域設計質(zhì)量通病分析

八、水電系統(tǒng)設計質(zhì)量通病分析

第三章：精裝修住宅的質(zhì)量通病防范

一、抹灰通病的處理

二、墻磚空鼓的防治

三、廚房及衛(wèi)生間防水防潮處理

四、地磚空鼓與防治

五、木制作質(zhì)量通病與防范

六、石膏板天花吊頂通病防范

七、與土建總包單位有關的質(zhì)量通病分析

八、木地板質(zhì)量通病與防范

九、乳膠漆質(zhì)量通病與防范

十、壁紙質(zhì)量通病與防范

十一、空調(diào)、機電系統(tǒng)質(zhì)量通病與防范

十二、其他質(zhì)量通病

第四章：精裝修住宅的交付管理

一、精裝住宅的交付流程管理

二、精裝住宅的入伙培訓管理

三、精裝住宅入伙交付的模擬驗收管理

四、精裝住宅的交付第三方陪驗管理

五、精裝住宅項目交付過程的快 修管理

六、精裝住宅交付的移動驗房管理

第五章：精裝修住宅的銷售投訴分析與管理

一、精裝住宅的個性化要求處理措施

二、銷售合同約定及交樓標準分析

三、質(zhì)量問題投訴處理及法律風險把控

四、精裝修合同的管理

五、客戶QQ群與微信管理

六、如何通 過營銷活動增加與客戶關系與認同（實操案例分析）

七、媒體與輿情的管控

第六章：精裝修住宅營銷中心及樣板房風險管理

一、精裝修住宅項目營銷中心的標準參考

二、精裝修住宅營銷樣板房與工程交付一致性的管理

三、樣板房的三重打造

四、個性化定制銷售案例參考

第七章：精裝修住宅項目的客戶關系管理

一、客戶關系管理的基本概念

二、精裝住宅項目的客戶關系管理的重要性

三、客戶關系的組織架構和職責

四、客戶關系管理中心與房地產(chǎn)其他部門的工作界面劃分

五、標桿房企在精裝項目交付過程中的經(jīng)驗分享

第八章：精裝住宅項目的售后服務與維保管理

一、如何建立精裝修住宅產(chǎn)品保修體系