蘇州銷售技巧提升培訓(xùn)公司

在今天，很多B2B行業(yè)銷售的產(chǎn)品并不一定全部都是有形的。例如一家電力設(shè)備公司可能針對(duì)某一個(gè)行業(yè)的問(wèn)題推出了一套系統(tǒng)，其中既包括硬件設(shè)備，也包括安裝服務(wù)以及自動(dòng)化軟件；而一家專為銀行維護(hù)ATM設(shè)備的公司則提供設(shè)備維修保養(yǎng)的一攬子解決方案，既包括日常的維修服務(wù)，也包括為客戶提供的數(shù)據(jù)月報(bào)和軟件、硬件升級(jí)服務(wù)。這些公司銷售的產(chǎn)品被稱之為“解決方案”。

解決方案式銷售是指供應(yīng)商針對(duì)客戶已經(jīng)出現(xiàn)或預(yù)期出現(xiàn)的需求、問(wèn)題（不足、缺陷、風(fēng)險(xiǎn)）以及期望和目標(biāo)，幫助客戶正確地識(shí)別需求、解決問(wèn)題、滿足期望、達(dá)到目標(biāo)的完整銷售流程。解決方案式銷售主要幫助客戶解決三個(gè)方面的問(wèn)題：

1、幫助客戶了解客戶面臨的問(wèn)題、機(jī)會(huì)和需求；

2、幫助客戶評(píng)估各種可供選擇的方案；

3、幫助客戶以需求為出發(fā)點(diǎn)設(shè)計(jì)量身定制化方案并共同實(shí)施。

1、提升珠寶導(dǎo)購(gòu)員積極心態(tài)、熱情服務(wù)的理念與技巧；

2、掌握門店銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程；

3、掌握門店銷售的禮儀規(guī)范；

4、掌握實(shí)戰(zhàn)而規(guī)范的銷售技巧；

5、幫助珠寶導(dǎo)購(gòu)人員在銷售過(guò)程中正確的銷售話術(shù)有力推動(dòng)銷售進(jìn)程。

第 一講：把握客戶心理，提高銷售業(yè)績(jī)

二、數(shù)字好奇

三、成交安全

四、愛占便宜

五、渴望尊重

六、顧全形象

七、個(gè)人偏好

第二講、銷售FAB解析

一、FAB是什么

二、FAB的使用

三、FAB的好處

四、FAB的重要性

五、如何尋找產(chǎn)品的FAB

六、產(chǎn)品FAB匯總

七、FAB前提——需求

八、如何發(fā)掘客戶的需求點(diǎn)？

九、抓住說(shuō)FAB的時(shí)機(jī)

第三講、攻心銷售

1、企圖心

2、相信自我能力之心

3、相信客戶相信自己之心

4、相信自己公司的產(chǎn)品之心

5、相信客戶現(xiàn)在就購(gòu)買之心

6、相信客戶購(gòu)買、使用產(chǎn)品之后對(duì)自己的感謝之心

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聽呂江老師的課，是一種享受。呂老師的課程內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)，講解課程清晰且生動(dòng)，能夠緊貼市場(chǎng)的案例與圖片分析，既有理論高度又有實(shí)戰(zhàn)深度，既有戰(zhàn)略層的系統(tǒng)性又有對(duì)實(shí)操細(xì)節(jié)的把控，讓我們整個(gè)培訓(xùn)都能夠能量充滿，以蕞好的狀態(tài)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。