主播成交話術(shù)培訓(xùn)

一場(chǎng)成功的直播，靠流量；持續(xù)成功的直播，靠能力。實(shí)際上，直播的打法大同小異，趨勢(shì)理念、方法框架，只能解決從0到1的起步問題，但無法支撐直播團(tuán)隊(duì)持續(xù)增長(zhǎng)。因此，培訓(xùn)主播時(shí)我們非常強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)。

一是方法，而且是綜合與跨界的方法，優(yōu)秀的主播都是綜合能力與銷售能力強(qiáng)的選手，告別花里胡哨，回歸銷售本源。所以，向高手要方法。

二是細(xì)節(jié)，也許是別人的道具比你用心，話術(shù)比你舒服，活動(dòng)比你精細(xì)。所以，向過程要細(xì)節(jié)。

三是實(shí)踐，直播5場(chǎng)與50場(chǎng)是天壤之別，機(jī)械重復(fù)與科學(xué)策劃加復(fù)盤不可同日而語，識(shí)別并糾正錯(cuò)誤的做法，領(lǐng)悟并實(shí)踐正確的做法，要求課堂上必須真實(shí)展現(xiàn)，課后必須實(shí)踐落地。

一、策劃篇：高轉(zhuǎn)化的直播腳本這樣寫

1. 直播中的消費(fèi)心理學(xué)

2. “FBI價(jià)值塑造法”（需練習(xí)）

3. 腳本模板1：種草法

4. 腳本模板2：五步成交法

練習(xí)：老師給出模板，學(xué)員用實(shí)際帶貨的產(chǎn)品撰寫腳本，并展示、優(yōu)化、糾正，確認(rèn)能夠舉一反三，掌握所有產(chǎn)品的撰寫能力。

二、能力篇：直播高手的5項(xiàng)修煉

1. **主播的“5力模型” 

2. 鏡頭感提升與細(xì)節(jié)調(diào)整

3. 正確的發(fā)聲訓(xùn)練，連續(xù)直播不會(huì)累

4. 表演力提升訓(xùn)練

5. 互動(dòng)力提升訓(xùn)練

三、銷售篇：跟李佳琦薇婭羅永浩學(xué)直播

1. 直播狀態(tài)

2. 控場(chǎng)技巧

3. 人設(shè)打造

4. 逼單技巧

5. 留人技巧

6. 專業(yè)講解

7. 道具助攻

8. 講故事

9. 打消顧慮

10. 強(qiáng)化信任

11. 小單變大單

12. 氛圍技巧

四、話術(shù)篇：15類直播話術(shù)

1. 暖場(chǎng)話術(shù)

2. 開場(chǎng)話術(shù)

3. 自我介紹話術(shù)

4. **話術(shù)

5. 感謝話術(shù)

6. 互動(dòng)話術(shù)

7. 氛圍話術(shù)

8. 產(chǎn)品話術(shù)

9. 導(dǎo)購話術(shù)

10. 價(jià)值觀話術(shù)

11. 引導(dǎo)話術(shù)

12. 轉(zhuǎn)場(chǎng)話術(shù)

13. 逼單話術(shù)

14. 救場(chǎng)話術(shù)

15. 下播話術(shù)

五、實(shí)戰(zhàn)篇：直播細(xì)節(jié)全面提升

1.現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)：就地取材，現(xiàn)場(chǎng)演繹 

2. 自我反思

3. 學(xué)員互評(píng)

4. 直播復(fù)盤

六、流量篇：抓住善變流量中的不變

1. 流量來源與質(zhì)量分析

2. 測(cè)試思維與買流量思維

3. 用戶畫像與客戶識(shí)別

4. 直播中與直播后的數(shù)據(jù)分析

5. 粉絲經(jīng)營

6. 私域流量打造

7. 直播的“三級(jí)火箭”流量增長(zhǎng)