廣告?zhèn)髅綐I(yè)績提升培訓

廣告?zhèn)髅綀F隊目標感不強，每天渾渾度日，業(yè)績低下？

廣告?zhèn)髅綀F隊發(fā)展裂變難，人才總留不住，業(yè)績低下？

廣告?zhèn)髅浇M織機構廣告銷售沒方向沒利潤，廣告賣不出去，業(yè)績低下？

廣告?zhèn)髅焦境山惶浜螅瑥V告銷售模式老套，沒有創(chuàng)新盈利思維，業(yè)績低下？

廣告?zhèn)髅焦緜€人信念不到位，閑人越來越多，老員工無法突破，新員工不能成長，業(yè)績低下？

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一家廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的盈利看什么——業(yè)績

一家廣告?zhèn)髅綀F隊成員的結果看什么——業(yè)績

數(shù)據(jù)說話，利潤王道，業(yè)績至尊，團隊贏天下，創(chuàng)智勝未來看什么——業(yè)績！

本課程從目標、銷售、團隊、成交、信念5大維度幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)走高，甚至呈現(xiàn)爆炸式增長！

維度一、廣告?zhèn)髅侥繕撕吮?

1、目標的核心價值；

2、職場人士的6大目標；

3、廣告銷售人員的5大目標；

4、目標的6大分解步驟；

5、目標達成的3大策略3板斧；

維度二、廣告銷售核爆力

1、廣告銷售的意義；

2、廣告銷售的2大方向；

3、服務廣告銷售的核心命脈；

4、廣告銷售的8大技巧；

5、廣告?zhèn)髅綐I(yè)績5大率倍增的關鍵；

維度三、廣告?zhèn)鬈妶F核爆力

1、增加團隊凝聚的2大活動；

2、服從的1個核心；

3、立場的2大思維；

4、感恩的3個維度；

5、敬畏的4大方向；

維度四、廣告?zhèn)髅匠山缓吮?

1、成交的核心本質；

2、成交的2大關鍵；

3、成交的10000能公式；

4、成交的10大營銷兵法；

5、持續(xù)成交的**秘訣；

維度五、廣告?zhèn)髅叫拍詈吮?

1、廣告銷售動力的5大來源；

2、堅持信念的5大關鍵；

3、加持信念的3大工具；

4、承諾的3大注意事項；

5、雙向PK的4大關鍵；

一、廣告?zhèn)髅綄嵭I(yè)績核爆力軍團

1、先討論后分享：廣告銷售的**境界是不銷而銷，怎么做到？

2、管理的**境界是沒有管理，無為而治，怎么做到？

3、中國廣告?zhèn)髅焦灸壳艾F(xiàn)狀（333433）

4、彭小東導師：未來廣告營銷-雙槍戰(zhàn)略

【未來廣告營銷--雙槍戰(zhàn)略】---成為**的廣告營銷打法。

**槍戰(zhàn)略，特種兵戰(zhàn)略，“好員工”指特種兵（優(yōu)架構、抓過程、高挑選、精機制，深**）。

第二槍戰(zhàn)略，終身客戶戰(zhàn)略，“好客戶”指終身客戶（一生一次為一生一世）。

特種兵戰(zhàn)略：精兵強將，以1頂10000。         

5、線上筆試和線下模擬深** 

01、面訪（步驟細節(jié)注意事項）

02、廣告銷售提案（創(chuàng)新）

03、建立差異化（1234）

04、廣告銷售話術（標準流程系統(tǒng)）

05、帶教清單（師徒文化）

06、目標管理（量化）

07、激勵及提成（獎懲）

08、團隊重建等（基礎團隊和項目團隊）

二、廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)生存之道

1、什么是廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)生存之道？

2、員工為什么跟著你干？

3、廣告?zhèn)髅阶吭筋I導力的自我修煉

4、影響員工忠誠度的5大因素： 

5、廣告?zhèn)髅綀F隊管理的4字經“威逼利誘”

6、構建高效廣告?zhèn)髅叫袖N力團隊的4大要素

7、廣告?zhèn)髅綀F隊管理1+4+7+1（1471） 法則

8、廣告?zhèn)髅杰妶F用人5步法

9、廣告?zhèn)髅阶吭叫袖N力軍團（12321）建設秘籍

10、建立軍事作戰(zhàn)指揮部和軍事醫(yī)學院 

11、招聘面試24問，選人用人是人才經營的起點 

12、廣告銷冠—— 打開行動力的7大法門

13、廣告銷售績效管理：動力+能力 以身作則 

01、數(shù)據(jù)化+表格化+量化管理 

02、管理: 抓典型樹榜樣懲惡揚善提升正能量

03、老板：5魁手=戰(zhàn)略+架構+ 流程 + 機制+策略 

04、互聯(lián)網+大價值

15、廣告銷售業(yè)務的13大流程

16、廣告銷售流程及步驟

案例：面訪（陌拜）步驟及流程（如自我介紹模板=3高+3大）

三、客戶生命周期管理：3階9段論

1、媒體價值塑造：媒體如何聚焦如何**媒體增加收入

2、廣告銷售漏斗管理是廣告銷售成敗的**關鍵基本功

3、廣告銷售**常見的10大誤區(qū)：

4、廣告銷售的10個標準動作（中國國內）

5、廣告銷售管理的“3圈5步”

6、廣告銷售的5星文化1家好的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)2個3角形

7、彭小東導師：廣告?zhèn)髅杰妶F定目標3：3：3：1法則

8、如何正確地樹目標、追過程、拿結果

9、做為廣告銷售，你擅長如何搞定客戶（長處即標簽 ；差異化模型1234）

10、廣告銷售提案PPT制作7大技巧： 

11、弱勢廣告?zhèn)髅?大價值行銷力

四、廣告銷售軍團打造

1、定義真正的團隊，打造軍團的核心，打造軍團的方法 （生活團建  目標團建   大戰(zhàn)前中后）

2、激活廣告?zhèn)髅杰妶F組織核心層次方法

3、打造廣告銷售鐵軍，團隊打造，目標必達 ；高業(yè)績團隊=競賽設計（3大設計 ： 競賽設計，管控設計，榮譽設計） 

4、廣告銷售經理日報模版，競賽設計的5個1工程；榮譽設計，激勵的形式 ，激勵的價值 ，榮譽設計的核心 ，榮譽設計的原則（走形，走心 ，走新）       

5、打造冠軍文化至少要設置6重要獎項（集團月度冠軍， 全國月度業(yè)績**，終身冠軍榮譽設計 ）

案例： 華為一線員工**獎項榮譽設計 （2大方法激發(fā)團隊動力，榮譽設計背后原理 ，榮譽設計3大步驟

6、如何讓員工收獲“財富薪水” ？（激發(fā)、檢查、輔導、分析） 

7、如何讓員工收獲“能力薪水” 5大機制保障

01、培訓機制

02、分享機制

03、演練機制

04、陪訪機制

05、ReView機制 

8、未來的員工都是特種兵，特別是廣告銷售型企業(yè)（特種兵打造5指神功，員工是公司的**客戶?。?

9、廣告業(yè)績核爆力的3板斧

五、彭小東導師：業(yè)績突破增長秘笈！

1、廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)經營現(xiàn)狀：業(yè)績難以突破 

2、難以突破增長的3大原因 

A、突破決心不夠

B、找不到突破口

C、突破能力不足 

3、突破實現(xiàn)增長的3大關鍵 

01、突破團隊 

02、突破人才 

03、突破管理（抓手：多維度標桿管理）

4、選對核心冠軍人才：冠軍畫像 （德才崗；才=3高+3性；傳統(tǒng)媒體初級廣告銷售人員招聘5低1高 ）

訓戰(zhàn)靶心能力（定義，來源 ，方法：學，練，考，賽，用） 

5、人才培養(yǎng)困境（如何訓練戰(zhàn)靶心能力：戰(zhàn)略/戰(zhàn)果（學，考 ，賽，練，用））

6、師徒帶教：帶教流程；帶教清單 （選師，拜師 ，學師，評師）

7、團隊打造 目標必達（3大目標現(xiàn)狀 ，3大習慣養(yǎng)成 ，3條線管理；3報4會2個核心點，月啟動會4件寶 ）

8、廣告銷售大客戶先做 “六脈神劍”再升級為“獨孤九劍” 一戰(zhàn)而定，大客戶決勝！

9、贏在談判，談判得來的是都是純利潤；談判誰是弱者，誰著急誰是弱者！

10、廣告銷售引領和提前介入廣告主的預算（36331法則） 

六、廣告銷售人員的薪酬與考核

1、廣告業(yè)務銷售人員薪酬與考核的7大誤區(qū) 

2、用5個關鍵字來鎖定績效考核：額量度率 

3、如何設計廣告銷售提成機制？ 

4、廣告銷售經理“底薪＋提成”之后還要關注

5、如何加大內部獎勵？獎勵是面向過去還是未來? 獎勵的3種定式：

6、績效分配的3重境界;總裁卓越行銷力: （激勵制度7大提成秘訣）

〖廣告銷售加薪的2大模式〗（KSF增值加薪、PPV量化加薪）： 

7、總裁卓越行銷力的成功，---就是聚焦的成果, 薪酬結構、分配模式，決定員工的定位和狀態(tài)！

8、90后員工不需要管理，要的是激勵和領導（績效考核KSF）:

9、經營人才的5大激勵機制，缺1不可

10、中國中小廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的薪酬績效從哪里突破？ 

11、打破3個傳統(tǒng)模式： 

12、固定薪酬，轉變?yōu)閷拵椥孕匠辏?nbsp;

13、底薪＋提成，轉變?yōu)槠胶饨洜I模式； 年薪制，要強化短期激勵，轉變?yōu)楹匣锶朔窒砟Ｊ健?nbsp;

14、解析10種薪酬模式 

15、企業(yè)破解人力成本高的3條出路： 

16、領導者必須掌握的9種常用員工激勵“套路”!

陳述復盤：

一、團隊核能：鑄就組織基業(yè)長青

1、 高效團隊成就輝煌事業(yè)

2、 精準分析定義何為團隊

3、 高績效團隊必備的特質

4、 失敗團隊的低效與混亂

5、 如何打造高績效的軍團

6、 分享品牌團隊優(yōu)秀品質

二、愿景目標：領航團隊未來方向

1、愿景統(tǒng)一認知激勵人心

2、目標是團隊存在的前提

3、群策群力促成目標共識

4、目標分解實現(xiàn)分工協(xié)同

5、計劃方案促進目標落地

6、工具方法強化目標管理

7、小組討論：評估團隊目標愿景管理

三、人才梯隊：奠定團隊發(fā)展基石

1、明確團隊人才需求理念

2、慧眼識人招納優(yōu)秀人才

3、揚長避短保證人盡其才

4、指導點撥帶出**隊伍

5、職業(yè)規(guī)劃支撐戰(zhàn)略發(fā)展

6、培養(yǎng)訓練實現(xiàn)人企共贏

7、小組研討：評估團隊用人策略

四、 權責架構：明晰任務資源配置

1、組織架構布局作戰(zhàn)陣型

2、目標導向梳理業(yè)務職責

3、崗位說明清晰角色特征

4、權責利匹配促分工協(xié)作

5、強化角色認知提升使命

6、增強責任感的有效措施

7、小組研討：團隊人員職責梳理

五、 制度流程：保障執(zhí)行規(guī)范標準

1、制度規(guī)則指導工作規(guī)范

2、流程方法明確步驟秩序

3、健全體系提升管理水平

4、宣傳學習促進認同理解

5、堅定落實體現(xiàn)制度價值

6、優(yōu)化改善實現(xiàn)與時俱進

7、小組討論：評估梳理團隊制度流程

六、評估考核：督導過程驗收結果

1、評估考核使工作有始終

2、科學考評改善工作問題

3、監(jiān)督跟進促進結果達成

4、評估考核實施策略方法

5、完善內部評估考核機制

6、培養(yǎng)員工自我檢查意識

7、小組研討：評估軍團評估考核手段

七、變革創(chuàng)新：跨越平庸助力騰飛

1、敏銳識別變革創(chuàng)新需求

2、評估變革創(chuàng)新風險利益

3、未雨綢繆排除預估障礙

4、以點帶面逐步推進變革

5、總結反饋及時優(yōu)化調整

6、建立機制持續(xù)創(chuàng)新文化

7、小組研討：評估軍團變革創(chuàng)新過程

八、升級系統(tǒng)：提升軍團執(zhí)行力度

1、科學分析解決問題思路

2、妥善解決軍團沖突技巧

3、強化員工軍團精神意識

4、團隊高效時間管理策略

5、緊急突發(fā)事件處理方法

6、晉級學習型組織的策略

7、小組研討：評估軍團問題解決思路

九、 領導藝術：競合力倍增價值

1、堅定信念引領眾人遠行

2、優(yōu)秀品格凝聚忠誠熱情

3、決策執(zhí)行推動管理效率

4、高瞻遠矚不斷超越目標

5、整合借力倍增資源價值

6、修煉提升升華管理境界

7、小組研討：評估個人領導力強度

十、企業(yè)文化：生成卓越組織基因

1、文化理念助力軍團遠行

2、4個維度建設軍團文化

3、提煉塑造軍團特色文化

4、踐行傳承體現(xiàn)文化價值

5、優(yōu)化創(chuàng)新促進文化升級

6、案例學習：優(yōu)秀企業(yè)文化建設策略

7、小組研討：梳理軍團文化建設情況

附：廣告?zhèn)髅綐I(yè)績核爆力戰(zhàn)狼軍團領導力工具表格：

工具：

1張圖+2張表 

2報+3會 

廣告銷售話術訓練

廣告銷售100問100答

疫情后廣告銷冠100問100答

廣告銷售實戰(zhàn)技巧手冊 

廣告銷售拜訪指南 

終身客戶檔案

客戶需求分析表

談判戰(zhàn)略規(guī)劃及工具（談判前的準備清單）

業(yè)績考核-星級評定表 

彭氏13351+2成交法：工具推薦(演練）

廣告銷售的數(shù)據(jù)化流程化標準化和系統(tǒng)化

讓客戶不再關注價格的12大秘籍：

掏空廣告主錢包的3大話術（醫(yī)生的3大話術）......