銷售經(jīng)理管理技能培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2022-06-27
市場競爭加劇,過剩時代的來臨,市場早已從“賣方市場”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I方市場”。無論是國企還是私營企業(yè),都在面臨著眾多競爭對手和更高的客戶要求,特別是隨著信息化的發(fā)展和人工智能的普及,客戶越來越容易獲得更多的產(chǎn)品資訊及產(chǎn)品價格,特別是面對大客戶復(fù)雜性銷售。所以銷售團隊的科學(xué)管理、系統(tǒng)培養(yǎng)、有效激勵就尤為重要,銷售團隊的管理水平?jīng)Q定了銷售團隊競爭力!
中層管理者從來都是企業(yè)的中堅力量,是企業(yè)目標的具體執(zhí)行者,在企業(yè)中起著承上啟下的作用,但很多人是從業(yè)務(wù)骨干直接走上管理崗位,靠摸索來積累管理經(jīng)驗。隨著企業(yè)的發(fā)展,一批業(yè)績突出、專業(yè)過硬、領(lǐng)導(dǎo)信任的骨干員工或基層主管被晉升為管理者,他們的個人業(yè)務(wù)能力毋庸置疑,但同時又恰恰是他們的業(yè)務(wù)能力,成為擔(dān)任卓越領(lǐng)導(dǎo)者的**障礙,專業(yè)工作和管理領(lǐng)導(dǎo)工作有本質(zhì)的不同,經(jīng)常容易出現(xiàn)“少了一個業(yè)務(wù)尖子,多了一個效能低下的管理者”這種現(xiàn)象在做而優(yōu)則管的晉升通道下,比較普遍。由于缺乏系統(tǒng)的管理知識與技能而給企業(yè)造成時間,金錢和機會的浪費。
市場競爭加劇,過剩時代的來臨,市場早已從“賣方市場”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I方市場”。無論是國企還是私營企業(yè),都在面臨著眾多競爭對手和更高的客戶要求,特別是隨著信息化的發(fā)展和人工智能的普及,客戶越來越容易獲得更多的產(chǎn)品資訊及產(chǎn)品價格,特別是面對大客戶復(fù)雜性銷售。所以銷售團隊的科學(xué)管理、系統(tǒng)培養(yǎng)、有效激勵就尤為重要,銷售團隊的管理水平?jīng)Q定了銷售團隊競爭力!
銷售團隊綜合管理技能培訓(xùn)課程介紹
銷售團隊綜合管理技能培訓(xùn)內(nèi)容
模塊一、自我管理-以身作則
一、何謂管理
二、管理者職能系統(tǒng)認知
三、管理的對象
四、管理者角色認知
五、管理者的基本態(tài)度
六、科學(xué)管理
模塊二、識人用人與有效激勵-新/老員工管理方法
一、好的人才貴,不好的人才更貴
二、如何識別好人才與不好人才?
三、 掌握美國版權(quán)《PDP-知人善用系統(tǒng)》在管理中的應(yīng)用
模塊三、團隊建設(shè)與工作分配
一、核心團隊定義
二、成功組織需要具備的條件
三、組織健康測評
四、認知協(xié)作障礙的危害與現(xiàn)階段團隊問題分析
五、打破缺乏信任障礙,建立信任
六、高效溝通的沖突管理,管理者如何掌控沖突?
七、科學(xué)的工作分配方法
八、命令的下達方法、讓下屬敢于承諾并全情投入
九、打破無視結(jié)果障礙,打造高績效團隊。
模塊四、下屬的培育與啟發(fā)
一、管理者在下屬的培訓(xùn)與啟發(fā)中的重要責(zé)任與使命
二、培育后期待有哪些效果?
三、培育的方法
四、OJT的實施
五、新員工培育的正確起步
六、培育下屬的技巧
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銷售管理公開課
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