線下門店銷售培訓(xùn)
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時(shí)間：2022-12-22
面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的競爭，對(duì)于線下門店如何精準(zhǔn)把握顧客的需求，掌握促進(jìn)顧客達(dá)成購買產(chǎn)生的癢點(diǎn)、痛點(diǎn)、爽點(diǎn)，就要求店內(nèi)的銷售人員具有專業(yè)、到位的銷售技能、方法和目標(biāo)。 課程圍繞線下店鋪這一場景，對(duì)于銷售人員從專業(yè)、技能、心態(tài)、目標(biāo)全方位的進(jìn)行培訓(xùn)，并結(jié)合銷售人員的不同階段，進(jìn)行遞進(jìn)式的知識(shí)輸出。與此同時(shí)，對(duì)于銷售型的培訓(xùn)，**終效果在于能夠產(chǎn)生結(jié)果，因此，此次培訓(xùn)**工作坊的形式，從而為參與培訓(xùn)的人員可以形成可以直接帶走實(shí)操的工具，方案等等，以及有針對(duì)性的實(shí)地實(shí)戰(zhàn)演練（根據(jù)不同產(chǎn)品類型，做實(shí)戰(zhàn)營的演練），從而
面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的競爭，對(duì)于線下門店如何精準(zhǔn)把握顧客的需求，掌握促進(jìn)顧客達(dá)成購買產(chǎn)生的癢點(diǎn)、痛點(diǎn)、爽點(diǎn)，就要求店內(nèi)的銷售人員具有專業(yè)、到位的銷售技能、方法和目標(biāo)。
課程圍繞線下店鋪這一場景，對(duì)于銷售人員從專業(yè)、技能、心態(tài)、目標(biāo)全方位的進(jìn)行培訓(xùn)，并結(jié)合銷售人員的不同階段，進(jìn)行遞進(jìn)式的知識(shí)輸出。與此同時(shí)，對(duì)于銷售型的培訓(xùn)，**終效果在于能夠產(chǎn)生結(jié)果，因此，此次培訓(xùn)**工作坊的形式，從而為參與培訓(xùn)的人員可以形成可以直接帶走實(shí)操的工具，方案等等，以及有針對(duì)性的實(shí)地實(shí)戰(zhàn)演練（根據(jù)不同產(chǎn)品類型，做實(shí)戰(zhàn)營的演練），從而保證培訓(xùn)真正落地。
門店管理培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解門店管理培訓(xùn)內(nèi)容
一、門店銷售的基礎(chǔ)篇
１、銷售的專業(yè)度的打造
２、銷售技能基礎(chǔ)入門
３、銷售的心態(tài)
二、如何快速掌握銷售產(chǎn)品的推廣特性？
１、產(chǎn)品屬性的意義、賣點(diǎn)、手冊(cè)的功能，架構(gòu)
●輸出適合門店的《產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè)》
三、門店銷售的進(jìn)階篇
１、學(xué)會(huì)顧客識(shí)別；
●《蘋果理論》識(shí)別不同類型顧客
●簡單消費(fèi)心理學(xué)培訓(xùn)
●視頻案例：微表情識(shí)人；
２、直擊人心的促單方式
案例：海底撈、臺(tái)灣遠(yuǎn)百等
四、門店銷售的高階篇
１、如何實(shí)現(xiàn)復(fù)購的高手
●企業(yè)微信
●微信管理
●顧問型銷售的技能
２、銷售目標(biāo)規(guī)化和自我管理
●銷售目標(biāo)的制定和達(dá)成的心態(tài)、方法
●自我管理的重要性
３、后備店長的養(yǎng)成記
五、完成《門店銷售培訓(xùn)手冊(cè)》
１、《培訓(xùn)手冊(cè)》完成的核心點(diǎn)及運(yùn)用
２、現(xiàn)場的呈現(xiàn)ＰＫ
