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深圳諾達(dá)名師

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成都商務(wù)談判的培訓(xùn)

來源:教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯:andy    發(fā)布時(shí)間:2019-09-26

商務(wù)談判技巧培訓(xùn)導(dǎo)讀

你一生中有多少極好的機(jī)會,但由于談判和溝通,雙方都錯(cuò)過了,甚至背棄了對方?然而,由于你掌握并運(yùn)用了熟練的談判和溝通技巧,從而提供了一個(gè)了解沖突本質(zhì)、在不利情況下尋求逆轉(zhuǎn)和創(chuàng)造性地解決問題的好機(jī)會,你已經(jīng)取得了多少成功案例?良好的談判技巧對你的事業(yè)和商業(yè)利益有很大的價(jià)值。

雙贏是談判的目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)雙贏,在談判中要遵循一定的規(guī)則。談判人員必須遵循計(jì)劃、辯論、建議、談判和協(xié)議的各個(gè)階段來解決我想要的、你(競爭對手)想要的、我必須交換的、我將交換的以及更好地結(jié)束談判的核心問題。諾達(dá)**商務(wù)談判技巧培訓(xùn)為您提供成都商務(wù)談判的培訓(xùn)

企業(yè)商務(wù)談判技巧培訓(xùn)的目標(biāo)

1,掌握高效的溝通談判策略;提升溝通水平和客戶談判技能;

2,看到優(yōu)秀談判人員的特質(zhì);談判高手成功的三個(gè)要素;

3,成功的法則;雙贏談判金三角。

商務(wù)談判技巧培訓(xùn)

課程時(shí)間

標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)2天,可根據(jù)企業(yè)需要進(jìn)行調(diào)整培訓(xùn)時(shí)間

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課程對象

企業(yè)中高層管理者,市場營銷、采購、商務(wù)部門及其他感興趣的人

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課程要求

結(jié)合工作崗位進(jìn)行理論知識講授,實(shí)用性、操作性強(qiáng)

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培訓(xùn)方式

理念+方法+工具,小組互動、案例分析、游戲分享、角色演練

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企業(yè)商務(wù)談判技巧培訓(xùn)課程大綱

第 一章:商務(wù)談判高手談判技巧秘籍

1.方法、時(shí)機(jī)的運(yùn)用

2.綜合運(yùn)用七種技巧

3.成功的4種因素與關(guān)鍵

4.有效地處理對方的拒絕

5.僵局的形成及處理技巧

6.策略=程序=目標(biāo)=技巧


第二章:商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段

1.商務(wù)談判的基本原則、內(nèi)容

2.如何確定談判的目標(biāo)

3.怎樣評估談判對手

4.談判中的角色以及策略的制定

5.怎樣擬訂談判議程

6.如何營造良好的談判氛圍


第三章:商務(wù)談判的開始階段

1.三種不同的談判氣氛

2.怎樣解讀對方身體語言

3.談判人員的要求

4.雙方需充分交流的四個(gè)方面

5.開場呈述

5.談判者應(yīng)考慮的因素


第四章:商務(wù)談判的報(bào)價(jià)磋商階段

1.誰先報(bào)價(jià)、怎樣報(bào)價(jià)

2.應(yīng)對報(bào)價(jià)

3.日本與歐洲的報(bào)價(jià)方式

4.還價(jià)前的準(zhǔn)備

5.讓步策略

6.如何迫使對方讓步

7.如何阻止對方進(jìn)攻


第五章:談判的評估調(diào)整階段

1.如何面對不同類型的談判者引言

2.將面臨的困難和解決方法

3.如何強(qiáng)化自身的優(yōu)勢

4.如何削弱對方的優(yōu)勢


第六章:商務(wù)談判的結(jié)束階段

1.結(jié)束的時(shí)機(jī)

2.結(jié)束的5種方式

3.結(jié)束簽署前常犯的8種錯(cuò)誤

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The teacher introduced
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  • 梁輝 狼性營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家

    4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師、四川大學(xué)等多所高??偛冒嗵仄钢v師、十多年國內(nèi)外名企行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人。

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  • 王浩 B2B營銷、驅(qū)動力管理專家

    清華、北大總裁班客座教授;天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士、《驅(qū)動力管理》作者、《精益營銷訓(xùn)練營》創(chuàng)始人。

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  • 馬堅(jiān)行 實(shí)戰(zhàn)渠道營銷專家

    終端運(yùn)營管理專家、MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、北大/清華/浙大營銷管理特聘講師 、中華講師網(wǎng)/網(wǎng)易云課堂“中國百強(qiáng)講師”。

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  • 王建偉 中國狼性營銷創(chuàng)始人

    狼性營銷創(chuàng)始人;領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人;13家上市公司運(yùn)營咨詢顧問;培訓(xùn)企業(yè)1000余家、影響學(xué)員超過100萬人;清華大學(xué)、等9所高校特聘導(dǎo)師。

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企業(yè)客戶評價(jià)

1,我們從很多案例中看到了自己的影子,接下來我們會很好的運(yùn)用客戶關(guān)系技巧。

2,鮑英凱老師的商務(wù)談判技巧課程講的很不錯(cuò),受益很多,很喜歡,希望下次還有機(jī)會再聽到。

3,能把200來個(gè)人的課程上得如此活躍、互動,真是不容易!這樣的課程應(yīng)該多聽。

4,思路嚴(yán)謹(jǐn),深入淺出,很容易的讓我們掌握和理解,對我們遇到的實(shí)際問題很有幫助。

諾達(dá)**服務(wù)流程

杭州成功的商務(wù)談判案例

諾達(dá)**介紹

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供商務(wù)談判技巧培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。

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