東莞企業(yè)狼性團(tuán)隊(duì)打造公開課

企業(yè)表面上看，缺人才、缺資金、缺資源，背后卻是缺少一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)！

馬云曾說過：我寧愿選擇一流的團(tuán)隊(duì)和三流的方案，也不愿意選擇三流的團(tuán)隊(duì)和一流的方案?？梢姡谄髽I(yè)發(fā)展過程中，團(tuán)隊(duì)是非常重要的。比如，阿里早期的“十八羅漢”、騰訊的“五虎將”及新東方的“中國合伙人”，任何偉大的事業(yè)背后都離不開一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的支撐。然而企業(yè)普遍的情況卻是這樣的：

團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行力差，缺乏責(zé)任心；

團(tuán)隊(duì)看似很努力，但業(yè)績目標(biāo)總完不成；

團(tuán)隊(duì)缺乏成長動(dòng)力，老員工跟不上團(tuán)隊(duì)的節(jié)奏；

團(tuán)隊(duì)人心散漫，隊(duì)伍不好帶...

為什么要做狼性團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槔怯腥筇匦裕?/span>

一、是敏銳的嗅覺。

二、是不屈不饒、奮不顧身的進(jìn)攻精神。

三、是群體奮斗。

團(tuán)隊(duì)本身是需要“狼性文化”來驅(qū)使團(tuán)隊(duì)正常的運(yùn)作的。公司在研發(fā)、市場(chǎng)系統(tǒng)必須建立一個(gè)適應(yīng)“狼”生存發(fā)展的組織和機(jī)制，吸引、培養(yǎng)大量具有強(qiáng)烈求生欲的進(jìn)攻型、擴(kuò)張型隊(duì)員，激勵(lì)他們像狼一樣嗅覺敏銳，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不顧一切地捕捉機(jī)會(huì)，擴(kuò)張產(chǎn)品和市場(chǎng)。

1、明確卓越營銷精英的素質(zhì)模型；

2、激發(fā)營銷精英的積極性與行動(dòng)力；

3、激發(fā)營銷精英的狼性精神；

4、為企業(yè)打造具有感恩和凝聚力的高素質(zhì)成員；

5、鍛造和激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)精神；

6、提升團(tuán)隊(duì)成員的感恩精神與企業(yè)忠誠度；

7、掌握個(gè)人邁向卓越的偉大秘密；

8、學(xué)習(xí)如何確定目標(biāo)和達(dá)成目標(biāo)的方法。

單元一：狼性營銷團(tuán)隊(duì)士氣打造與執(zhí)行力修煉

一、向狼學(xué)習(xí)執(zhí)行智慧：狼的執(zhí)行力為何如何強(qiáng)大

1、狼性文化和哲學(xué)本質(zhì)

2、狼性文化和哲學(xué)誤區(qū)

二、狼性營銷團(tuán)隊(duì)超級(jí)執(zhí)行力六項(xiàng)修煉

1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰

2、勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主

3、停止空談，立即行動(dòng)，百分執(zhí)行

4、相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)為王

5、超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔

6、專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績效第 一

單元二：年度營銷目標(biāo)分解、執(zhí)行與管控

一、年度營銷計(jì)劃的分解原則

1、明確化

2、具體化

3、依據(jù)化

4、接受化

5、執(zhí)行化

6、結(jié)果化

二、年度營銷目標(biāo)如何有效分解

1、按區(qū)域分

2、按團(tuán)隊(duì)分

3、按品類分

4、按客戶分

5、按時(shí)間分

現(xiàn)場(chǎng)研討：您的2020年度營銷目標(biāo)如何分解到位？

知識(shí)點(diǎn)：年度營銷計(jì)劃指標(biāo)的分解六個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)

知識(shí)點(diǎn)：定量指標(biāo)分解14個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

知識(shí)點(diǎn)：定性指標(biāo)分解8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

知識(shí)點(diǎn)：銷售目標(biāo)分解六個(gè)一

實(shí)戰(zhàn)工具：年度銷售目標(biāo)分解表

實(shí)戰(zhàn)工具：營銷目標(biāo)量化的6個(gè)維度30個(gè)方法

案例：湛之藍(lán)的年度營銷目標(biāo)與分解

三、如何制訂年度營銷目標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃

1、市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃制定

2、銷售行動(dòng)計(jì)劃制訂

現(xiàn)場(chǎng)研討：您的2020年市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃與銷售行動(dòng)計(jì)劃是什么？

四、制訂年度營銷計(jì)劃實(shí)施的跟蹤體系

1、如何做好過程管理

工具：過程管理的PDCA系統(tǒng)

工具：促使下屬達(dá)成營銷目標(biāo)的11個(gè)方法

2、團(tuán)隊(duì)考核的KPI指標(biāo)如何優(yōu)化

核心知識(shí)點(diǎn)：如何制定年度營銷目標(biāo)跟蹤體系

現(xiàn)在討論：本公司的績效管理體系評(píng)估與升級(jí)建議

實(shí)戰(zhàn)案例：藍(lán)星集團(tuán)營銷薪酬與績效管理制度

實(shí)戰(zhàn)工具：如何做定期業(yè)績追蹤考核5個(gè)維度36個(gè)方法

3、目標(biāo)執(zhí)行過程風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與防范

現(xiàn)場(chǎng)研討：您2020年度目標(biāo)執(zhí)行過程中的風(fēng)險(xiǎn)有哪些？如何防范？

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老師的課生動(dòng)幽默，案例引人入勝，用真實(shí)發(fā)生過的案例去逐步剖析，銷售人員在面對(duì)多變的銷售環(huán)境時(shí)如何去制定銷售策略，促成交易。本次培訓(xùn)會(huì)是我們企業(yè)專門為經(jīng)銷商打造的營銷賦能課程，以增強(qiáng)銷售簽單率、提升客單值為目標(biāo)，課程主題涵蓋了企業(yè)實(shí)力介紹、產(chǎn)品賣點(diǎn)話術(shù)、銷售技巧等方面。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。