2024戰(zhàn)略解碼培訓(xùn)課程

戰(zhàn)略解碼是連接戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)的橋梁，也是企業(yè)每年必須完成的重要任務(wù)之一。它對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。

本課程將為學(xué)員揭示如何以**高效的方式進(jìn)行戰(zhàn)略解碼，使所有部門能夠團(tuán)結(jié)一致，通過(guò)精細(xì)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)出色業(yè)績(jī)。

不要再讓?xiě)?zhàn)略困擾您的企業(yè)發(fā)展，我們將帶領(lǐng)您掌握解碼的關(guān)鍵技巧，讓?xiě)?zhàn)略成為實(shí)際行動(dòng)的指南，實(shí)現(xiàn)您的企業(yè)目標(biāo)?，F(xiàn)在就加入我們，開(kāi)啟一段全新的戰(zhàn)略之旅吧！

一、戰(zhàn)略解碼為什么那么難？

1、 戰(zhàn)略解碼遇到的三大挑戰(zhàn)

年度營(yíng)收目標(biāo)缺乏有效機(jī)會(huì)點(diǎn)支撐

“年度硬仗”沒(méi)人打、打不贏

KPI滿天飛，什么都想抓，什么都抓不好

2、 如何簡(jiǎn)答有效進(jìn)行戰(zhàn)略解碼

解機(jī)會(huì)——賺到錢才能談理想

解難事——長(zhǎng)期主義：做難而正確的事情

解動(dòng)力——權(quán)責(zé)利對(duì)等才有勇士往前沖

案例：某企業(yè)KPI設(shè)計(jì)問(wèn)題

工具：戰(zhàn)略解碼“三支柱”模型

二、如何通過(guò)“解機(jī)會(huì)”實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)收目標(biāo)？

1、年度商業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)自于高質(zhì)量的市場(chǎng)洞察

市場(chǎng)洞察“五看”：5個(gè)核心方法

戰(zhàn)略意圖：年度目標(biāo)需要支撐戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)

戰(zhàn)略復(fù)盤(pán)：去年有哪些沒(méi)有打好的仗？

工具+演練：核心市場(chǎng)機(jī)會(huì)盤(pán)點(diǎn)與梳理

2、年度目標(biāo)：分類打開(kāi)、數(shù)據(jù)量化

產(chǎn)品緯度：每個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)及營(yíng)收目標(biāo)

客戶緯度：不同類型客戶的機(jī)會(huì)及營(yíng)收目標(biāo)

區(qū)域緯度：不同區(qū)域的機(jī)會(huì)及營(yíng)收目標(biāo)

3list：梳理三類機(jī)會(huì)清單達(dá)成年度目標(biāo)

目標(biāo)互鎖：互鎖的目標(biāo)才能有效達(dá)成

案例：華為、方太

工具+演練：營(yíng)收目標(biāo)分類打開(kāi)“三步法”、3list

三、如何通過(guò)“解難事”打贏“年度硬仗”？

1、“年度硬仗”有哪些來(lái)源？

差距分析：去年沒(méi)做好的事情要繼續(xù)做

戰(zhàn)略意圖：所有的能力都是格局撐大的

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：找到彎道超車的路徑和策略

VOC：來(lái)自客戶、高管、**的聲音

案例：華為、天合光能

工具+演練：差距分析三步法

2、“年度硬仗”解碼六步法

第一步：明確戰(zhàn)略及戰(zhàn)略描述

第二步：識(shí)別關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措

第三步：導(dǎo)出戰(zhàn)略衡量指標(biāo)

第四步：確定年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施&目標(biāo)

第五步：分解年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施&目標(biāo)

第六步：確定年度“年度硬仗”/重點(diǎn)工作

案例：華為、方太

工具+演練：平衡計(jì)分卡導(dǎo)出“年度硬仗”/重點(diǎn)工作

四、如何通過(guò)“解活力”激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志？

1、高績(jī)效組織才能達(dá)成組織績(jī)效

組織績(jī)效來(lái)源于組織定位及職責(zé)

利潤(rùn)中心、收入中心、成本中心、費(fèi)用中心

高績(jī)效文化：導(dǎo)向作戰(zhàn)、共背KPI、打破部門墻

案例：華為、美的

2、激勵(lì)投在“刀刃”上

薪酬包管控：3個(gè)人做5個(gè)人的工作，賺4個(gè)人的錢

獲取分享制：真正落實(shí)“多打糧食多分錢”

動(dòng)態(tài)資源調(diào)配機(jī)制：人員不能板結(jié)，要能調(diào)得動(dòng)

工具：薪酬包管控模型

3、 塑造導(dǎo)向“打勝仗”的企業(yè)文化

授權(quán)授責(zé)授利：激發(fā)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)活力

圍繞目標(biāo)找機(jī)會(huì)：塑造團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)意識(shí)

干部提拔：以成敗論英雄，從打勝仗團(tuán)隊(duì)提拔