營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行管理培訓(xùn)

先有目的，然后才會(huì)有方向；先有目標(biāo)，然后才能有計(jì)劃。營銷體系，作為公司發(fā)展的驅(qū)動(dòng)器和龍頭，營銷目標(biāo)的管理，直接關(guān)系到公司業(yè)績的達(dá)成。當(dāng)然，合理的目標(biāo)，會(huì)激勵(lì)員工前行；不合理的目標(biāo)，甚至?xí)靷麊T工的積極性。因此，營銷目標(biāo)的制定，不僅是公司或個(gè)人意志的產(chǎn)物，更是市場洞察和分析的結(jié)果?？墒?，市場千變?nèi)f化，客戶需求捉摸不定，那么，如何洞察市場？如何發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)？如何制定合理的營銷目標(biāo)？如何基于營銷目標(biāo)確定營銷策略并制定行動(dòng)計(jì)劃？如何管理目標(biāo)并確保營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？如何將公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)形成綁定？這其中，需要哪些組織上的保障？這邊是本次課程的主要內(nèi)容。

一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷戰(zhàn)略方向

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下新的消費(fèi)構(gòu)成特性深深影響著企業(yè)的經(jīng)營行為，傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略思維已經(jīng)很難完全適應(yīng)當(dāng)前的環(huán)境變遷，未來我們的營銷方向該往那里去？到底決定我們企業(yè)營銷成功的關(guān)鍵是什么？

1、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷戰(zhàn)略思考

1.1.1 瞬息萬變的營銷戰(zhàn)呈現(xiàn)的態(tài)勢分析

1.1.2 基于新市場需求的營銷戰(zhàn)略定義

1.1.3 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營銷戰(zhàn)略趨勢探索

2、顛覆對手的新營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

1.2.1 突破同質(zhì)化競爭的營銷戰(zhàn)略構(gòu)建

1.2.2 從內(nèi)爆破的新營銷戰(zhàn)略核心法則

1.2.1新時(shí)代營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的6大要素

3、營銷戰(zhàn)略制定中問題與對策

  1.3.1 營銷戰(zhàn)略制定典型的6大問題

  1.3.2 營銷戰(zhàn)略構(gòu)建存在的主要障礙

  1.3.3 有效重構(gòu)營銷戰(zhàn)略的3大方向

二、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷戰(zhàn)略搭建

面對新問題和營銷注重結(jié)果的前提下，對企業(yè)營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行深刻分析，洞察消費(fèi)行為背后的本源，重新搭建切實(shí)可執(zhí)行的營銷戰(zhàn)略。

1、新營銷戰(zhàn)略構(gòu)建前的競爭布局分析

  2.1.1 以競爭者為基準(zhǔn)的戰(zhàn)略價(jià)值分析

  2.1.2 競爭者分析維度及標(biāo)桿企業(yè)解讀

  2.1.3 放棄對手盯住客戶的新戰(zhàn)略構(gòu)想

2、基于差異化戰(zhàn)略的營銷新入口設(shè)計(jì)

  2.2.1 從社會(huì)價(jià)值進(jìn)入營銷戰(zhàn)略定位

  2.2.2 從客戶細(xì)分校正進(jìn)行差異設(shè)計(jì)

  2.2.3 從多層需求完成產(chǎn)異價(jià)值篩選

   3、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代典型戰(zhàn)略模式構(gòu)建創(chuàng)新

  2.3.1 免費(fèi)時(shí)代基礎(chǔ)產(chǎn)品戰(zhàn)略模型探索

  2.3.2 跨界成長下混業(yè)營銷突破型戰(zhàn)略

  2.3.3 入口帶動(dòng)平臺(tái)的營銷生態(tài)圈戰(zhàn)略

三、新營銷戰(zhàn)略落地的營銷策略設(shè)計(jì)

任何戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)都需要通過落地執(zhí)行來完成價(jià)值轉(zhuǎn)換，針對營銷戰(zhàn)略構(gòu)建的新方向，以落地執(zhí)行為基礎(chǔ)的企業(yè)營銷突圍策略設(shè)計(jì)尤為重要!

1、創(chuàng)新思維與營銷策略創(chuàng)新設(shè)計(jì)

3.1.1 營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新型傳播落地思考

3.1.2 新營銷戰(zhàn)略的入心符號(hào)印記打造

3.1.3 命名、包裝、傳播的一體式設(shè)計(jì)

2、基于可執(zhí)行的營銷策略打造

3.2.1 消費(fèi)者四個(gè)角色構(gòu)成的營銷傳播

3.2.2 營銷戰(zhàn)略落地的文化、故事搭建

3.2.3 如何巧妙借勢、造勢從而立勢

3、新戰(zhàn)略與營銷策略有效落地設(shè)計(jì)

3.3.1 新經(jīng)濟(jì)下營銷突破分階段設(shè)計(jì)

3.3.2 如何高效突破企業(yè)營銷資源限制

3.3.3 基于營銷戰(zhàn)略落地的戰(zhàn)略聯(lián)盟設(shè)計(jì)

    …… 

四、課程總結(jié)、落地計(jì)劃

將所有思考與創(chuàng)新點(diǎn)設(shè)計(jì)成簡易的執(zhí)行計(jì)劃，以便落地實(shí)施！

備注：最終版本會(huì)根據(jù)具體課程做必要調(diào)整，以調(diào)整后為準(zhǔn)。

 

 

核心法則講解、案例分析、規(guī)律總結(jié)、工具演示，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)

 

 

1-2天

 

 

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新常態(tài)、新經(jīng)濟(jì)下，消費(fèi)者的心理與習(xí)慣不斷的發(fā)生著變化，我們的營銷戰(zhàn)略和營銷策略已不能停留在表面的“挖坑”層面，而是注重更深層的挖掘，倡導(dǎo)一種更深層次、更有力量的營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，以拓展更寬廣的銷售渠道，從客戶出發(fā)，充分結(jié)合市場，聚焦于消費(fèi)者需求，以創(chuàng)新的態(tài)度完成企業(yè)新常態(tài)的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)成為真正能為客戶不斷提供高附加值服務(wù)的締造者，確定企業(yè)高水平的經(jīng)營策略，樹立品牌競爭優(yōu)勢，達(dá)到提高市場占有率和市場份額的目標(biāo)。

 

 

1、今天的優(yōu)勢會(huì)被明天的趨勢所取代，逆水行舟，不創(chuàng)新則淘汰！

2、戰(zhàn)略來自策略，策略來自市場，市場來自客戶的需求，產(chǎn)品和服務(wù)只不過是滿足客戶需求的一種手段！

3、從來沒有停止前進(jìn)的行業(yè)，只有止步不前的企業(yè)，創(chuàng)新營銷贏得未來！

4、市場在變，客戶在變，需求也在變，我們**能做的就是不斷設(shè)法尋找和滿足客戶的新需求，與客戶建立長期有效的協(xié)同關(guān)系！

5、營銷是企業(yè)的命門所在，企業(yè)除了銷售其他的都是可以算作成本，營銷創(chuàng)新能從根本上解決銷售難做的困境！

6、中國正在**發(fā)展成為創(chuàng)新型國家，企業(yè)要想在未來的黃金十年不被淘汰，唯有時(shí)效創(chuàng)新！

7、商界從來沒有一個(gè)單打獨(dú)斗的英雄，只有善于聯(lián)合的智者不斷創(chuàng)在這1+1大于111的神話！

8、做企業(yè)一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)新思考，預(yù)知未來，并且要善于創(chuàng)新與設(shè)計(jì)未來！

9、未來10年，要么創(chuàng)新，要么淘汰！競爭有時(shí)候就是這么任性！

10、優(yōu)質(zhì)資源總是會(huì)在第一時(shí)間被創(chuàng)新者掠奪，誰先創(chuàng)新，誰就**了先機(jī)！