【企業(yè)大訂單銷(xiāo)售面臨的問(wèn)題】

我們?cè)诤芏嗥髽I(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)咨詢及培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)發(fā)現(xiàn)，規(guī)模企業(yè)銷(xiāo)售人員的大訂單營(yíng)銷(xiāo)技能有很大需要提升的空間。與客戶交易未能達(dá)成時(shí)，往往產(chǎn)生將失敗轉(zhuǎn)移到對(duì)企業(yè)品牌、企業(yè)資源等的抱怨，而未能形成企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)模式，缺乏項(xiàng)目式團(tuán)隊(duì)配合。并且很多企業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍尚未進(jìn)行系統(tǒng)的銷(xiāo)售培訓(xùn)，僅靠人員的個(gè)體能力或“灰色營(yíng)銷(xiāo)手段”去爭(zhēng)取大訂單銷(xiāo)售，隊(duì)伍效能差異巨大，事實(shí)上嚴(yán)重影響了企業(yè)的業(yè)績(jī)提升。

事實(shí)上，優(yōu)秀企業(yè)的大訂單銷(xiāo)售都是以項(xiàng)目的方式來(lái)進(jìn)行操作，不可能僅僅靠一個(gè)人就給企業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定的大單銷(xiāo)售成績(jī)。因此，教會(huì)大客戶營(yíng)銷(xiāo)人員理解大訂單銷(xiāo)售是一個(gè)項(xiàng)目過(guò)程，將正確的大訂單營(yíng)銷(xiāo)技能融入到項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)則至關(guān)重要，成為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員晉級(jí)的必備能力。深圳大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)專(zhuān)家

【大客戶營(yíng)銷(xiāo)課程有哪些目的?】

20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，80%的資源應(yīng)用在20%的客戶身上;所以，針對(duì)20%的客戶利用九子訣“找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，做對(duì)事”來(lái)搞定;利用客戶關(guān)系的“二十五方格理論”來(lái)提升其價(jià)值，形成二次或三次等購(gòu)買(mǎi)是研究的重點(diǎn);利用銷(xiāo)售管理的工具 “天龍八部”來(lái)掌握其進(jìn)展，形成業(yè)務(wù)管理從粗放到精細(xì)化管理，利用營(yíng)銷(xiāo)中的經(jīng)典“四度理論”來(lái)改變其營(yíng)銷(xiāo)模式，從而實(shí)現(xiàn)大客戶營(yíng)銷(xiāo)中的信任法則，與大客戶之間形成良好的互動(dòng)，彼此提升各自的價(jià)值與貢獻(xiàn)度。

【學(xué)員對(duì)象】

大額產(chǎn)品銷(xiāo)售行業(yè)或面向大客戶市場(chǎng)的企業(yè)中高階主管、與營(yíng)銷(xiāo)直接或相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)層、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)中高層管理人士的銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理及主管等專(zhuān)業(yè)人士

【授課時(shí)間】

2天(12小時(shí))

【課程大綱】

第 一部分 重新認(rèn)識(shí)大訂單銷(xiāo)售

第二部分 將大訂單營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)行項(xiàng)目化分解管控

第三部分 大訂單銷(xiāo)售項(xiàng)目收尾及各階段有效工具介紹

更多課程詳細(xì)內(nèi)容可咨詢客服>>>電話溝通：18898361497 微信：yezi20150820 葉老師

諾達(dá)**課程講師

各位導(dǎo)師都有著多年實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 所負(fù)責(zé)著億級(jí)產(chǎn)品項(xiàng)目 真正的培訓(xùn)界的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

【諾達(dá)**介紹】：馮江寧

大客戶實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售專(zhuān)家

馮江寧個(gè)人簡(jiǎn)介

大客戶實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售專(zhuān)家

原中國(guó)電信集團(tuán)級(jí)內(nèi)訓(xùn)師

TTT認(rèn)證培訓(xùn)師

《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)》©訓(xùn)練營(yíng)講師

《銷(xiāo)售羅盤(pán)》®、《信任五環(huán)》®授權(quán)導(dǎo)師

國(guó)際PMP項(xiàng)目管理專(zhuān)家

江蘇省政府采購(gòu)中心專(zhuān)家、評(píng)委

吉林大學(xué)計(jì)算機(jī)與通信專(zhuān)業(yè)工學(xué)士，南京理工大學(xué)MBA。曾任職中國(guó)電信省公司行業(yè)信息化營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，工作經(jīng)歷超過(guò)20年，早期從事程控交換、軟件開(kāi)發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)工作，2000年轉(zhuǎn)做大客戶營(yíng)銷(xiāo)和行業(yè)信息化支撐。在中國(guó)電信集團(tuán)、省級(jí)、市級(jí)多個(gè)單位從事市場(chǎng)策劃、客戶營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)支撐和培訓(xùn)工作，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，深刻了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展情況，洞察通信行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，并有獨(dú)到的見(jiàn)解和遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。

2007年開(kāi)始內(nèi)部兼職培訓(xùn)，2009年獲聘集團(tuán)級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，并于2010年在中國(guó)電信企業(yè)大學(xué)專(zhuān)職從事大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)管理一年。培訓(xùn)范圍包括大客戶顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)、中小聚類(lèi)客戶專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售、行業(yè)信息化營(yíng)銷(xiāo)及解決化方案呈現(xiàn)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)以及項(xiàng)目管理培訓(xùn)等。其中獨(dú)立開(kāi)發(fā)的招投標(biāo)務(wù)實(shí)課程被列為集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)課程。

馮老師具有十多年大客戶一線營(yíng)銷(xiāo)和行業(yè)應(yīng)用信息化推廣經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，是通信行業(yè)少有的能將大客戶銷(xiāo)售、技術(shù)方案呈現(xiàn)、招投標(biāo)、商務(wù)談判、項(xiàng)目管理融會(huì)貫通的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)講師，擅長(zhǎng)將復(fù)雜深?yuàn)W的專(zhuān)業(yè)知識(shí)顯性化、生動(dòng)化。馮老師在授課過(guò)程中，大量引用親身實(shí)戰(zhàn)的運(yùn)營(yíng)商案例，接地氣、有實(shí)效，解惑答疑，能快速引發(fā)學(xué)員思考、感悟，獲得受訓(xùn)單位和學(xué)員的高度認(rèn)可。

馮江寧培訓(xùn)課程

[內(nèi)訓(xùn)課]XX移動(dòng)公司集客經(jīng)理能力提升培訓(xùn)方案

[內(nèi)訓(xùn)課]教育行業(yè)信息化產(chǎn)品解決方案課程大綱

[內(nèi)訓(xùn)課]高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)和有效激勵(lì)培訓(xùn)大綱

[內(nèi)訓(xùn)課]營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與組織能力提升培訓(xùn)大綱

[內(nèi)訓(xùn)課]《移動(dòng)公司集團(tuán)客戶經(jīng)理必備通信知識(shí)》

[內(nèi)訓(xùn)課]《校園市場(chǎng)深度挖掘》

【企業(yè)客戶對(duì)老師反饋】

1，作為我們企業(yè)特聘大客戶銷(xiāo)售教師，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，課堂氣氛很不好，讓我們銷(xiāo)售部門(mén)人員受益匪淺，兩天培訓(xùn)時(shí)間還是很快，期待還有下一次培訓(xùn)。

2，馮老師授課時(shí)重點(diǎn)突出，合理使用各種教學(xué)形式，比如在重點(diǎn)講解某一部分時(shí)，為了能夠確保員工聽(tīng)懂，充分利用黑板推理，演算比較清晰，易于讓學(xué)生接受的特點(diǎn)。

3，大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)的課堂氣氛活躍，師生互動(dòng)良好。老師的幽默言語(yǔ)是課堂氣氛的絕佳調(diào)節(jié)劑，從始之終，我們員工們總能保持強(qiáng)烈的興趣及注意力。老師的這種授課理念深為我們所贊賞。

【諾達(dá)**合作流程】

【諾達(dá)**介紹】

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

旗下教育聯(lián)展網(wǎng)、中華網(wǎng)考試平臺(tái)聯(lián)袂營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)，高百度權(quán)重，超過(guò)35臺(tái)雙線服務(wù)器保證平臺(tái)快速穩(wěn)定。

內(nèi)容優(yōu)勢(shì)

教育機(jī)構(gòu)參與維護(hù)和更新網(wǎng)站資訊，網(wǎng)站信息時(shí)效性和實(shí)用性強(qiáng)。目前教育聯(lián)展網(wǎng)是華南地區(qū)信息量較大的教育網(wǎng)站，擁有豐富的課程/學(xué)習(xí)資料和教育信息。

服務(wù)優(yōu)勢(shì)

全國(guó)160個(gè)站點(diǎn)矩陣式品牌服務(wù)，公司80人的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，利用教育聯(lián)展網(wǎng)可以完成整個(gè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)招生過(guò)程。

互動(dòng)優(yōu)勢(shì)

采用新網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)技術(shù)和網(wǎng)民溝通。教育聯(lián)展網(wǎng)利用豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，組織優(yōu)秀的教育機(jī)構(gòu)和目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)招生過(guò)程。

流量?jī)?yōu)勢(shì)

日超過(guò)百萬(wàn)流量精準(zhǔn)推薦和超過(guò)百萬(wàn)注冊(cè)用戶的在線咨詢，超干萬(wàn)關(guān)鍵詞長(zhǎng)期排名搜索引擎前3名民作線上/線下互動(dòng)活動(dòng)。

合作優(yōu)勢(shì)

教育聯(lián)展網(wǎng)目前已經(jīng)和中華網(wǎng)等大型傳媒集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作方案，充分整合網(wǎng)絡(luò)媒體為教育機(jī)構(gòu)和高校提供全方位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

深圳市諾達(dá)教育股份有限公司是中國(guó)具有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)信息服務(wù)品牌。至今，諾達(dá)團(tuán)隊(duì)打造了5大特色服務(wù)，囊括：代理招生、機(jī)構(gòu)VIP會(huì)員服務(wù)、在線訂課、視頻教育、在線?？肌⑹謾C(jī)APP等領(lǐng)域，覆蓋面廣、綜合實(shí)力強(qiáng)。以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶，為您創(chuàng)造巨大利潤(rùn)空間。諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，已經(jīng)為許多進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)。咨詢電話：400-777-1221轉(zhuǎn)1

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