西安銷售管理培訓(xùn)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)變化加快，在很多領(lǐng)域往往只有**沒(méi)有第二，因此，對(duì)銷售管理者來(lái)說(shuō)，樹立起正確的角色意識(shí)至關(guān)重要，同時(shí)，在PDCA管理閉環(huán)中，業(yè)務(wù)管理和組織團(tuán)隊(duì)管理，銷售計(jì)劃和績(jī)效提升，是影響團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的重要因素。因此說(shuō)，銷售不系統(tǒng)就是一場(chǎng)空。

一、 銷售管理者的角色意識(shí)

1、 案例：美團(tuán)網(wǎng)的地推隊(duì)伍管理

2、 銷售管理的常識(shí)

3、 對(duì)上管理，對(duì)下負(fù)責(zé)

4、 目標(biāo)與績(jī)效管理的關(guān)系

5、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的KPI指標(biāo)

6、 SADUS模式與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新思維

二、 銷售業(yè)務(wù)管理

1、 業(yè)務(wù)管理的PDCA閉環(huán)

2、 用OGSMT制定可行的銷售計(jì)劃：目標(biāo)、策略與行動(dòng)計(jì)劃

3、 分配與執(zhí)行

4、 銷售過(guò)程管理：銷售漏斗與量化管理

5、 SMART原則

三、 銷售團(tuán)隊(duì)管理

6、 案例：蘇寧云商的OGSM應(yīng)用

四、 團(tuán)隊(duì)管理

1、 視頻欣賞：每個(gè)人都需要一個(gè)好教練

2、 九型人格與識(shí)人用人之道

3、 團(tuán)隊(duì)管理方法：榮譽(yù)-目標(biāo)-參與-驚喜

4、 管理風(fēng)格：授權(quán)-指導(dǎo)-參與-命令

5、 互聯(lián)網(wǎng)公司的激勵(lì)新方法

6、 PK：互聯(lián)網(wǎng)公司營(yíng)造的打雞血氛圍

7、 案例：小米的產(chǎn)品經(jīng)理

五、 銷售過(guò)程的管理與控制（重點(diǎn)）

1、 客戶分析與營(yíng)銷策略的制訂

2、 **次接觸客戶的系統(tǒng)工作

3、 商機(jī)分析

4、 需求挖掘與項(xiàng)目跟蹤方法

5、 項(xiàng)目推動(dòng)的四個(gè)關(guān)鍵

6、 線人的選擇與關(guān)系處理之道

7、 銷售漏斗與業(yè)績(jī)管理

8、 過(guò)程檢查方法

9、 案例：**拼搏的部門管理者

六、 銷售管理的流程化和表格化

1、 過(guò)程管理的簡(jiǎn)單化和標(biāo)準(zhǔn)化

2、 銷售管理的常用表格

3、 如何設(shè)計(jì)個(gè)性化的銷售管理表格

4、 做高效的管理者

5、 視頻：做**的團(tuán)隊(duì)教練