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戰(zhàn)略銷售課程

來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯:佚名    發(fā)布時(shí)間:2024-11-27

導(dǎo)語(yǔ)概要

《戰(zhàn)略銷售》可以幫助各行各業(yè)的組織制定全面的銷售機(jī)會(huì)制勝策略。本課程提供了一種銷售流程和行動(dòng)計(jì)劃,在需要客戶組織中各級(jí)決策者批復(fù)的解決方案銷售中,這種流程和計(jì)劃可幫助銷售人員成功地完成銷售。

  • 銷售培訓(xùn)咨詢

    銷售技巧培訓(xùn)

    提高銷售人員綜合技能,提升企業(yè)整體銷售業(yè)績(jī)

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《戰(zhàn)略銷售》可以幫助各行各業(yè)的組織制定全面的銷售機(jī)會(huì)制勝策略。本課程提供了一種銷售流程和行動(dòng)計(jì)劃,在需要客戶組織中各級(jí)決策者批復(fù)的解決方案銷售中,這種流程和計(jì)劃可幫助銷售人員成功地完成銷售?!稇?zhàn)略銷售》為銷售機(jī)會(huì)提供了透明度,銷售人員可利用課程中的“藍(lán)表”記錄他們的銷售計(jì)劃。首先,銷售人員需要識(shí)別客戶組織中的所有參與者,了解每個(gè)參與者的影響程度和他們的購(gòu)買原因,并且發(fā)掘出必要的信息。銷售人員和組織將能夠評(píng)估他的競(jìng)爭(zhēng)地位,處理客戶組織中每個(gè)決策者的業(yè)務(wù)和個(gè)人動(dòng)機(jī),并且充分發(fā)揮自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),使公司在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?!稇?zhàn)略銷售》顯著提高了贏得復(fù)雜銷售機(jī)會(huì)的幾率。它為組織提供了追求銷售機(jī)會(huì)的共同流程和語(yǔ)言,以及分配資源的準(zhǔn)則,用以判斷何時(shí)應(yīng)該放棄成功概率低的資源密集型交易。成功之匙是學(xué)會(huì)如何將時(shí)間和精力集中于最有可能成為長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)客戶的機(jī)會(huì)上。

戰(zhàn)略銷售幫助企業(yè)制定全方位的整體策略,以贏得更高的銷售機(jī)會(huì)。銷售團(tuán)隊(duì)將使用普遍受歡迎的BlueSheet,來(lái)制定行動(dòng)計(jì)劃,成功得到客戶各類決策者認(rèn)同的銷售解決方案。 戰(zhàn)略銷售大大提高贏得復(fù)雜銷售的可能性。它提供組織一個(gè)績(jī)極達(dá)成銷售機(jī)會(huì)的共同語(yǔ)言及流程,且以資源分配的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)決定何時(shí)放棄需要高資源密度、但成功可能性或回報(bào)率較低的交易。

銷售技巧課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對(duì)象

銷售代表,銷售主管,銷售經(jīng)理等從事銷售相關(guān)的工作人員都可以參加。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合,緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際,具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問(wèn)答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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銷售溝通技巧培訓(xùn)內(nèi)容

一、復(fù)雜銷售的成功關(guān)鍵要素

1.明確戰(zhàn)略分析的工作重點(diǎn)

2.有效管理連續(xù)的銷售過(guò)程

3.分析銷售機(jī)會(huì)

4.制定有效的戰(zhàn)略

5.管理和跟蹤銷售目標(biāo)

6.建立共同的銷售語(yǔ)言

二、掌握銷售領(lǐng)域可能發(fā)生的變化

1. 確定優(yōu)勢(shì)找出警示

2. 由單一目標(biāo)測(cè)試所處的位置

3. 確認(rèn)不同購(gòu)買影響者的角色

4. 經(jīng)濟(jì)購(gòu)買影響者(EB)

5. 用戶與技術(shù)購(gòu)買影響者(UB&TB)

6. 發(fā)展銷售教練(Coach)

三、建立強(qiáng)而有力的銷售戰(zhàn)略

1. 理解購(gòu)買影響者的影響程度

2. 決定影響程度的因素

3. 購(gòu)買影響者的四種模式

4. 評(píng)估購(gòu)買影響者對(duì)解決方案的支持程度

5. 平衡個(gè)人勝利與組織利益

6. 設(shè)計(jì)長(zhǎng)久雙贏的戰(zhàn)略

四、維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的銷售管理

1. 接觸經(jīng)濟(jì)購(gòu)買影響者的挑戰(zhàn)

2. 確認(rèn)銷售機(jī)會(huì)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者

3. 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)的銷售策略與定位

4. 誰(shuí)是我的理想客戶?

5. 善用銷售漏斗強(qiáng)化時(shí)間管理

6. Blue Sheet的實(shí)作技巧與應(yīng)用


定制企業(yè)培訓(xùn)方案

銷售技巧講師推薦

  • 銷售技巧講師

    張譯

    交大、財(cái)大、復(fù)旦等多所大學(xué)合作講師,有二十八年銷售與管理實(shí)戰(zhàn)背景,涉及服務(wù)業(yè),零售業(yè),生產(chǎn)制造業(yè),咨詢業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域,有著極其豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),曾任**達(dá)集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān),AMEKAI大區(qū)經(jīng)理,著有《三分靠本事,七分靠溝通》...

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    前全球500強(qiáng)科技公司**銷售,前全球500強(qiáng)科技公司全球銷售系列課程認(rèn)證講師,前全球500強(qiáng)科技公司(戴爾)**銷售教練、銷售教練團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,專注銷售新人成長(zhǎng)和賦能。擅長(zhǎng)銷售賦能培訓(xùn)體系搭建、銷售方法論的培訓(xùn)和技能落地輔導(dǎo)...

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    天馬

    專業(yè)化銷售技能提升講師,天馬老師深耕銷售領(lǐng)域,有15年跨國(guó)企業(yè)大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),曾任:Intertek | 中國(guó)區(qū)南區(qū)高級(jí)經(jīng)理,海卓科賽醫(yī)療 | 營(yíng)銷總監(jiān),中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì) | 醫(yī)共體學(xué)苑執(zhí)行副院長(zhǎng),深圳Aone-Lab醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室 | 銷售總監(jiān)...

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