長沙銷售技巧升級培訓(xùn)班
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時間:2020-12-25
銷售技巧培訓(xùn)導(dǎo)讀對于大客戶,很多銷售都吃不定,也就產(chǎn)生不了太高的業(yè)績,這也是銷售應(yīng)該突破的地方。因?yàn)?0%的大客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的利潤,所以做好大客戶銷售培訓(xùn)就顯得格外的重要!當(dāng)然,大客戶來之不易,
銷售技巧培訓(xùn)導(dǎo)讀
對于大客戶,很多銷售都吃不定,也就產(chǎn)生不了太高的業(yè)績,這也是銷售應(yīng)該突破的地方。因?yàn)?0%的大客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的利潤,所以做好大客戶銷售培訓(xùn)就顯得格外的重要!
當(dāng)然,大客戶來之不易,你必須在第 一時間作出正確的反應(yīng),第 一次接觸要么成功,要么永遠(yuǎn)沒有合作的機(jī)會了。那么在大客戶來臨之前,我們要做好怎樣的準(zhǔn)備,來應(yīng)對大客戶的銷售服務(wù)呢?諾達(dá)**為您推薦以下“大客戶銷售技巧”的培訓(xùn)課程:
銷售技巧培訓(xùn)目標(biāo)
1、掌握色彩形成的基礎(chǔ)知識
2、掌握色彩搭配的方法技巧
3、掌握家居設(shè)計的主要風(fēng)格
4、掌握家居的色彩銷售技巧
課程要素
銷售技巧培訓(xùn)課程大綱
第 一道關(guān):基礎(chǔ)關(guān)
1、大客戶的營銷模式
2、影響大客戶采購的因素
3、現(xiàn)代銷售人員基礎(chǔ)建設(shè)
第二道關(guān):心態(tài)關(guān)
1、士氣源自成功的心態(tài)
2、銷售人員必備素質(zhì)
3、成功銷售心態(tài)六大定律
第三道關(guān):團(tuán)隊(duì)、效率關(guān)
一、團(tuán)隊(duì)
1、銷售久贏的關(guān)鍵—團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
2、建設(shè)你的能贏團(tuán)隊(duì)
3、如何有效管理你的團(tuán)隊(duì)
二、效率
1、對于執(zhí)行效率的認(rèn)識
2、執(zhí)行效率提升的關(guān)鍵因素
3、直指結(jié)果的目標(biāo)與計劃制定
4、執(zhí)行計劃的關(guān)鍵
5、如何控制結(jié)果達(dá)成的過程
第四道關(guān):開發(fā)客戶技巧關(guān)
1、找對人-分析客戶內(nèi)部采購流程
2、說對話-客情關(guān)系的管理與維護(hù)
3、做對事-SPIN 問問題技巧
4、議好價-確立自己價格談判的競爭優(yōu)勢關(guān)鍵
5、射好門-積極推進(jìn)成交及營造有利于自己的合同條款
第五關(guān):服務(wù)與管理關(guān)
1、客戶管理與銷售計劃實(shí)現(xiàn)技巧
2、樹立卓越服務(wù)的理念
3、服務(wù)的四層次
4、成功客服必備技巧
更多課程詳情請點(diǎn)擊咨詢專屬客服
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閆治民-狼道營銷實(shí)戰(zhàn)講師
清華大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)等總裁班特邀講師;中國職業(yè)經(jīng)理人(CPM)培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師;中國國際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會特邀專家;擁有十年市場一線經(jīng)驗(yàn)及中高層管理經(jīng)驗(yàn),8年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)。歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)(中國)有限公司銷售代表、銷售經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)市場部經(jīng)理及營銷副總、意大利科思敏設(shè)備(深圳)有限公司營銷總監(jiān)。
企業(yè)客戶評價
閆老師:對您的培訓(xùn)感受我只想說一句話:以往公司的培訓(xùn)我沒有一次不課堂睡覺的,但這次您給我們兩天的培訓(xùn),我?guī)缀醵紱]有眨過眼,我一直處于高度興奮的狀態(tài)。
課程特色
The course characteristic-
《電話銷售之天龍八步法》
錄播課程:299元/人
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《冠軍銷售實(shí)戰(zhàn)能力速成》
錄播課程:299元/人
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《戰(zhàn)略型顧問銷售》
錄播課程:399元/人
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《視覺銷售-商品陳列》
錄播課程:399元/人
諾達(dá)**服務(wù)流程
諾達(dá)**介紹
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
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