廣告?zhèn)髅綐I(yè)績提升培訓
來源:教育聯(lián)展網 編輯:李振 發(fā)布時間:2023-01-06
廣告?zhèn)髅綀F隊目標感不強,每天渾渾度日,業(yè)績低下? 廣告?zhèn)髅綀F隊發(fā)展裂變難,人才總留不住,業(yè)績低下? 廣告?zhèn)髅浇M織機構廣告銷售沒方向沒利潤,廣告賣不出去,業(yè)績低下? 廣告?zhèn)髅焦境山惶浜?,廣告銷售模式老套,沒有創(chuàng)新盈利思維,業(yè)績低下?
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銷售業(yè)績提升培訓
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廣告?zhèn)髅焦緜€人信念不到位,閑人越來越多,老員工無法突破,新員工不能成長,業(yè)績低下?
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一家廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的盈利看什么——業(yè)績
一家廣告?zhèn)髅綀F隊成員的結果看什么——業(yè)績
數(shù)據(jù)說話,利潤王道,業(yè)績至尊,團隊贏天下,創(chuàng)智勝未來看什么——業(yè)績!
本課程從目標、銷售、團隊、成交、信念5大維度幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)走高,甚至呈現(xiàn)爆炸式增長!
銷售業(yè)績提升培訓課程介紹
銷售業(yè)績提升培訓內容
維度一、廣告?zhèn)髅侥繕撕吮?
1、目標的核心價值;
2、職場人士的6大目標;
3、廣告銷售人員的5大目標;
4、目標的6大分解步驟;
5、目標達成的3大策略3板斧;
維度二、廣告銷售核爆力
1、廣告銷售的意義;
2、廣告銷售的2大方向;
3、服務廣告銷售的核心命脈;
4、廣告銷售的8大技巧;
5、廣告?zhèn)髅綐I(yè)績5大率倍增的關鍵;
維度三、廣告?zhèn)鬈妶F核爆力
1、增加團隊凝聚的2大活動;
2、服從的1個核心;
3、立場的2大思維;
4、感恩的3個維度;
5、敬畏的4大方向;
維度四、廣告?zhèn)髅匠山缓吮?
1、成交的核心本質;
2、成交的2大關鍵;
3、成交的10000能公式;
4、成交的10大營銷兵法;
5、持續(xù)成交的**秘訣;
維度五、廣告?zhèn)髅叫拍詈吮?
1、廣告銷售動力的5大來源;
2、堅持信念的5大關鍵;
3、加持信念的3大工具;
4、承諾的3大注意事項;
5、雙向PK的4大關鍵;
一、廣告?zhèn)髅綄嵭I(yè)績核爆力軍團
1、先討論后分享:廣告銷售的**境界是不銷而銷,怎么做到?
2、管理的**境界是沒有管理,無為而治,怎么做到?
3、中國廣告?zhèn)髅焦灸壳艾F(xiàn)狀(333433)
4、彭小東導師:未來廣告營銷-雙槍戰(zhàn)略
【未來廣告營銷--雙槍戰(zhàn)略】---成為**的廣告營銷打法。
**槍戰(zhàn)略,特種兵戰(zhàn)略,“好員工”指特種兵(優(yōu)架構、抓過程、高挑選、精機制,深**)。
第二槍戰(zhàn)略,終身客戶戰(zhàn)略,“好客戶”指終身客戶(一生一次為一生一世)。
特種兵戰(zhàn)略:精兵強將,以1頂10000。
5、線上筆試和線下模擬深**
01、面訪(步驟細節(jié)注意事項)
02、廣告銷售提案(創(chuàng)新)
03、建立差異化(1234)
04、廣告銷售話術(標準流程系統(tǒng))
05、帶教清單(師徒文化)
06、目標管理(量化)
07、激勵及提成(獎懲)
08、團隊重建等(基礎團隊和項目團隊)
二、廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)生存之道
1、什么是廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)生存之道?
2、員工為什么跟著你干?
3、廣告?zhèn)髅阶吭筋I導力的自我修煉
4、影響員工忠誠度的5大因素:
5、廣告?zhèn)髅綀F隊管理的4字經“威逼利誘”
6、構建高效廣告?zhèn)髅叫袖N力團隊的4大要素
7、廣告?zhèn)髅綀F隊管理1+4+7+1(1471) 法則
8、廣告?zhèn)髅杰妶F用人5步法
9、廣告?zhèn)髅阶吭叫袖N力軍團(12321)建設秘籍
10、建立軍事作戰(zhàn)指揮部和軍事醫(yī)學院
11、招聘面試24問,選人用人是人才經營的起點
12、廣告銷冠—— 打開行動力的7大法門
13、廣告銷售績效管理:動力+能力 以身作則
01、數(shù)據(jù)化+表格化+量化管理
02、管理: 抓典型樹榜樣懲惡揚善提升正能量
03、老板:5魁手=戰(zhàn)略+架構+ 流程 + 機制+策略
04、互聯(lián)網+大價值
15、廣告銷售業(yè)務的13大流程
16、廣告銷售流程及步驟
案例:面訪(陌拜)步驟及流程(如自我介紹模板=3高+3大)
三、客戶生命周期管理:3階9段論
1、媒體價值塑造:媒體如何聚焦如何**媒體增加收入
2、廣告銷售漏斗管理是廣告銷售成敗的**關鍵基本功
3、廣告銷售**常見的10大誤區(qū):
4、廣告銷售的10個標準動作(中國國內)
5、廣告銷售管理的“3圈5步”
6、廣告銷售的5星文化1家好的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)2個3角形
7、彭小東導師:廣告?zhèn)髅杰妶F定目標3:3:3:1法則
8、如何正確地樹目標、追過程、拿結果
9、做為廣告銷售,你擅長如何搞定客戶(長處即標簽 ;差異化模型1234)
10、廣告銷售提案PPT制作7大技巧:
11、弱勢廣告?zhèn)髅?大價值行銷力
四、廣告銷售軍團打造
1、定義真正的團隊,打造軍團的核心,打造軍團的方法 (生活團建 目標團建 大戰(zhàn)前中后)
2、激活廣告?zhèn)髅杰妶F組織核心層次方法
3、打造廣告銷售鐵軍,團隊打造,目標必達 ;高業(yè)績團隊=競賽設計(3大設計 : 競賽設計,管控設計,榮譽設計)
4、廣告銷售經理日報模版,競賽設計的5個1工程;榮譽設計,激勵的形式 ,激勵的價值 ,榮譽設計的核心 ,榮譽設計的原則(走形,走心 ,走新)
5、打造冠軍文化至少要設置6重要獎項(集團月度冠軍, 全國月度業(yè)績**,終身冠軍榮譽設計 )
案例: 華為一線員工**獎項榮譽設計 (2大方法激發(fā)團隊動力,榮譽設計背后原理 ,榮譽設計3大步驟
6、如何讓員工收獲“財富薪水” ?(激發(fā)、檢查、輔導、分析)
7、如何讓員工收獲“能力薪水” 5大機制保障
01、培訓機制
02、分享機制
03、演練機制
04、陪訪機制
05、ReView機制
8、未來的員工都是特種兵,特別是廣告銷售型企業(yè)(特種兵打造5指神功,員工是公司的**客戶?。?
9、廣告業(yè)績核爆力的3板斧
五、彭小東導師:業(yè)績突破增長秘笈!
1、廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)經營現(xiàn)狀:業(yè)績難以突破
2、難以突破增長的3大原因
A、突破決心不夠
B、找不到突破口
C、突破能力不足
3、突破實現(xiàn)增長的3大關鍵
01、突破團隊
02、突破人才
03、突破管理(抓手:多維度標桿管理)
4、選對核心冠軍人才:冠軍畫像 (德才崗;才=3高+3性;傳統(tǒng)媒體初級廣告銷售人員招聘5低1高 )
訓戰(zhàn)靶心能力(定義,來源 ,方法:學,練,考,賽,用)
5、人才培養(yǎng)困境(如何訓練戰(zhàn)靶心能力:戰(zhàn)略/戰(zhàn)果(學,考 ,賽,練,用))
6、師徒帶教:帶教流程;帶教清單 (選師,拜師 ,學師,評師)
7、團隊打造 目標必達(3大目標現(xiàn)狀 ,3大習慣養(yǎng)成 ,3條線管理;3報4會2個核心點,月啟動會4件寶 )
8、廣告銷售大客戶先做 “六脈神劍”再升級為“獨孤九劍” 一戰(zhàn)而定,大客戶決勝!
9、贏在談判,談判得來的是都是純利潤;談判誰是弱者,誰著急誰是弱者!
10、廣告銷售引領和提前介入廣告主的預算(36331法則)
六、廣告銷售人員的薪酬與考核
1、廣告業(yè)務銷售人員薪酬與考核的7大誤區(qū)
2、用5個關鍵字來鎖定績效考核:額量度率
3、如何設計廣告銷售提成機制?
4、廣告銷售經理“底薪+提成”之后還要關注
5、如何加大內部獎勵?獎勵是面向過去還是未來? 獎勵的3種定式:
6、績效分配的3重境界;總裁卓越行銷力: (激勵制度7大提成秘訣)
〖廣告銷售加薪的2大模式〗(KSF增值加薪、PPV量化加薪):
7、總裁卓越行銷力的成功,---就是聚焦的成果, 薪酬結構、分配模式,決定員工的定位和狀態(tài)!
8、90后員工不需要管理,要的是激勵和領導(績效考核KSF):
9、經營人才的5大激勵機制,缺1不可
10、中國中小廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的薪酬績效從哪里突破?
11、打破3個傳統(tǒng)模式:
12、固定薪酬,轉變?yōu)閷拵椥孕匠辏?nbsp;
13、底薪+提成,轉變?yōu)槠胶饨洜I模式; 年薪制,要強化短期激勵,轉變?yōu)楹匣锶朔窒砟J健?nbsp;
14、解析10種薪酬模式
15、企業(yè)破解人力成本高的3條出路:
16、領導者必須掌握的9種常用員工激勵“套路”!
陳述復盤:
一、團隊核能:鑄就組織基業(yè)長青
1、 高效團隊成就輝煌事業(yè)
2、 精準分析定義何為團隊
3、 高績效團隊必備的特質
4、 失敗團隊的低效與混亂
5、 如何打造高績效的軍團
6、 分享品牌團隊優(yōu)秀品質
二、愿景目標:領航團隊未來方向
1、愿景統(tǒng)一認知激勵人心
2、目標是團隊存在的前提
3、群策群力促成目標共識
4、目標分解實現(xiàn)分工協(xié)同
5、計劃方案促進目標落地
6、工具方法強化目標管理
7、小組討論:評估團隊目標愿景管理
三、人才梯隊:奠定團隊發(fā)展基石
1、明確團隊人才需求理念
2、慧眼識人招納優(yōu)秀人才
3、揚長避短保證人盡其才
4、指導點撥帶出**隊伍
5、職業(yè)規(guī)劃支撐戰(zhàn)略發(fā)展
6、培養(yǎng)訓練實現(xiàn)人企共贏
7、小組研討:評估團隊用人策略
四、 權責架構:明晰任務資源配置
1、組織架構布局作戰(zhàn)陣型
2、目標導向梳理業(yè)務職責
3、崗位說明清晰角色特征
4、權責利匹配促分工協(xié)作
5、強化角色認知提升使命
6、增強責任感的有效措施
7、小組研討:團隊人員職責梳理
五、 制度流程:保障執(zhí)行規(guī)范標準
1、制度規(guī)則指導工作規(guī)范
2、流程方法明確步驟秩序
3、健全體系提升管理水平
4、宣傳學習促進認同理解
5、堅定落實體現(xiàn)制度價值
6、優(yōu)化改善實現(xiàn)與時俱進
7、小組討論:評估梳理團隊制度流程
六、評估考核:督導過程驗收結果
1、評估考核使工作有始終
2、科學考評改善工作問題
3、監(jiān)督跟進促進結果達成
4、評估考核實施策略方法
5、完善內部評估考核機制
6、培養(yǎng)員工自我檢查意識
7、小組研討:評估軍團評估考核手段
七、變革創(chuàng)新:跨越平庸助力騰飛
1、敏銳識別變革創(chuàng)新需求
2、評估變革創(chuàng)新風險利益
3、未雨綢繆排除預估障礙
4、以點帶面逐步推進變革
5、總結反饋及時優(yōu)化調整
6、建立機制持續(xù)創(chuàng)新文化
7、小組研討:評估軍團變革創(chuàng)新過程
八、升級系統(tǒng):提升軍團執(zhí)行力度
1、科學分析解決問題思路
2、妥善解決軍團沖突技巧
3、強化員工軍團精神意識
4、團隊高效時間管理策略
5、緊急突發(fā)事件處理方法
6、晉級學習型組織的策略
7、小組研討:評估軍團問題解決思路
九、 領導藝術:競合力倍增價值
1、堅定信念引領眾人遠行
2、優(yōu)秀品格凝聚忠誠熱情
3、決策執(zhí)行推動管理效率
4、高瞻遠矚不斷超越目標
5、整合借力倍增資源價值
6、修煉提升升華管理境界
7、小組研討:評估個人領導力強度
十、企業(yè)文化:生成卓越組織基因
1、文化理念助力軍團遠行
2、4個維度建設軍團文化
3、提煉塑造軍團特色文化
4、踐行傳承體現(xiàn)文化價值
5、優(yōu)化創(chuàng)新促進文化升級
6、案例學習:優(yōu)秀企業(yè)文化建設策略
7、小組研討:梳理軍團文化建設情況
附:廣告?zhèn)髅綐I(yè)績核爆力戰(zhàn)狼軍團領導力工具表格:
工具:
1張圖+2張表
2報+3會
廣告銷售話術訓練
廣告銷售100問100答
疫情后廣告銷冠100問100答
廣告銷售實戰(zhàn)技巧手冊
廣告銷售拜訪指南
終身客戶檔案
客戶需求分析表
談判戰(zhàn)略規(guī)劃及工具(談判前的準備清單)
業(yè)績考核-星級評定表
彭氏13351+2成交法:工具推薦(演練)
廣告銷售的數(shù)據(jù)化流程化標準化和系統(tǒng)化
讓客戶不再關注價格的12大秘籍:
掏空廣告主錢包的3大話術(醫(yī)生的3大話術)......