銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)規(guī)劃培訓(xùn)

對(duì)于銷(xiāo)售而言，完成銷(xiāo)售目標(biāo)是重要的考核指標(biāo)，而現(xiàn)實(shí)工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)有目標(biāo)完成不了，目標(biāo)太高、目標(biāo)沒(méi)有細(xì)分解，目標(biāo)沒(méi)計(jì)劃，目標(biāo)沒(méi)有執(zhí)行一系列問(wèn)題，如何做好銷(xiāo)售目標(biāo)管理一直是管理者的核心工作。

一、銷(xiāo)售目標(biāo)管理常見(jiàn)現(xiàn)狀

1. 沒(méi)有制定銷(xiāo)售目標(biāo)，員工不知道努力方向在哪？

2. 銷(xiāo)售目標(biāo)太高，難以達(dá)成，導(dǎo)致士氣下降！

3. 銷(xiāo)售目標(biāo)沒(méi)有對(duì)應(yīng)計(jì)劃去完成，如同虛設(shè)！

4. 銷(xiāo)售目標(biāo)沒(méi)有銷(xiāo)售策略的支撐，員工想怎么干就怎么干 ！

5. 銷(xiāo)售策略沒(méi)有銷(xiāo)售活動(dòng)去執(zhí)行，策略無(wú)法落地！

6. 銷(xiāo)售活動(dòng)沒(méi)有流程，員工忙得沒(méi)有產(chǎn)出！

二、影響銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成原因分析

三、銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)

1. 設(shè)定目標(biāo)的原則（經(jīng)典的SMART原則)

2. 設(shè)制目標(biāo)的7個(gè)步驟——讓目標(biāo)設(shè)制更加清晰

3. 目標(biāo)設(shè)計(jì)方法

匯總法

GSMT法

4. 目標(biāo)VS指標(biāo)

工具：設(shè)制目標(biāo)參考范本

四、銷(xiāo)售目標(biāo)分解的注意事項(xiàng)

1. 目標(biāo)分解的方法有哪些？（剝洋蔥法、多維度法、關(guān)鍵價(jià)值鏈）

2. 目標(biāo)達(dá)成的銷(xiāo)售策略

什么是銷(xiāo)售策略

銷(xiāo)售策略設(shè)計(jì)的四個(gè)維度

制定策略常用表述

不同對(duì)象的銷(xiāo)售策略

3. 管理與執(zhí)行銷(xiāo)售活動(dòng)

什么是銷(xiāo)售活動(dòng)

高效活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售的要求

4. 銷(xiāo)售流程：銷(xiāo)售過(guò)程的成功不是你做了什么，而是客戶做了什么

五 、銷(xiāo)售目標(biāo)高效完成必備

1. 完成銷(xiāo)售目標(biāo)的五個(gè)核點(diǎn)

2. 對(duì)銷(xiāo)售人員的要求

銷(xiāo)售目標(biāo)完成要具備的能力

銷(xiāo)售目標(biāo)完成要掌握的知識(shí)區(qū)

銷(xiāo)售目標(biāo)完成要掌握的思維區(qū)

銷(xiāo)售目標(biāo)完成的KPI指標(biāo)有哪些

3. 如何提升執(zhí)行力

執(zhí)行力低的原因分析

提升執(zhí)行力的方法

經(jīng)典案例分享

4. 如何做好時(shí)間管理