長沙銷售技巧升級培訓(xùn)班

對于大客戶，很多銷售都吃不定，也就產(chǎn)生不了太高的業(yè)績，這也是銷售應(yīng)該突破的地方。因?yàn)?0%的大客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的利潤，所以做好大客戶銷售培訓(xùn)就顯得格外的重要！

當(dāng)然，大客戶來之不易，你必須在第 一時間作出正確的反應(yīng)，第 一次接觸要么成功，要么永遠(yuǎn)沒有合作的機(jī)會了。那么在大客戶來臨之前，我們要做好怎樣的準(zhǔn)備，來應(yīng)對大客戶的銷售服務(wù)呢？諾達(dá)**為您推薦以下“大客戶銷售技巧”的培訓(xùn)課程：

1、掌握色彩形成的基礎(chǔ)知識

2、掌握色彩搭配的方法技巧

3、掌握家居設(shè)計的主要風(fēng)格

4、掌握家居的色彩銷售技巧

第 一道關(guān)：基礎(chǔ)關(guān)

1、大客戶的營銷模式

2、影響大客戶采購的因素

3、現(xiàn)代銷售人員基礎(chǔ)建設(shè)

第二道關(guān)：心態(tài)關(guān)

1、士氣源自成功的心態(tài)

2、銷售人員必備素質(zhì)

3、成功銷售心態(tài)六大定律

第三道關(guān)：團(tuán)隊(duì)、效率關(guān)

一、團(tuán)隊(duì)

1、銷售久贏的關(guān)鍵—團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

2、建設(shè)你的能贏團(tuán)隊(duì)

3、如何有效管理你的團(tuán)隊(duì)

二、效率

1、對于執(zhí)行效率的認(rèn)識

2、執(zhí)行效率提升的關(guān)鍵因素

3、直指結(jié)果的目標(biāo)與計劃制定

4、執(zhí)行計劃的關(guān)鍵

5、如何控制結(jié)果達(dá)成的過程

第四道關(guān)：開發(fā)客戶技巧關(guān)

1、找對人-分析客戶內(nèi)部采購流程

2、說對話-客情關(guān)系的管理與維護(hù)

3、做對事-SPIN 問問題技巧

4、議好價-確立自己價格談判的競爭優(yōu)勢關(guān)鍵

5、射好門-積極推進(jìn)成交及營造有利于自己的合同條款

第五關(guān)：服務(wù)與管理關(guān)

1、客戶管理與銷售計劃實(shí)現(xiàn)技巧

2、樹立卓越服務(wù)的理念

3、服務(wù)的四層次

4、成功客服必備技巧

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閆老師：對您的培訓(xùn)感受我只想說一句話：以往公司的培訓(xùn)我沒有一次不課堂睡覺的，但這次您給我們兩天的培訓(xùn)，我?guī)缀醵紱]有眨過眼，我一直處于高度興奮的狀態(tài)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。