如何快速成交

對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō),一個(gè)不專業(yè)的銷售行為,如:一個(gè)不專業(yè)的電話邀約、一次不專業(yè)的銷售面談....都會(huì)讓你失去客戶。

對(duì)于銷售主管來(lái)說(shuō),不給團(tuán)隊(duì)專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)體系的支持,團(tuán)隊(duì)成員不但沒(méi)有良好的績(jī)效,并且會(huì)很快流失。

對(duì)于企業(yè)而言,**的成本不是廠房設(shè)備、廣告推廣,而是所有沒(méi)有**專業(yè)培訓(xùn)的員工,因?yàn)樗麄兠刻於荚诘米锲髽I(yè)的客戶,損害企業(yè)利益,影響企業(yè)品牌。

一、開(kāi)場(chǎng)破冰定向

1、 世界上**難做的兩件事情是什么?

2、 夢(mèng)想-目標(biāo)-未來(lái)

3、 銷售素養(yǎng)提升的的核心公式

1) 倒三角模型(信念、行為、成果、我是一切的根源)

2)成為-行動(dòng)-擁有,個(gè)人成長(zhǎng)與企業(yè)使命宣誓

4、頂尖銷售人員應(yīng)具備的心態(tài)和條件

5、結(jié)果意識(shí)

6、專業(yè)銷售新模式,銷售人員成長(zhǎng)三角形

二、成交為王之如何快速提升銷售基本功

1、銷售素質(zhì)平衡輪

2、頂尖銷售人員贏具備的心態(tài)和條件

三、成交為王之銷售準(zhǔn)備三步法

**步:目標(biāo)客戶的確定與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

1)誰(shuí)使我們的潛在客戶,了解客戶的特點(diǎn)

2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的三種方法

第二步:銷售前準(zhǔn)備工作

1)物質(zhì)資料準(zhǔn)備

2)心理準(zhǔn)備

第三步:電話約訪前的準(zhǔn)備、目的、要點(diǎn)、流程

四、成交為王之信任建立與溝通技巧提升

1、建立與客戶的信任度

2、**印象的建立-親和感

3、溝通重要技能-寒暄-贊美

4、客戶深度接納我們的理由

5、溝通的基礎(chǔ)

6、非語(yǔ)言的溝通技巧-有效利用肢體語(yǔ)言的技巧

7、NLP感官分類及特點(diǎn)

視覺(jué)型、聽(tīng)覺(jué)型、感覺(jué)型

8、NLP感官分類及應(yīng)對(duì)技巧

9、NLP深度溝通的七把飛刀

10、NLP深度溝通五步法

五、成交為王之購(gòu)買需求分析

1、天下**難-尋找需求

2、人性行銷的秘訣-需求冰山

3、客戶需求的四度空間

4、客戶需求的三要素

5、客戶需求漏斗

6、尋找沒(méi)有被滿足或充分滿足的需求

7、個(gè)人利益加組織利益的平衡

8、客戶需求發(fā)掘和引導(dǎo)技巧之SPIN法則(話術(shù)設(shè)計(jì))

六、成交為王之展示說(shuō)明技巧

1、展示說(shuō)明的框架

2、展示說(shuō)明的技巧

3、展示說(shuō)明的方法、公式

4、推介產(chǎn)品的FABE法則(話術(shù)設(shè)計(jì))

5、常用產(chǎn)品介紹的八大方法

6、顧客購(gòu)買的五類模式(十種)

7、NLP視聽(tīng)感說(shuō)服策略

七、成交為王之有效締結(jié)成交的方法

1、促成的恐懼

2、促成的信號(hào)與促成時(shí)機(jī)

3、促成的方法與技巧

4、如何做好客戶轉(zhuǎn)介紹

八、學(xué)習(xí)分享,課程結(jié)束