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廣州諾達(dá)名師

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微信銷售技巧培訓(xùn)

來源:教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯:佚名    發(fā)布時(shí)間:2022-11-18

導(dǎo)語概要

?客戶是企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的核心命脈,是保證客戶的數(shù)量是第 一關(guān)鍵。開發(fā)難! 究竟難在哪? 97%的銷售人員面臨的難題是:邀不到客戶見面!為什么銷售人員拿不下他的客戶?一、沒有有效的話術(shù);二、缺乏有力的微信&短信工具;三、不懂得在微信&電話中如何解除異議!沒有開發(fā)不出來的客戶!只有不會(huì)開發(fā)客戶的銷售員!本課程以實(shí)戰(zhàn)的情景演練、系統(tǒng)化的銷售工具為即將拼搏在銷售一線和久經(jīng)沙場(chǎng)的銷售悍將提供更強(qiáng)有力的心靈與技能的支持!

銷售技巧培訓(xùn)咨詢

?客戶是企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的核心命脈,是保證客戶的數(shù)量是第 一關(guān)鍵。開發(fā)難! 究竟難在哪? 97%的銷售人員面臨的難題是:邀不到客戶見面!為什么銷售人員拿不下他的客戶?一、沒有有效的話術(shù);二、缺乏有力的微信&短信工具;三、不懂得在微信&電話中如何解除異議!沒有開發(fā)不出來的客戶!只有不會(huì)開發(fā)客戶的銷售員!本課程以實(shí)戰(zhàn)的情景演練、系統(tǒng)化的銷售工具為即將拼搏在銷售一線和久經(jīng)沙場(chǎng)的銷售悍將提供更強(qiáng)有力的心靈與技能的支持!

銷售技巧培訓(xùn)課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對(duì)象

營(yíng)銷系統(tǒng)中層管理骨干、銷售儲(chǔ)備人才、業(yè)務(wù)一 線銷售精英等。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合,緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際,具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)容

一、微信&電話營(yíng)銷概述

1、微信&電話營(yíng)銷的概念

2、微信&電話營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

3、成功銷售和開發(fā)客戶的法則

4、微信&電話營(yíng)銷的核心理念

視頻:微信&電話銷售人員的特質(zhì)

二、微信&電話營(yíng)銷成功的關(guān)鍵

1、微信&電話營(yíng)銷前的準(zhǔn)備

2、發(fā)微信、打電話的十個(gè)細(xì)節(jié)

3、微信&電話約人話術(shù)設(shè)計(jì)

4、基本話術(shù)規(guī)則

5、我們的客戶分類

工具:解決方案索引圖、戰(zhàn)役卡

三、如何有效的開場(chǎng)白

微信&電話營(yíng)銷員常犯的錯(cuò)誤(5個(gè)案例點(diǎn)評(píng))

1、20秒就能激發(fā)客戶的興趣

2、微信&電話銷售的黃金8秒與5分鐘贏得客戶承諾

3、經(jīng)典開場(chǎng)白要點(diǎn)與技巧

4、常見4種有效的開場(chǎng)白

工具:首次聊天&通話作戰(zhàn)提示卡

四、探尋客戶的需求

1、**提問來了解需求

2、開放式提問 ☆ 封閉式提問

3、提問的注意事項(xiàng)

4、認(rèn)真傾聽對(duì)方需求

5、發(fā)掘客戶的需求

工具:二次聊天&通話作戰(zhàn)提示卡、有效提問三層次圖表

五、如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值

1、感覺和利益促進(jìn)顧客的購(gòu)買

2、FABE法則的運(yùn)用

3、**有說服力的見證

工具:三次聊天&通話作戰(zhàn)提示卡

六、快速成交

1、LSCPA異議解除法則

2、把握成交的時(shí)機(jī)

3、5種成交技巧

工具:成功案例模版

七、微信&電話的回訪與跟進(jìn)

1、對(duì)客戶的跟進(jìn)

2、對(duì)自己的跟進(jìn)

3、追蹤準(zhǔn)備

4、換位思考

5、簡(jiǎn)單化處理

工具:四次聊天&通話作戰(zhàn)提示卡、機(jī)會(huì)交接模版

八、微信&短信營(yíng)銷的編寫與使用

1、業(yè)務(wù)微信&短信與價(jià)值微信&短信的分類

2、微信&短信編寫的9大原則

3、微信&短信編寫范例與練習(xí)


定制企業(yè)培訓(xùn)方案

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