職業(yè)銷售技巧培訓
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2022-11-18
職業(yè)銷售技巧是專業(yè)營銷人士的基礎必修課程,是營銷人員**學習和演練現(xiàn)代營銷領域不斷演變進化的銷售分析,思考及實戰(zhàn)方法,將自身進行一番全副武裝。難以想象一支沒有經(jīng)過職業(yè)銷售技巧培訓的隊伍,處于競爭白熱化、強手如林的商業(yè)社會中,如何能夠縱橫馳騁,攻守自如。 本培訓課程將幫助您的銷售代表有效地掌握和提高針對行業(yè)團體企業(yè)客戶的專業(yè)化銷售技巧;深刻理解運用與其工作密切相關的營銷知識;并塑造積極的學習和工作態(tài)度,將他們?nèi)诤蠟橐环N追求成功的自覺習慣。這將不僅有利于提高銷售業(yè)績,而且對其今后的職業(yè)發(fā)展都有積極深刻的
職業(yè)銷售技巧是專業(yè)營銷人士的基礎必修課程,是營銷人員**學習和演練現(xiàn)代營銷領域不斷演變進化的銷售分析,思考及實戰(zhàn)方法,將自身進行一番全副武裝。難以想象一支沒有經(jīng)過職業(yè)銷售技巧培訓的隊伍,處于競爭白熱化、強手如林的商業(yè)社會中,如何能夠縱橫馳騁,攻守自如。
本培訓課程將幫助您的銷售代表有效地掌握和提高針對行業(yè)團體企業(yè)客戶的專業(yè)化銷售技巧;深刻理解運用與其工作密切相關的營銷知識;并塑造積極的學習和工作態(tài)度,將他們?nèi)诤蠟橐环N追求成功的自覺習慣。這將不僅有利于提高銷售業(yè)績,而且對其今后的職業(yè)發(fā)展都有積極深刻的意義。
銷售技巧培訓課程介紹
銷售技巧培訓內(nèi)容
第 一 單元 購買者心理及銷售的基本原理
● 銷售的定義
● 購買的本質(zhì)
● 三種購買的原因
● 現(xiàn)代銷售模型
● 購買者的關注點變化
● 購買組織的形成
● 銷售過程管理
● 活動:客戶可能擁有的問題
第二單元 商機開發(fā)管理及技巧
● 商機=目標市場×客戶×機會
● 商機開發(fā)的原則與開發(fā)路徑
● 計劃陌生拜訪的話術
● 角色扮演:陌生拜訪
第三單元 暖場開場
● 建立信任的方法
● 暖場及轉(zhuǎn)場
● 開場的步驟
● 活動:設計開場的話術及練習
第四單元 引導尋問
● 明確關鍵能力
● 分辨問題類型
● 活動:設計分辨問題的尋問腳本
● 創(chuàng)見問題解決的價值
● 互動:設計創(chuàng)見價值的尋問標本
● 活動:角色扮演
第五單元 展示方案
● 展示方案的時機
● 連接方案到價值
● 展示方案的步驟
● 活動:設計展示方案話術
第六單元 處理顧慮
● 競爭分析,預見負面反饋
● 獲取反饋清單
● 明確反饋背后的利益
● 明確反饋類型并回應
● 創(chuàng)建整體方案
● 活動:反饋類型處理練習
第七單元 贏得承諾
● 轉(zhuǎn)移到達成協(xié)議
● 總結(jié)客戶整體價值
● 提出承諾建議
● 活動:大型角色扮演