經(jīng)銷商與廠商配合的好壞直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展；而經(jīng)銷商與廠商的配合度除了與其自身的素質(zhì)、利益有關(guān)系外，還與廠商主動(dòng)的宣貫性培訓(xùn)有關(guān)。通過對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，可以統(tǒng)一經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)，貫徹廠商意志；可以提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理理論及實(shí)務(wù)水平；幫助經(jīng)銷商訓(xùn)練相關(guān)技能；激發(fā)經(jīng)銷商合作熱情，增強(qiáng)渠道滿意度，提高渠道忠誠度，使廠商與經(jīng)銷商形成強(qiáng)大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟。我們可以從如下幾個(gè)維度進(jìn)行思考：1、經(jīng)銷商溝通：因?yàn)榻?jīng)銷商畢竟不是自己公司，所以事前必須協(xié)調(diào)好接口人、時(shí)間、地點(diǎn)、相應(yīng)資源及其它相關(guān)事項(xiàng)。2、資源的申請(qǐng)/預(yù)算：到底要花多少錢，首先企業(yè)得做一個(gè)可承受的上限，然后了解培訓(xùn)行業(yè)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)并選擇一位“性價(jià)比”相對(duì)適宜的講師主講。需要注意的是：若費(fèi)用比較貴或培訓(xùn)頻率比較高，需事先說服經(jīng)銷商出一部分資源。另外，在向自己公司申請(qǐng)資源時(shí)，一定要向領(lǐng)導(dǎo)分析投入產(chǎn)出比，描繪培訓(xùn)后的種種好處，并且一定要形成書面文字而不僅是口頭表達(dá)，否則想要到資源是很難的。3、內(nèi)部的協(xié)調(diào)：盡量說服領(lǐng)導(dǎo)出面或以領(lǐng)導(dǎo)的名義（在領(lǐng)導(dǎo)同意的情況下）協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系。4、講師的篩選：找一家專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)、推薦專業(yè)、對(duì)口的講師；要盡可能得到講師授課質(zhì)量保證手段或聽其試講，并在合同中注明講師考評(píng)與付款掛鉤方式。5、審查培訓(xùn)設(shè)計(jì)：審查時(shí)重點(diǎn)關(guān)注設(shè)置的針對(duì)性，若是對(duì)任何企業(yè)都適用的方案，就立即退還。6、與培訓(xùn)公司簽約：注重違約責(zé)任的條款要事先注明，以防臨場換講師等問題的發(fā)生。7、現(xiàn)場組織：開場作好引導(dǎo)，中場作好助教。在講師授課其間，了解學(xué)員感受，適時(shí)向講師反饋經(jīng)銷商意見或建議，并做好經(jīng)銷商的接待工作。為了防止諸多問題的發(fā)生，建議時(shí)刻關(guān)注培訓(xùn)的以下幾個(gè)方面：1、反映層面：課程演繹要好聽，學(xué)員愛聽，深入淺出，引人入勝。為此可以要求試聽講師或者看講師影像資料等。另外，在授課形式上要豐富多樣，互動(dòng)。而且場地選在經(jīng)銷商相對(duì)不熟悉、不能到處跑動(dòng)的封閉場所進(jìn)行。2、學(xué)習(xí)層面：講師知識(shí)鏈的設(shè)計(jì)要系統(tǒng)化、模塊化。系統(tǒng)化保證經(jīng)銷商能聽到一套完事的課程，模塊化可令課程線索變得更明晰，容易吸收。3、行為層面：即要求課程能對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生行為上的影響。經(jīng)銷商動(dòng)與不動(dòng)，首先要看課程內(nèi)容有沒有打動(dòng)他們，因此課程設(shè)置必須要有沖擊觀念的“亮點(diǎn)”；其次，在設(shè)置亮點(diǎn)的基礎(chǔ)上，講師還得為學(xué)員準(zhǔn)備簡單易行的表格或?qū)崙?zhàn)工具，否則課程只能是“天馬行空”，聽著好聽用不起來，本來實(shí)戰(zhàn)的課程也變得空洞化。4、績效層面：注重課程的輔導(dǎo)。因?yàn)槿魏握n程的培訓(xùn)都不可能立竿見影，培訓(xùn)要落到實(shí)處就得要求經(jīng)銷商在工作中將實(shí)用地培訓(xùn)用起來，培訓(xùn)組織者則實(shí)施監(jiān)督。當(dāng)然，事前就與講師約定一月內(nèi)再進(jìn)行回訪（坐談），解答經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)中碰到的種種問題，教學(xué)相長，無往不利！