銷售主管目標管理課程

銷售目標制定面臨信任危機？目標制定沒有標準及依據(jù)，造成下屬執(zhí)行隨意，考核也難以真正執(zhí)行，銷售目標的分配及落實成了一紙游戲？很多銷售人員為了完成銷售目標，往往前松后緊，結(jié)果造成月初、月中不努力，月底拼命壓貨，月月壓下去，市場岌岌可危，如何才能形成良性循環(huán)？銷售目標為何月月達不成呢？是銷售目標太高，還是自己方法不對？如何管理銷售目標，才能**而順利達成銷售目標？...本課程為你解惑！

●解決銷售目標執(zhí)行過程中執(zhí)行人員總是出問題的情況

●解決銷售目標執(zhí)行過程中人員工作不到位的問題

●解決不知道原因，就是無法完成任務的問題

●掌握目標執(zhí)行的核心技能

●掌握銷售目標的管理技能

●使學員達到對銷售目標的會設(shè)立、能執(zhí)行、懂管理。

第一節(jié) 銷售計劃和目標的制訂

一、銷售目標與計劃管理存在的三大問題分析

1.在銷售目標與計劃的制訂方面不科學

2.在銷售的目標分解方面不到位

3.在銷售團隊執(zhí)行管理方面不到位

二、如何制定出理想的銷售目標？

1.銷售目標制訂的SMART工具

2.銷售目標制定5個依據(jù)

3.銷售目標的三個類別

4.銷售目標為什么要數(shù)字化和具體化

實戰(zhàn)演練：按SMART工具制訂你自己的年度計劃和目標

實戰(zhàn)工具：個人目標行動與追蹤表

第二節(jié) 年度銷售計劃的分解

一、年度營銷計劃的分解原則

1.明確化

2.具體化

3.全面化

4.全員化

5.過程化

6.管控化

二、年度營銷計劃的分解方法

1.按內(nèi)容分

2.按指標分

3.按產(chǎn)品分

4.按區(qū)域分

5.按時間分

6.按人頭分

情景演練：分解您銷售計劃的六個指標

案例：如何按產(chǎn)品分解

案例：如何按時間分解

第三節(jié) 銷售目標的下達和下達

一、年度營銷計劃下達原則

1.指標化原則（有據(jù)可依、操作量化）

2.接受化原則（有效溝通、執(zhí)行高效）

二、銷售目標的下達

1、如何讓營銷指標有效下達

2、銷售目標下達的流程如何設(shè)計

案例分析：KPI指標的下達

第四節(jié)  銷售計劃的執(zhí)行與過程管理

一、銷售目標的執(zhí)行

1.如何讓客戶有效執(zhí)行銷售目標？

2.上級如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標？

3.促使客戶銷售目標達成十一個步驟

4.如何確保銷售目標的順利執(zhí)行？

實戰(zhàn)工具：計劃目標執(zhí)行之時間管理之－－第二象限管理法

實戰(zhàn)工具：計劃目標執(zhí)行之PDCA循環(huán)管理法

二、銷售目標執(zhí)行過程中的跟蹤檢查

1.跟蹤檢查的目的是什么？

2.跟蹤檢查要遵循哪些方法？

3.建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？

實戰(zhàn)工具：魚刺圖分析工具及實戰(zhàn)案例

更多課程詳情請點擊咨詢專屬客服

1.目標制定：確定銷售目標期望結(jié)果并根據(jù)銷售周期進行有效分解。

2.目標規(guī)劃：對于既定的銷售目標，我們有什么方法或資源來促進它的實現(xiàn)？

3.實施執(zhí)行：執(zhí)行我們制定的達成目標的追數(shù)方法。

4.階段總結(jié)：階段性的回顧目標完成進度。

5.問題分析：分析目前進度中，銷售核心指標表現(xiàn)及人貨場對核心指標的影響。

6.改善執(zhí)行：評估篩選能夠快速改善的指標，并確定改善方法。

7.結(jié)果評估：總結(jié)目標完成結(jié)果，分析目標實現(xiàn)過程中的問題，并提出改善建議。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供銷售目標管理培訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。