銷售經(jīng)理管理技能培訓(xùn)
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時間：2022-06-27
市場競爭加劇，過剩時代的來臨，市場早已從“賣方市場”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I方市場”。無論是國企還是私營企業(yè)，都在面臨著眾多競爭對手和更高的客戶要求，特別是隨著信息化的發(fā)展和人工智能的普及，客戶越來越容易獲得更多的產(chǎn)品資訊及產(chǎn)品價格，特別是面對大客戶復(fù)雜性銷售。所以銷售團隊的科學(xué)管理、系統(tǒng)培養(yǎng)、有效激勵就尤為重要，銷售團隊的管理水平?jīng)Q定了銷售團隊競爭力！
中層管理者從來都是企業(yè)的中堅力量，是企業(yè)目標的具體執(zhí)行者，在企業(yè)中起著承上啟下的作用，但很多人是從業(yè)務(wù)骨干直接走上管理崗位，靠摸索來積累管理經(jīng)驗。隨著企業(yè)的發(fā)展，一批業(yè)績突出、專業(yè)過硬、領(lǐng)導(dǎo)信任的骨干員工或基層主管被晉升為管理者，他們的個人業(yè)務(wù)能力毋庸置疑，但同時又恰恰是他們的業(yè)務(wù)能力，成為擔(dān)任卓越領(lǐng)導(dǎo)者的**障礙，專業(yè)工作和管理領(lǐng)導(dǎo)工作有本質(zhì)的不同，經(jīng)常容易出現(xiàn)“少了一個業(yè)務(wù)尖子，多了一個效能低下的管理者”這種現(xiàn)象在做而優(yōu)則管的晉升通道下，比較普遍。由于缺乏系統(tǒng)的管理知識與技能而給企業(yè)造成時間，金錢和機會的浪費。
市場競爭加劇，過剩時代的來臨，市場早已從“賣方市場”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I方市場”。無論是國企還是私營企業(yè)，都在面臨著眾多競爭對手和更高的客戶要求，特別是隨著信息化的發(fā)展和人工智能的普及，客戶越來越容易獲得更多的產(chǎn)品資訊及產(chǎn)品價格，特別是面對大客戶復(fù)雜性銷售。所以銷售團隊的科學(xué)管理、系統(tǒng)培養(yǎng)、有效激勵就尤為重要，銷售團隊的管理水平?jīng)Q定了銷售團隊競爭力！
銷售團隊綜合管理技能培訓(xùn)課程介紹
銷售團隊綜合管理技能培訓(xùn)內(nèi)容
模塊一、自我管理-以身作則
一、何謂管理
二、管理者職能系統(tǒng)認知
三、管理的對象
四、管理者角色認知
五、管理者的基本態(tài)度
六、科學(xué)管理
模塊二、識人用人與有效激勵-新/老員工管理方法
一、好的人才貴，不好的人才更貴
二、如何識別好人才與不好人才？
三、 掌握美國版權(quán)《PDP-知人善用系統(tǒng)》在管理中的應(yīng)用
模塊三、團隊建設(shè)與工作分配
一、核心團隊定義
二、成功組織需要具備的條件
三、組織健康測評
四、認知協(xié)作障礙的危害與現(xiàn)階段團隊問題分析
五、打破缺乏信任障礙，建立信任
六、高效溝通的沖突管理，管理者如何掌控沖突？
七、科學(xué)的工作分配方法
八、命令的下達方法、讓下屬敢于承諾并全情投入
九、打破無視結(jié)果障礙，打造高績效團隊。
模塊四、下屬的培育與啟發(fā)
一、管理者在下屬的培訓(xùn)與啟發(fā)中的重要責(zé)任與使命
二、培育后期待有哪些效果？
三、培育的方法
四、OJT的實施
五、新員工培育的正確起步
六、培育下屬的技巧
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銷售管理公開課
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《銷售渠道建設(shè)與管理》
7月21-22日 廣州 -
《銷售冠軍實戰(zhàn)技能培訓(xùn)營》
8月18-19日 杭州 -
《大客戶項目型銷售管理與控制》
9月16-17日 深圳 -
《銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營》
10月28-29日 上海 -
《構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng)》
11月18-19日 北京 -
《打造新世代的銷售隊伍》
12月26-27日 成都
