年度營銷計劃內(nèi)訓(xùn)哪里有
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2021-11-18
?目前國內(nèi)企業(yè)存在一個很普遍的問題，所謂的年度營銷計劃就是銷售指標數(shù)字的制定，而制定完這個指標的后續(xù)工作沒做計劃，也就是對于如何達到這個指標，該怎樣做，需要分配多少的資源，這些關(guān)鍵的東西沒有下文。就算
?目前國內(nèi)企業(yè)存在一個很普遍的問題，所謂的年度營銷計劃就是銷售指標數(shù)字的制定，而制定完這個指標的后續(xù)工作沒做計劃，也就是對于如何達到這個指標，該怎樣做，需要分配多少的資源，這些關(guān)鍵的東西沒有下文。就算有些公司會做些產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、價格策略等等策略之后，但是往往這些所謂的策略和實際的工作相脫節(jié)，對于那些常年在一線拼殺的區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理來講：和他們的關(guān)系不大，理論性太強，還是沒有針對性的可操作工作可以發(fā)展……
年度營銷計劃培訓(xùn)課程目標
1.提升學(xué)員年度營銷計劃內(nèi)容的把握能力
2.提升學(xué)員年度營銷計劃流程了解和理解
3.提升學(xué)員年度營銷計劃的策劃與制訂能力
課程要素
Curriculum elements-
課程方式：
可采用線上直播、線下面授、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)定制三種模式培訓(xùn)。
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課程對象：
企業(yè)中高層營銷管理人員、銷售管理人員、市場部人員、市場策劃組織者
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課程時間：
線上直播、線下面授時間地點請咨詢客服。內(nèi)訓(xùn)由企業(yè)指定。
課程大綱
Course outline-
第一章：為什么要制定年度營銷計劃?
1、沒有計劃,就沒業(yè)績!
2、年度營銷計劃的核心作用是什么?
3、制定年度營銷計劃制定的五大步驟
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第二章：如何分析市場營銷競爭環(huán)境？
1、市場環(huán)境對營銷工作有什么作用？
2、應(yīng)該從哪些方面來把握大的市場環(huán)境？
3、應(yīng)該從哪些方面來把握行業(yè)競爭對手分析？
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第三章：如何制定基本的年度營銷策略？
1、營銷策略應(yīng)該包括那些內(nèi)容？
2、目標與市場定位
3、基本營銷競爭策略(4P策略)
4、了解4C營銷基本營銷思路
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第四章：如何進行銷售預(yù)測？
1、什么是市場潛力和銷售潛力
2、銷售預(yù)測的步驟
3、銷售預(yù)測的方法
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第五章：如何制定年度營銷目標？
1、銷售目標體系
2、銷售目標的確定方法
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第六章：如何配置營銷資源？
1、營銷預(yù)算
2、營銷組織架構(gòu)及人員的配置
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第七章：如何進行營銷業(yè)績的評估與控制？
1、營銷業(yè)績的KPI考核
2、避免營銷業(yè)績考評中的錯誤
客戶評價
The customer evaluation-
1.老師很幽默，極具顛覆性，舉例快捷恰當(dāng)?shù)轿?，啟發(fā)深刻，不得不服。
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2.純干貨的分享，沒有華麗的演說，感謝老師的分享。
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3.一聽就趕緊停不下來，講的太好了。
機構(gòu)介紹
Institutions to introduce
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