貴陽(yáng)BTB顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2023-04-06
顧問(wèn)式銷(xiāo)售是當(dāng)前較為有效的銷(xiāo)售模式,正在被越來(lái)越多的銷(xiāo)售人員所采用,并引起相當(dāng)積極的反響,相對(duì)于種種專(zhuān)注于提升銷(xiāo)售技巧的技能課程,顧問(wèn)式銷(xiāo)售強(qiáng)調(diào)一種銷(xiāo)售理念的更新,從根本營(yíng)銷(xiāo)理念的變革出發(fā),顧問(wèn)式銷(xiāo)售使銷(xiāo)售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)型,逐步向以幫助客戶(hù)解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢(xún)服務(wù)型轉(zhuǎn)化,銷(xiāo)售的效果也從達(dá)成單筆交易,轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易。
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銷(xiāo)售培訓(xùn)
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顧問(wèn)式銷(xiāo)售是當(dāng)前較為有效的銷(xiāo)售模式,正在被越來(lái)越多的銷(xiāo)售人員所采用,并引起相當(dāng)積極的反響,相對(duì)于種種專(zhuān)注于提升銷(xiāo)售技巧的技能課程,顧問(wèn)式銷(xiāo)售強(qiáng)調(diào)一種銷(xiāo)售理念的更新,從根本營(yíng)銷(xiāo)理念的變革出發(fā),顧問(wèn)式銷(xiāo)售使銷(xiāo)售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)型,逐步向以幫助客戶(hù)解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢(xún)服務(wù)型轉(zhuǎn)化,銷(xiāo)售的效果也從達(dá)成單筆交易,轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易。
本課程幫你從本質(zhì)上了解顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)。學(xué)習(xí)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的原則和方法。改變傳統(tǒng)的銷(xiāo)售思維模式,學(xué)會(huì)面向高決策者的銷(xiāo)售方法,學(xué)會(huì)提升銷(xiāo)售率與客戶(hù)忠誠(chéng)度的方法,從而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
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銷(xiāo)售課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢(xún)了解銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)容
1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售概述
●顧問(wèn)式銷(xiāo)售的幾個(gè)基本概念
●理解客戶(hù)的觀點(diǎn)
●需求:如何引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)清他們的現(xiàn)狀
●問(wèn)題點(diǎn):如何引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望
●利益、優(yōu)先順序
2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析
●銷(xiāo)售行為與購(gòu)買(mǎi)行為
●尋找銷(xiāo)售*機(jī)會(huì)點(diǎn)
●關(guān)于購(gòu)買(mǎi)循環(huán)
3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧全方位
●賣(mài)價(jià)值而不是賣(mài)產(chǎn)品
●從產(chǎn)品銷(xiāo)售到方案銷(xiāo)售
●業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位
●*技術(shù)
●FAB法的運(yùn)用
●銷(xiāo)售顧問(wèn)的核心能力:處理異議及締結(jié)成交
●交易分析和“漏斗”管理
●目標(biāo)制定和時(shí)間管理
4、客戶(hù)管理與購(gòu)買(mǎi)循環(huán)
●對(duì)解決方案加以包裝,引起客戶(hù)進(jìn)行額外采購(gòu)的興趣
●客戶(hù)管理的實(shí)際操作
●多層面銷(xiāo)售:在客戶(hù)公司內(nèi)建立你的人脈網(wǎng)絡(luò)
●如何**目前你的聯(lián)系人向其他決策人銷(xiāo)售
●銷(xiāo)售代表的決策與VS客戶(hù)的決策
●發(fā)現(xiàn)客戶(hù)問(wèn)題與VS客戶(hù)明確了自己的問(wèn)題
●建立伙伴關(guān)系促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)
5、角色扮演與實(shí)戰(zhàn)演練
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銷(xiāo)售管理培訓(xùn)導(dǎo)師-黃鳳宇
黃鳳宇老師有15年電話(huà)銷(xiāo)售、線(xiàn)下銷(xiāo)售,銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng),銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),曾任阿里巴巴 資 深區(qū)域經(jīng)理,豬八戒網(wǎng) 浙江省總經(jīng)理, 瓜子二手車(chē) 浙滬大區(qū)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)總監(jiān),百應(yīng)科技 全國(guó)直銷(xiāo)負(fù)責(zé)人,曾用3個(gè)月組建一只全國(guó)冠軍的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)...
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實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)培訓(xùn)師-高鵬
華潤(rùn)集團(tuán)資 深職業(yè)經(jīng)理人,華潤(rùn)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)總監(jiān),跨境電商亞馬遜百萬(wàn)賣(mài)家,暢銷(xiāo)書(shū)《成交—應(yīng)用影響力引爆營(yíng)銷(xiāo)》作者,有10年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任華潤(rùn)集團(tuán)明星銷(xiāo)售、銷(xiāo)售主管、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)崗位...
熱門(mén)銷(xiāo)售公開(kāi)課
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《成功的銷(xiāo)售技巧》
5月04-05日 北京(線(xiàn)上同步) -
《BTB顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》
6月08-09日 上海(線(xiàn)上同步) -
《區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)推動(dòng)實(shí)戰(zhàn)班》
7月29-30日 杭州(線(xiàn)上同步) -
《打造金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》
8月08-09日 沈陽(yáng)(線(xiàn)上同步) -
《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
9月21-22日 廣州(線(xiàn)上同步) -
《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧》
10月19-20日 北京(線(xiàn)上同步) -
《銷(xiāo)售經(jīng)理高級(jí)研修培訓(xùn)班》
11月17-19日 上海(線(xiàn)上同步)
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銷(xiāo)售冠軍實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練
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實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練
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大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
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利潤(rùn)導(dǎo)向銷(xiāo)售精英訓(xùn)練
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以客戶(hù)為中心—實(shí)戰(zhàn)電話(huà)銷(xiāo)售之天龍八步法
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