鄭州銷售技巧培訓(xùn)
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2022-08-29
“企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，銷售是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識，但是在今年尤其具有重要的意義，能否在嚴(yán)峻的市場困境下突圍，急需一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團(tuán)隊中找到根源。
銷售就是使根本不了解或根本不想買這種商品的顧客產(chǎn)生興趣和欲望，使有了這種興趣和欲望的顧客采取實際行動，使已經(jīng)使用了該商品的顧客再次購買，當(dāng)然能夠讓顧客開口代我們宣傳則會更為成功。這每一階段的實現(xiàn)都需要銷售員把握誘導(dǎo)原則，使顧客一步步跟上銷售員的思路。
提升銷售技能的好處
1、轉(zhuǎn)變工作觀念，工作是為自己做，不抱怨，不埋怨拒絕借口。
2、掌握陽光心態(tài)四要素及在工作中如何保持和運用陽光心態(tài)。
3、改變自己消極負(fù)面的情緒，塑造忠誠敬業(yè)的陽光心態(tài)。
銷售技能課程介紹
銷售技能培訓(xùn)課程內(nèi)容
基礎(chǔ)修煉：銷售的基礎(chǔ)，客流
門店客流的三大來源
門店客流的商業(yè)困境
低成本快速引流方法
1個閉環(huán)，保障門店客流高質(zhì)量保有并長期穩(wěn)定
語言技巧：銷售的利器，語言
以始為終構(gòu)建話術(shù)框架
打動顧客的“左右手”介紹結(jié)構(gòu)
賣點介紹的話術(shù)技巧
1分鐘語言打動顧客的介紹模型
5套結(jié)構(gòu)性話術(shù)應(yīng)對上百種顧客異議
服務(wù)技巧：銷售的支撐，服務(wù)
“以客為友”的服務(wù)理念升級
門店新服務(wù)的價值塑造
服務(wù)價值與銷售成交的直接關(guān)聯(lián)
1套工具，隨時隨地塑造服務(wù)價值
大單技巧：銷售的爆點，大單
傳統(tǒng)大單激勵，帶來的負(fù)面效果
大單銷售存在的四個誤區(qū)
連帶銷售點的訓(xùn)練與行為導(dǎo)入
1個模板，實現(xiàn)連單技能無障礙復(fù)制
行為技巧：銷售的傳承，帶教
員工能力提升的三個階梯
團(tuán)隊行為的復(fù)制與效果
店長帶教對門店發(fā)展的重要性
6個步驟，實現(xiàn)員工100%行為提升。