銷售談判技巧有哪些
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2023-01-30
談判技巧是銷售人員的利器,談判高手通常都愿意花時(shí)間去研究這些技巧,以求事半功倍。那么,談判技巧都有哪些?哪些談判技巧值得銷售人員學(xué)習(xí)呢?本課程和你一起分享銷售談判實(shí)戰(zhàn)技巧。
談判技巧是銷售人員的利器,談判高手通常都愿意花時(shí)間去研究這些技巧,以求事半功倍。那么,談判技巧都有哪些?哪些談判技巧值得銷售人員學(xué)習(xí)呢?本課程和你一起分享銷售談判實(shí)戰(zhàn)技巧。
銷售談判內(nèi)訓(xùn)課程推薦
銷售談判培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解銷售談判培訓(xùn)內(nèi)容
一 談判前的準(zhǔn)備
1、前期資料的收集
2、現(xiàn)場(chǎng)信息的收集
3、目標(biāo)位的確立
4、地點(diǎn)、服裝
5、談判手搭配
二 職業(yè)談判手的標(biāo)志
1、容易讓人喜歡(和惡人搭配)
2、懂得雙贏
三 談判的階段性工作
1、計(jì)劃與準(zhǔn)備階段、面談階段、后續(xù)收尾階段
2、愛(ài)達(dá)模式:注意-興趣-欲望-行動(dòng)
四 行為心理學(xué)分析
1、行為心理學(xué)分析的定義、范疇和特點(diǎn)
2、行為心理學(xué)分析的分類:開(kāi)放式、消極式、中性式
3、觀察判斷:眼部、手、臂膀 腳與腿、軀體與身體
4、銷售人員行為心理學(xué)分析的使用技巧
5、情緒管理
五 談判中的傾聽(tīng)技巧
1、鼓勵(lì)式重復(fù)
2、不打斷別人
3、內(nèi)容與形式的雙重性
4、帶著暗示的身體語(yǔ)言
六 談判中的表達(dá)技巧
1、假設(shè)推進(jìn)法-跳躍技術(shù)
2、積極的誘問(wèn)
3、 二選一
4、“是”原則
5、 重復(fù)的技巧
6、新“合一架構(gòu)”
7、堅(jiān)決而不是服從
8、你清楚我含糊
七 談判技巧
1、不可接受對(duì)方的**次出價(jià)!
2、適當(dāng)開(kāi)高價(jià)+退讓策略
3、擠牙膏
4、沉默的推土機(jī)!
5、保留籌碼!
6、利益放大鏡--要求回報(bào)!
7、上級(jí)策略!
8、時(shí)間鎖!
9、好人惡人
10、放棄策略
11、利用他人成交資料
12、反悔策略
13、前付式推進(jìn)法
14 、合理利用信息
銷售精品網(wǎng)課
-
雙贏談判技巧特訓(xùn)—成就高利潤(rùn)績(jī)效秘密法則
咨詢?cè)斍?/span> -
討價(jià)還價(jià)的談判藝術(shù)
咨詢?cè)斍?/span> -
冠軍銷售實(shí)戰(zhàn)能力速成訓(xùn)練
咨詢?cè)斍?/span> -
拿下大單—冠軍大客戶銷售技巧實(shí)戰(zhàn)修煉
咨詢?cè)斍?/span>
銷售談判公開(kāi)課
-
《強(qiáng)化銷售中的談判能力》
3月09-10日 上海(線上同步) -
《銷售談判實(shí)戰(zhàn)兵法》
4月21-22日 廣州(線上同步) -
《雙贏談判的策略與技巧:心理博弈》
5月08-09日 北京(線上同步) -
《談判博弈》
6月10-11日 廣州(線上同步) -
《專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧》
7月25-26日 蘇州(線上同步) -
《談判無(wú)所不在:日常實(shí)踐及工具》
9月11-12日 成都(線上同步) -
《四步法銷售談判搞定客戶》
10月20-21日 廣州(線上同步) -
《銷售談判策略與賬款回收》
11月11日 深圳(線上同步) -
《雙贏談判策略》
12月15-16日 東莞(線上同步)
免費(fèi)體驗(yàn)課開(kāi)班倒計(jì)時(shí)
稍后會(huì)有專業(yè)老師給您回電,請(qǐng)保持電話暢通