顧問式銷售過程培訓(xùn)

來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振發(fā)布時(shí)間：2023-06-14

導(dǎo)語概要

?在現(xiàn)今競爭激烈的市場中，以客戶需求為導(dǎo)向已成為廣大銷售員必備的理念。但是，僅僅滿足客戶的需求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，更需要管理客戶的需求，從而達(dá)到更高的銷售目標(biāo)。

在現(xiàn)今競爭激烈的市場中，以客戶需求為導(dǎo)向已成為廣大銷售員必備的理念。但是，僅僅滿足客戶的需求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，更需要管理客戶的需求，從而達(dá)到更高的銷售目標(biāo)。

為此，我們特別推出一門新的銷售課程，旨在幫助參加者深入理解并掌握以需求為導(dǎo)向的銷售理念。我們將為您提供一系列的銷售技巧運(yùn)用和訓(xùn)練，幫助您提升自我銷售能力和交流的能力，從而更好地滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)自身銷售目標(biāo)。

本課程不僅僅是理論知識(shí)的傳授，更包括實(shí)踐操作和案例分析。我們將為您定制個(gè)性化的課程內(nèi)容，根據(jù)您的實(shí)際情況進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)，幫助您在銷售領(lǐng)域取得更加優(yōu)異的成績。

如果您渴望在銷售領(lǐng)域脫穎而出，那么這門課程將是您的不二之選。我們期待著與您攜手共進(jìn)，共同探索以需求為導(dǎo)向的銷售之道。

顧問式銷售內(nèi)訓(xùn)課程推薦

顧問式銷售技巧動(dòng)作分解

課程簡介：為什么我的產(chǎn)品明明有優(yōu)勢，客戶卻不用？客戶好像沒什么需求了，可以做的項(xiàng)目都被別人做了，找不到好的商機(jī)？訂單金額太小，無法獲得大訂單？客戶公關(guān)投入很多產(chǎn)出少？銷售項(xiàng)目關(guān)鍵時(shí)刻，總是差那么一點(diǎn)點(diǎn)，成交很艱難？這些問題困惑很多銷售人員，要解決這些問題，就需要改進(jìn)銷售模式，更新銷售人員的思維觀念，真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)獲得銷售成功。

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顧問式銷售全攻略

課程簡介：從以產(chǎn)品為中心的銷售轉(zhuǎn)變?yōu)橐越鉀Q方案為中心的銷售，即顧問式銷售，是當(dāng)今市場競爭背景下的趨勢。與產(chǎn)品銷售相比，顧問式銷售更加注重對(duì)客戶需求的深度挖掘和全面分析，提供量身定制的解決方案。然而，這種銷售方式不僅需要銷售人員在產(chǎn)品知識(shí)方面的全面提升，更需要他們具備成為客戶信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢者的能力。

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顧問式營銷36策

課程簡介：當(dāng)下，產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化、市場透明化擠壓著利潤，營銷人員往往只能在價(jià)格、促銷品上做文章，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能發(fā)揮個(gè)人的價(jià)值。顧問式銷售是以客戶需求為導(dǎo)向的理念，簡單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產(chǎn)品的優(yōu)劣。同時(shí)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，單一產(chǎn)品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發(fā)力點(diǎn)，從拼產(chǎn)品利益就轉(zhuǎn)移到挖掘客戶需求上了。

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顧問式銷售課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對(duì)象

銷售代表，銷售主管，銷售經(jīng)理等從事銷售相關(guān)的工作人員都可以參加。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際，具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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顧問式銷售培訓(xùn)內(nèi)容

1. 組織好顧問式銷售的過程

理解商業(yè)環(huán)境的變化性

理解客戶的觀點(diǎn)

如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀

如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望

2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略

從產(chǎn)品銷售到方案銷售

業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位

使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶

銷售顧問的核心能力：處理異議及締結(jié)成交

業(yè)務(wù)分析和漏斗管理

目標(biāo)制定、時(shí)間管理和地域管理

3. 管理客戶關(guān)系，提高重復(fù)性購買

對(duì)解決方案加以包裝，引起客戶進(jìn)行額外采購的興趣

多層面銷售：在客戶公司內(nèi)建立人脈網(wǎng)絡(luò)

如何**目前你的聯(lián)系人向其他決策人銷售

**向上及交叉銷售，提升客戶的重復(fù)購買率和忠誠度

客戶管理中的實(shí)際操作

4. 價(jià)值競爭——銷售你的價(jià)值表現(xiàn)而非產(chǎn)品表現(xiàn)

附加價(jià)值銷售的原則1：價(jià)格永遠(yuǎn)不是孤立存在的

附加價(jià)值銷售的原則2：價(jià)值由客戶的價(jià)值感受決定

幫助你關(guān)注價(jià)值，并強(qiáng)化談判地位的5個(gè)定價(jià)技巧

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

營銷管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師-王偉

王偉老師擁有17年大型企業(yè)營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾任：華為| 技術(shù)工程師、高級(jí)銷售經(jīng)理，廣州萬方計(jì)算機(jī) | 運(yùn)營商事業(yè)部副總，中國移動(dòng)深圳分公司 | 部門經(jīng)理，歷經(jīng)一線銷售到企業(yè)高層管理等崗位，精于銷售精英打造、客戶關(guān)系維護(hù)、大客戶銷售，顧問式銷售...

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營銷管理創(chuàng)新講師-劉影

16年國內(nèi)外公司及創(chuàng)業(yè)工作經(jīng)歷練就豐富的一線市場營銷、銷售管理經(jīng)驗(yàn)。米其林、三星、紅帽子等500強(qiáng)及國內(nèi)知名企業(yè)營銷高級(jí)管理崗位，歷任區(qū)域銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、全國營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、董事總經(jīng)理，對(duì)于營銷管理、客戶關(guān)系維護(hù)有獨(dú)特的見解...

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實(shí)戰(zhàn)派銷售與管理講師-莫建明

莫建明老師有豐富的企業(yè)高管、培訓(xùn)、銷售管理經(jīng)驗(yàn)，曾任職于南京醫(yī)藥、日本Eisai藥業(yè)、中信金融集團(tuán)澳大利亞CMG金融集團(tuán)、中英合資誠信人壽，工作曾涉及銷售管理、人力資源、培訓(xùn)等多個(gè)領(lǐng)域。對(duì)內(nèi)部培訓(xùn)體系建設(shè)及銷售管理方面有獨(dú)到的見解和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)...

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