銷售談判技巧心得學習

來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名發(fā)布時間：2023-05-30

導語概要

銷售的核心任務之一，是維持企業(yè)的利潤水平，而不僅僅是完成銷售量。如何在與客戶的交流中，既充分體現(xiàn)出對客戶的價值，又幫助企業(yè)獲得相應的利潤，同時還有利于維護談判雙方的合作關系，是每個銷售人員必須提升的能力。

本課程圍繞著談判的五個黃金準則，運用大量的案例演練，引導學員改善當前的談判行為。

銷售談判內(nèi)訓課程推薦

步步為營搞定銷售談判

課程簡介：在商戰(zhàn)中，采購、銷售人員的談判能力就是公司的戰(zhàn)斗力，一線團隊的談判能力直接影響公司的獲利能力。從談判中讓價格上浮或下降一個百分點，常使利潤額增長數(shù)十個百分點，這就是談判對公司利潤的杠桿效應。本課程通過互動演練、案例分享、風格測試、小組討論等互動教學方法，基于談判的專業(yè)步驟，幫助學員掌握專業(yè)的銷售談判技巧，**搞定客戶提升業(yè)績！

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銷售談判技巧情境沙盤模擬

課程簡介：營銷無處不在，銷售談判技巧更是制勝的關鍵。如果你想取得提升銷售業(yè)績，那么你就需要掌握高效的銷售談判技巧。本情境沙盤模擬課程則將銷售談判與沙盤模擬互動為一體，讓學員在玩樂中學習，在學習中感受到樂趣，從而達到全面提升市場營銷思維和營銷能力的目的。這門課程不僅僅是單純的技巧學習，而是一次全方位的提升，幫助學員在感性和理性的高度上有所突破。如果你想成為出色的銷售人員，那么這個課程將是你不可錯過的機會。

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雙贏銷售談判技巧

課程簡介：你在談判過程中是否時而處于強勢，時而處于弱勢，不知如何平衡長期利益和關系？為了能夠在談判中游刃有余，你需要具備心理上的準備和談判時機的把握。同時，熟練掌握談判技巧也是非常重要的。本課程將重點講解談判人員的“道”和“術”。其中，“道”是指在談判時明確目標，把握談判時機，洞察對方心理；“術”則是指掌握安排過程和核心環(huán)節(jié)，做好充分準備，并靈活運用談判計策和對策，知己知彼，以達到雙贏的目的。

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銷售談判培訓課程介紹

課程時間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓，課程時長為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應的培訓時間。

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課程對象

企業(yè)各級銷售、商務、市場、客服等需要提升談判能力的各類營銷從業(yè)人員。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實際，具有實戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓練

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銷售談判培訓內(nèi)容

1. 談判與溝通

●談判的定義——為什么要進行談判

●左右談判成功的因素

●談判中的十大過失

●了解溝通的障礙

●談判中的有效傾聽

●談判中的有效提問

●談判中的有效表達

●識別客戶的誤區(qū)，克服理解的障礙

2. 客戶為什么來談判——做一個高效率的談判者

●銷售人員的職責

●客戶對我們的期望

●客戶的需求和動機

3. 影響力的作用

●關于外在影響

●關于內(nèi)在力量

4. 強化論證，克服障礙——做一個有說服力的談判者

●論證的公式：FABE

●強化論證的幾個技巧

5. 談判前的準備——做一個有準備的談判者

●關于談判前準備的內(nèi)容

●關于準備的步驟

6. 談判中的五個準則——做一個專業(yè)的談判者

●永遠不要在談判開始之前先建議妥協(xié), 鎖定談判條款，讓客戶一步一步地承諾合同

●關于價格問題

7. 識別對手的圈套——做一個有勇有謀的談判者

●談判對手**常用的圈套

●您的應對方法

8. 防止沖突，鞏固關系——做一個戰(zhàn)略型的談判者

●防止沖突

●鞏固關系

●衡量談判成敗的**終評價標準

定制企業(yè)培訓方案

實戰(zhàn)派銷售管理教練-丁俊懿

丁俊懿老師有十多看銷售管理經(jīng)驗，曾任聯(lián)想集團行業(yè)大客戶經(jīng)理，2006年起從事企業(yè)管理的培訓咨詢工作，有多年的企業(yè)銷售團隊管理經(jīng)驗，現(xiàn)主要專注于領導力，銷售團隊管理、組織運營管理模式創(chuàng)新的研究與開發(fā)...

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實戰(zhàn)派銷售談判講師-林柔君

林柔君老師有20年世界五百強外企銷售管理經(jīng)驗，曾任：百事食品丨大區(qū)總監(jiān)（湖北大區(qū)），和路雪（中國）丨大區(qū)銷售總監(jiān)（華中大區(qū)），瑪氏（箭牌）食品丨大區(qū)總監(jiān)/培訓學院院長（華中大區(qū)），聯(lián)合利華（中國）丨高級大區(qū)總監(jiān)/培訓學院院長（華中大區(qū)）...

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營銷與管理沙盤講師-李蒼浩

上海微盟集團營銷VP，上海和平銀谷金融副總經(jīng)理，香港上市公司中國信貸培訓總監(jiān)，他對客戶心理、員工心理的研究達到了入木三分的火候，擅長營銷與管理沙盤，把沙盤與互動練習巧妙融合在管理技能及銷售談判理論中...

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