重慶銷售管理企業(yè)培訓(xùn)
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時間：2022-06-28
銷售是企業(yè)的利潤來源，是企業(yè)的生命線。對企業(yè)來說，沒有銷售業(yè)績，其他一切都有沒有意義的。
銷售是企業(yè)的利潤來源，是企業(yè)的生命線。對企業(yè)來說，沒有銷售業(yè)績，其他一切都有沒有意義的。
對銷售工作的管理，歷來是企業(yè)管理者關(guān)注的話題。一開始，我們的關(guān)注對象是對銷售人員的管理，我們將其稱為銷售管理的1.0時代；后來，我們關(guān)注如何打造高績效銷售團隊，我們將其稱為銷售管理的2.0時代；現(xiàn)在，我們關(guān)注所有與銷售業(yè)績達成相關(guān)的要素，我們將其稱為銷售管理的3.0時代。
企業(yè)的銷售工作，需要的不只是銷售團隊的努力，在競爭激烈的今天，銷售工作需要企業(yè)內(nèi)全體人員的共同努力，才能真正提升企業(yè)的競爭力，達成更好的績效。銷售管理3.0關(guān)注與企業(yè)銷售業(yè)績達成有關(guān)的五大主體與五大核心模塊，提升企業(yè)整體的銷售管理成熟度，真正提高企業(yè)的銷售業(yè)績達成能力。
銷售管理培訓(xùn)課程介紹
銷售管理培訓(xùn)內(nèi)容
模塊一：影響銷售業(yè)績的因素分析
一、影響業(yè)績的五大宏觀因素
1、宏觀經(jīng)濟環(huán)境
2、國家政策環(huán)境
3、市場競爭環(huán)境
4、人口環(huán)境
5、內(nèi)部管理環(huán)境
二、關(guān)注企業(yè)的銷售管理成熟度
1、業(yè)績是管理出來的
2、管理成熟度比人的能力更重要
模塊二：銷售管理變革的五大主體
一、與銷售業(yè)績產(chǎn)生有關(guān)的內(nèi)部因素
1、人的因素
2、制度因素
3、能力因素
4、管理因素
二、銷售工作不只是銷售團隊的事情
1、業(yè)績的產(chǎn)生需要多方努力
2、影響業(yè)績達成的五類人
三、銷售管理變革的五大主體
1、與老板（一把手）有關(guān)的變革
1）銷售模式的優(yōu)化
2）管控模式的優(yōu)化
3）考核模式的優(yōu)化
4）渠道模式的優(yōu)化
2、與銷售管理者有關(guān)的變革
1）由管好一支團隊到帶出一支團隊
2）由管結(jié)果到盯過程
3）銷售管理者的九大職能
A、團隊組建B、團隊培養(yǎng)C、團隊激勵
D、業(yè)務(wù)支持E、業(yè)務(wù)管控F、客戶管理
G、體系建設(shè)H、溝通協(xié)調(diào)I、市場分析
3、與相關(guān)支持部門有關(guān)的變革
1）職能優(yōu)化
2）薪酬績效優(yōu)化
3）工作方法變革
4）執(zhí)行管控優(yōu)化
4、與銷售人員有關(guān)的變革
1）思維方式優(yōu)化
2）工作方法優(yōu)化
5、與渠道商有關(guān)的變革
1）渠道職能優(yōu)化
2）渠道經(jīng)營管理模式優(yōu)化
模塊三：銷售管理變革的五大模塊
一、制度體系優(yōu)化
1、制度體系的兩大核心內(nèi)容
1）崗位說明書
2）薪酬績效制度
2、崗位說明書的要求
1）職責(zé)說明
2）工作標準說明
3、薪酬績效要點
1）薪酬績效水平
2）薪酬績效結(jié)構(gòu)
二、流程體系優(yōu)化
1、流程三大要素流程、策略與工作標準
2、常見業(yè)態(tài)的流程設(shè)計要點
1）直銷模式流程設(shè)計
2）分銷模式流程設(shè)計
3）網(wǎng)銷模式流程設(shè)計
4）終端模式流程設(shè)計
5）電銷模式流程設(shè)計
6）會銷模式流程設(shè)計
三、工具體系優(yōu)化
1、兩大核心工具
2、產(chǎn)品展示與業(yè)務(wù)開發(fā)工具
3、銷售管理工具選型與導(dǎo)入
四、人才培養(yǎng)體系優(yōu)化
1、人才培養(yǎng)的四大要點
2、人才培養(yǎng)預(yù)算的規(guī)劃
3、內(nèi)部培訓(xùn)教材的打造
4、培訓(xùn)師隊伍的建立
5、專業(yè)培訓(xùn)管理體系的建立
五、執(zhí)行體系優(yōu)化
1、執(zhí)行的事前管理
1）制度上的保障
2）內(nèi)部標準化設(shè)計
3）目標與計劃
2、執(zhí)行的事中控制
1）檢查
2）干預(yù)
3、執(zhí)行的事后優(yōu)化
1）總結(jié)
2）處置
3）提高
模塊四：銷售管理變革實踐
一、企業(yè)經(jīng)營目標梳理
二、召開銷售管理啟動會
1、五大主體都要參與
2、統(tǒng)一思想
3、討論銷售管理變革的目標與計劃
4、簽訂內(nèi)部責(zé)任狀
三、內(nèi)部標準化工作委員會成立
1、確定參與人選（包括外部支持人選）
2、設(shè)定目標、計劃、方法、工具與標準
3、按計劃完成內(nèi)部標準化設(shè)計
四、內(nèi)部培訓(xùn)工作的開展
1、確定預(yù)算
2、培訓(xùn)展開
3、培訓(xùn)工作的評估
4、培訓(xùn)后的總結(jié)與提高
五、管理工具選型與導(dǎo)入
1、確定管理工作滿足的要求
2、選型
3、管理工具導(dǎo)入
六、日常工作的開展要點
1、關(guān)注過程
2、堅持才能勝利
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銷售管理內(nèi)訓(xùn) 
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|---|---|---|
| 從銷售骨干走向管理能手 | 當(dāng)今中國企業(yè)的銷售管理人員，大多數(shù)是半路出家。原先是銷售骨干，后來時勢造化被推到“銷售管理”這個位置，從業(yè)務(wù)一把好手，到承上啟下、帶領(lǐng)團隊把整體業(yè)績提升，把一攤子事情做好，這個角色轉(zhuǎn)換并不容 易。本課程就是專門針對銷售精英“從銷售走向管理”的特殊情況而量身定制，能夠幫助您的銷售管理者解決新上任的困惑，掌握必備的銷售業(yè)務(wù)管理技能，了解銷售管理者所應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)，并掌握完成這些工作的方法。 | |
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