微信銷售技巧培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時(shí)間:2022-11-18
?客戶是企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的核心命脈,是保證客戶的數(shù)量是第 一關(guān)鍵。開發(fā)難! 究竟難在哪? 97%的銷售人員面臨的難題是:邀不到客戶見面!為什么銷售人員拿不下他的客戶?一、沒有有效的話術(shù);二、缺乏有力的微信&短信工具;三、不懂得在微信&電話中如何解除異議!沒有開發(fā)不出來的客戶!只有不會(huì)開發(fā)客戶的銷售員!本課程以實(shí)戰(zhàn)的情景演練、系統(tǒng)化的銷售工具為即將拼搏在銷售一線和久經(jīng)沙場(chǎng)的銷售悍將提供更強(qiáng)有力的心靈與技能的支持!
?客戶是企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的核心命脈,是保證客戶的數(shù)量是第 一關(guān)鍵。開發(fā)難! 究竟難在哪? 97%的銷售人員面臨的難題是:邀不到客戶見面!為什么銷售人員拿不下他的客戶?一、沒有有效的話術(shù);二、缺乏有力的微信&短信工具;三、不懂得在微信&電話中如何解除異議!沒有開發(fā)不出來的客戶!只有不會(huì)開發(fā)客戶的銷售員!本課程以實(shí)戰(zhàn)的情景演練、系統(tǒng)化的銷售工具為即將拼搏在銷售一線和久經(jīng)沙場(chǎng)的銷售悍將提供更強(qiáng)有力的心靈與技能的支持!
銷售技巧培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)容
一、微信&電話營(yíng)銷概述
1、微信&電話營(yíng)銷的概念
2、微信&電話營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
3、成功銷售和開發(fā)客戶的法則
4、微信&電話營(yíng)銷的核心理念
視頻:微信&電話銷售人員的特質(zhì)
二、微信&電話營(yíng)銷成功的關(guān)鍵
1、微信&電話營(yíng)銷前的準(zhǔn)備
2、發(fā)微信、打電話的十個(gè)細(xì)節(jié)
3、微信&電話約人話術(shù)設(shè)計(jì)
4、基本話術(shù)規(guī)則
5、我們的客戶分類
工具:解決方案索引圖、戰(zhàn)役卡
三、如何有效的開場(chǎng)白
微信&電話營(yíng)銷員常犯的錯(cuò)誤(5個(gè)案例點(diǎn)評(píng))
1、20秒就能激發(fā)客戶的興趣
2、微信&電話銷售的黃金8秒與5分鐘贏得客戶承諾
3、經(jīng)典開場(chǎng)白要點(diǎn)與技巧
4、常見4種有效的開場(chǎng)白
工具:首次聊天&通話作戰(zhàn)提示卡
四、探尋客戶的需求
1、**提問來了解需求
2、開放式提問 ☆ 封閉式提問
3、提問的注意事項(xiàng)
4、認(rèn)真傾聽對(duì)方需求
5、發(fā)掘客戶的需求
工具:二次聊天&通話作戰(zhàn)提示卡、有效提問三層次圖表
五、如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值
1、感覺和利益促進(jìn)顧客的購(gòu)買
2、FABE法則的運(yùn)用
3、**有說服力的見證
工具:三次聊天&通話作戰(zhàn)提示卡
六、快速成交
1、LSCPA異議解除法則
2、把握成交的時(shí)機(jī)
3、5種成交技巧
工具:成功案例模版
七、微信&電話的回訪與跟進(jìn)
1、對(duì)客戶的跟進(jìn)
2、對(duì)自己的跟進(jìn)
3、追蹤準(zhǔn)備
4、換位思考
5、簡(jiǎn)單化處理
工具:四次聊天&通話作戰(zhàn)提示卡、機(jī)會(huì)交接模版
八、微信&短信營(yíng)銷的編寫與使用
1、業(yè)務(wù)微信&短信與價(jià)值微信&短信的分類
2、微信&短信編寫的9大原則
3、微信&短信編寫范例與練習(xí)
免費(fèi)體驗(yàn)課開班倒計(jì)時(shí)
稍后會(huì)有專業(yè)老師給您回電,請(qǐng)保持電話暢通