【如何有效抓住大客戶?】

各大企業(yè)把目光越來(lái)越集中在所占比例小、能給企業(yè)帶來(lái)高回報(bào)的那部分客戶，這便是我們所謂的關(guān)鍵客戶群體。如何與這些關(guān)鍵客戶群體建立信任，獲取銷售機(jī)會(huì)，提供支持性解決方案，甚或如何通過(guò)策略性的銷售思維，謀求雙方共同的發(fā)展來(lái)維系一種有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售關(guān)系，是企業(yè)獲得高額利潤(rùn)的關(guān)鍵。

銷售是個(gè)復(fù)雜的流程，銷售開(kāi)場(chǎng)如何說(shuō)?如何與客戶高效溝通才能夠吸引住客戶的興趣?吸引住顧客興趣后，如何用有效的提問(wèn)才能找到客戶的需求點(diǎn)，找到銷售引爆點(diǎn)?銷售中期客戶在購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中，一旦回到理性思考階段，大量的購(gòu)買(mǎi)異議產(chǎn)生：“價(jià)格太高，暫時(shí)不需要，考慮考慮”等等，客戶異議背后潛伏著什么樣的購(gòu)買(mǎi)心理，此時(shí)如何做方能有效化解客戶的異議，影響客戶?銷售后期，銷售人員如何運(yùn)用美國(guó)全球知名的影響力6大說(shuō)服術(shù)在談判中高效影響客戶? 促單成交的時(shí)機(jī)及有效方法，時(shí)機(jī)太早太遲都可能貽誤時(shí)機(jī)，如何促單成交?面對(duì)成交后的客戶，如何充分利用客戶資源管理，讓客戶成為忠誠(chéng)客戶?廣州大客戶銷售培訓(xùn)目的

【大客戶項(xiàng)目銷售培訓(xùn)目的?】

培養(yǎng)學(xué)員對(duì)大客戶項(xiàng)目型銷售的分析、判斷和運(yùn)作能力。掌握大客戶項(xiàng)目分析的原理。

【學(xué)員對(duì)象】

大額產(chǎn)品銷售行業(yè)或面向大客戶市場(chǎng)的企業(yè)中高階主管、與營(yíng)銷直接或相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)層、營(yíng)銷部門(mén)中高層管理人士的銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理及主管等專業(yè)人士

【授課時(shí)間】

2天(12小時(shí))

【課程大綱】

第 一部分 重新認(rèn)識(shí)大訂單銷售

第二部分 將大訂單營(yíng)銷過(guò)程進(jìn)行項(xiàng)目化分解管控

第三部分 大訂單銷售項(xiàng)目收尾及各階段有效工具介紹

更多課程詳細(xì)內(nèi)容可咨詢客服>>>電話溝通：18898361497 微信：yezi20150820 葉老師

諾達(dá)**課程講師
各位導(dǎo)師都有著多年實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)   所負(fù)責(zé)著億級(jí)產(chǎn)品項(xiàng)目   真正的培訓(xùn)界的實(shí)戰(zhàn)專家

【諾達(dá)**介紹】：丁興良
工業(yè)品營(yíng)銷創(chuàng)始人

丁興良個(gè)人簡(jiǎn)介
工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)
中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營(yíng)銷資深咨詢講師
卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開(kāi)創(chuàng)者
中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA
培訓(xùn)前沿**團(tuán)高級(jí)講師
2004年，榮登中國(guó)人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師”
2006年，榮獲中國(guó)培訓(xùn)師競(jìng)爭(zhēng)力排行榜“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”
2007年，被國(guó)際管理學(xué)會(huì)授予“杰出管理講師獎(jiǎng)”
2007年，榮獲機(jī)械工業(yè)出版社“金牌作者稱號(hào)”，并聘為講師顧問(wèn)
2008年，榮任中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常任理事
2007年，廣東制造協(xié)會(huì)論壇上東莞電視臺(tái)專題采訪
2009年中央電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專訪
2009年著作《營(yíng)銷突圍策略》獲登2009年中國(guó)營(yíng)銷杰出著作榜
2010年榮獲全球營(yíng)銷類華人十強(qiáng)講師

丁興良培訓(xùn)課程
[內(nèi)訓(xùn)課]業(yè)務(wù)流程管理與策略運(yùn)用
[內(nèi)訓(xùn)課]工業(yè)品組織營(yíng)銷與項(xiàng)目管控
[內(nèi)訓(xùn)課]工業(yè)品營(yíng)銷管控四大體系
[內(nèi)訓(xùn)課]工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)和管理
[內(nèi)訓(xùn)課]服務(wù)代理商 創(chuàng)造高利潤(rùn)
[內(nèi)訓(xùn)課]大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷系統(tǒng)課程

【企業(yè)客戶對(duì)老師反饋】
1，講師講課突出重點(diǎn)，內(nèi)容詳細(xì)，條理清晰，細(xì)致入微。對(duì)大客戶銷售解釋的通俗易懂，并且見(jiàn)解獨(dú)到深入，學(xué)識(shí)淵博。極大的提高了我們對(duì)大客戶銷售工作的理解。

2，丁老師講課以面對(duì)面授課方式，講授很認(rèn)真，內(nèi)容豐富以最 好的方式使學(xué)生接受，吸收知識(shí)，教學(xué)方式獨(dú)特，很有吸引力。我們員工都有反響，謝謝講師的兩天辛苦培訓(xùn)。

3，謝謝丁老師能在百忙之中在上周對(duì)我們公司的培訓(xùn)，現(xiàn)在銷售部門(mén)都有很干勁，也有一個(gè)好的銷售方向，非常感謝。

【諾達(dá)**合作流程】

【諾達(dá)**課程咨詢】

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