【銷售談判有哪些痛點(diǎn)?】

現(xiàn)代社會(huì)要求人的素質(zhì)技能越來越高，特別是在銷售工作中，銷售員的談判技能也影響著自己的業(yè)績(jī)。談判桌上“談”回的每一分錢都是凈利潤(rùn)，無論銷售與采購，怎么能在商務(wù)銷售中**談判達(dá)到自己的理想的成本或者更多服務(wù)呢?對(duì)于客戶我們希望底價(jià)服務(wù)好，對(duì)于賣家希望利潤(rùn)高，那么對(duì)于雙方都需要知道談判的理念技能，只有掌握了談判技巧方法，就會(huì)達(dá)到我們理想的交易方案。廣州銷售談判技巧培訓(xùn)價(jià)格-諾達(dá)**

【銷售談判課程設(shè)置的目標(biāo)】

提升服務(wù)意識(shí)，掌握服務(wù)技巧

了解商務(wù)談判的基本理論與架構(gòu)

如何作好談判前的準(zhǔn)備

規(guī)劃談判策略與任務(wù)分配

通盤解析談判的結(jié)構(gòu)與元素

運(yùn)用及應(yīng)對(duì)談判的戰(zhàn)術(shù)與陷阱

掌握商務(wù)談判各階段的技巧與模式

透過案例分析與演練落實(shí)學(xué)習(xí)效果

【授課對(duì)象】：各級(jí)營(yíng)銷管理者、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售人員等

【課程時(shí)間】：2天(6小時(shí)/天)

【授課方式】：課程中**案例分析、理論講解、視頻互動(dòng)，案例研討等多種形式，力求從不同的角度來完成課程內(nèi)容的潛移默化。

【課程內(nèi)容】：

第 一講：商務(wù)談判概述

第二講：成為談判高手需要具備的素養(yǎng)

第三講：商務(wù)談判中的NO TRICKS模型

第四講：談判前期部署——不打無準(zhǔn)備之仗

第五講：談判中的策略——攻心為上攻城為下

第六講：談判時(shí)流程及成交——起承轉(zhuǎn)合勢(shì)在必得

更多課程詳細(xì)內(nèi)容可咨詢客服>>>電話溝通：18898361497 微信：yezi20150820 葉老師

諾達(dá)**課程講師

各位導(dǎo)師都有著多年實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 所負(fù)責(zé)著億級(jí)產(chǎn)品項(xiàng)目 真正的培訓(xùn)界的實(shí)戰(zhàn)專家

【諾達(dá)**介紹】：劉成熙

臺(tái)灣知名管理培訓(xùn)講師

劉成熙資歷背景

劉成熙，兩岸三地知名實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師，清華大學(xué)長(zhǎng)春總裁班客座教授，北京交通大學(xué)汽車營(yíng)銷EMBA班特聘講師。上海交通大學(xué)及華北電力大學(xué)研修班特邀授課講師，清華大學(xué)深圳研究院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院授課講師，眾多銀行證券等金融機(jī)構(gòu)特聘講師。

劉成熙老師曾是臺(tái)灣知名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場(chǎng)，以及人力資源)，9年管理咨詢與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)(國(guó)企、私企、中資、外資企業(yè))的全部營(yíng)運(yùn)，以國(guó)際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實(shí)戰(zhàn)思路，透過突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方法;讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動(dòng)帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績(jī))。專注行業(yè)銀行，電力，新能源新材料，裝備制造業(yè)等。

經(jīng)歷：臺(tái)灣大英法律事務(wù)所所長(zhǎng);歐亞法律事務(wù)所合伙律師;雍華國(guó)際電子有限公司CEO;春達(dá)國(guó)際股份有限公司總經(jīng)理;臺(tái)灣麥金士企管顧問股份有限公司執(zhí)行副總;廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理;深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢有限公司CEO。

授課方式：啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導(dǎo)師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和從事職業(yè)顧問案例開放式與您分享。

授課風(fēng)格：透過講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)**愉快;講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析;授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合。

劉成熙老師新課程

[內(nèi)訓(xùn)課]管理者成長(zhǎng)地圖—無邊界管理與群策群力

[內(nèi)訓(xùn)課]臺(tái)灣劉成熙老師-精品課程-new互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新與客戶關(guān)系維護(hù)(2天)

[內(nèi)訓(xùn)課]臺(tái)灣劉成熙老師-精品課程-總經(jīng)理的人力資源管理策略與實(shí)務(wù)(2天修訂)

[內(nèi)訓(xùn)課]臺(tái)灣劉成熙老師-精品課程-運(yùn)營(yíng)主管理的八項(xiàng)核心技能

[內(nèi)訓(xùn)課]塑領(lǐng)袖，造企業(yè)-基于BLM業(yè)務(wù)領(lǐng) 先模式的企業(yè)戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力提升

[內(nèi)訓(xùn)課]成功打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)(2天)

劉成熙服務(wù)客戶

特大國(guó)企及事業(yè)單位：中國(guó)海洋石油股份公司/深圳計(jì)量質(zhì)量檢測(cè)研究院/南車集團(tuán)/鐵道部團(tuán)中央/深圳團(tuán)市委/深圳市龍崗區(qū)政府/中國(guó)航天集團(tuán)/中國(guó)紡織集團(tuán)……

銀行金融系統(tǒng)：中國(guó)平安銀行(深圳)/招商銀行深圳/建設(shè)銀行(廣州/昆明)/ 中國(guó)工商銀行(佛山分行/順德分行)/ 深圳發(fā)展銀行總行及各地分行/廣發(fā)銀行總行……

汽車行業(yè)：東南汽車/上海一汽集團(tuán)/上海通用汽車/上海通用汽車金融有限公司/長(zhǎng)春一汽集團(tuán)/云頂汽車部件股份有限公司/三一車身有限公司/北汽福田營(yíng)銷公司/一汽大眾/宇通客車……

【諾達(dá)**合作流程】

【銷售談判培訓(xùn)結(jié)束語】

談判**主要的是要了解對(duì)方的心理活動(dòng)，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不貽也”。戰(zhàn)場(chǎng)如此，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，自然也如此。談判者的心理活動(dòng)內(nèi)容是由談判者的認(rèn)識(shí)、水平、修養(yǎng)等自身素質(zhì)所決定的，談判中的心理變化也就成為談判者態(tài)度的演變標(biāo)記。因此在談判時(shí)就要求談判者注意對(duì)方的心理活動(dòng)過程，以調(diào)整談判對(duì)策，及時(shí)引導(dǎo)談判進(jìn)程或保護(hù)談判立場(chǎng)。更多信息請(qǐng)咨詢諾達(dá)**銷售談判培訓(xùn)

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