銷售談判沙盤模擬培訓

來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振發(fā)布時間：2022-10-08

導語概要

“營銷無處不在，銷售談判技巧更是取得銷售業(yè)績**化的制勝法寶”，隨著培訓行業(yè)的發(fā)展，越來越多樣的營銷培訓課程悄然興起。為了適應(yīng)市場及高端客戶的更高的需求，傳統(tǒng)的講師授課式的培訓形式已經(jīng)慢慢無法滿足客戶多元化、趣味化、落地化的培訓需求，因此更好的培訓形式與客戶培訓核心內(nèi)容的完美融合，成為了當今及未來培訓行業(yè)的主流課程。

沙盤模擬培訓導讀

《航海時代》情境沙盤模擬課程將銷售談判與沙盤模擬互動為一體，在玩與學的過程相互轉(zhuǎn)化，從感性上升到理性的高度，讓學員從營銷談判的技巧學習當中的全面提升學員市場營銷思維，有力提升營銷能力。

沙盤模擬培訓課程介紹

課程時間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓，課程時長為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓時間。

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課程對象

營銷副總、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、采購經(jīng)理、客戶經(jīng)理等

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實際，具有實戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓練

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沙盤模擬培訓內(nèi)容

一、銷售談判基礎(chǔ)知識

1、何謂銷售談判

2、談判發(fā)生的三個條件
3、如何處理沖突-可供選擇的方式

二、銷售談判實戰(zhàn)（談判前）

1、談判的三大階段

2、銷售談判風格及應(yīng)對

三、銷售談判實戰(zhàn)（談判中）

1、創(chuàng)造開場氣氛

2、探索真實需求

3、表明自我態(tài)度闡述原則

4、注意對方信號

5、介紹提案

6、分析差異，提出新提案

7、鑒別禁忌點和興趣點

8、向他們講述方案

9、沖它們的角度，對讓步進行評估

10、討價還價

四、銷售談判戰(zhàn)術(shù)解析

1、戰(zhàn)術(shù)的種類

2、面對面的戰(zhàn)術(shù)

3、如何決定使用什么戰(zhàn)術(shù)?

4、客戶常用的戰(zhàn)術(shù)

5、反制對方的戰(zhàn)術(shù)

6、面對面的技巧

7、達成協(xié)議的技巧

五、銷售談判實戰(zhàn)（談判后）

1、談判后的追蹤

2、談判老手的建議

3、談判的三個秘訣

定制企業(yè)培訓方案

沙盤設(shè)計與實踐講師-李猛

李猛老師曾就職于三星、創(chuàng)維、紅牛、萬達、等國內(nèi)外知名企業(yè)的世界，服務(wù)過于電子、快銷、房地產(chǎn)、電信、銀行、電力等多個行業(yè)，具備豐富的培訓管理及培訓授課經(jīng)驗。10幾年來長期致力企業(yè)內(nèi)部培訓管理，擅長沙盤模擬培訓，設(shè)計了多個沙盤模擬版權(quán)課程...

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高級沙盤培訓師-王長震

王長震老師曾任職于世界500強企業(yè)摩托羅拉和聯(lián)想集團擔任戰(zhàn)略線中高管職位。多年來專注于沙盤模擬課程研發(fā)與講授，曾6次擔綱沙盤模擬大賽總裁判，國家電網(wǎng)、首鋼集團、中國聯(lián)通、中車集團、中國兵器、招商集團、華潤集團、中糧集團、中國航天等多家大型企業(yè)多年持續(xù)返聘沙盤模擬講師...

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沙盤課程設(shè)計與研發(fā)導師-李元濱

中國沙盤講師聯(lián)盟研究員、沙盤課程設(shè)計與研發(fā)導師，巔峰對決沙盤創(chuàng)始人，有15年沙盤管理培訓和管理咨詢經(jīng)歷，曾在某科技集團擔任總經(jīng)理職位，有多年企業(yè)管理經(jīng)驗，他基于多年的管理實踐經(jīng)驗，結(jié)合沙盤模擬、引導技術(shù)，開發(fā)了一系列獨特的沙盤課程...

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沙盤模擬演練導師-裴章先

實戰(zhàn)派高級培訓師，中國沙盤模擬實戰(zhàn)教學研究院副院長，《卓越思維》系列沙盤模擬培訓課程課題組專業(yè)研究員。有十余年企業(yè)高層管理實戰(zhàn)，曾任默克藥業(yè)北京分公司市場部副總經(jīng)理、聯(lián)想集團戰(zhàn)略規(guī)劃部戰(zhàn)略發(fā)展研究員、北京愛爾生物科技有限公司董事總經(jīng)理、北京天年科技有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展部長...

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