成都生產(chǎn)企業(yè)年度經(jīng)營計劃課程

制訂年度經(jīng)營計劃是每個企業(yè)都必須要做一件重要的工作，在制定年度經(jīng)營計劃時，常常存在以下問題：很多計劃有名無實，不能解決經(jīng)營的實際問題；制定年度經(jīng)營計劃時往往“拍腦袋”，靠經(jīng)驗不靠科學(xué)；經(jīng)營計劃中對風(fēng)險的考慮不全面，導(dǎo)致執(zhí)行中遇阻；企業(yè)目標(biāo)只是機械分解，缺乏科學(xué)的目標(biāo)分解方法……課程是專門針對各級管理人員而設(shè)計研發(fā)的實操性課程，不僅系統(tǒng)的講解戰(zhàn)略制定、分解、行動方案、計劃制定與管理的實質(zhì)與內(nèi)涵，還結(jié)合案例解析、小組討論、實操演練等方式，使學(xué)員在課堂上就能學(xué)以致用，制定出相關(guān)的年度經(jīng)營計劃。

本課程通過案例剖析、學(xué)員企業(yè)現(xiàn)場分享等多種形式，帶領(lǐng)大家重新理解和審視戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營計劃之間的關(guān)系，其主要目的在于幫助學(xué)員掌握制定經(jīng)營計劃的通用流程和方法；將戰(zhàn)略規(guī)劃有效分解為年度經(jīng)營計劃，并進行過程監(jiān)控和結(jié)果保障；使學(xué)員在紛繁復(fù)雜的外部環(huán)境和內(nèi)部因素情形下完成實用的年度經(jīng)營計劃。

第一部分：年度策略共識會

（一）深度匯談

1、公司下一年度策略解讀（客戶總經(jīng)理）

2、參與者深度匯談對策略的理解

（二）系統(tǒng)思考

1、全球趨勢對行業(yè)的影響

2、當(dāng)前形勢下，我們正在做和想做而沒有做的

（三）愿景展望

未來一或者三年勝利景象展望

（四）達成共識

1、基于公司年度策略共識

2、基于共識的5大行動關(guān)鍵

（五）行動計劃

1、重點工作行動計劃匯報

2、總經(jīng)理或股東們等專家團隊給予質(zhì)詢、挑戰(zhàn)、建議

第二部分：分公司目標(biāo)分解與計劃

（一）公司年度策略及分公司年度重點解讀

1、分公司總經(jīng)理解讀公司年度策略下的分公司重點工作

2、闡述目標(biāo)分解給客戶、公司、個人帶來的變化

（二）群策群力總目標(biāo)制定

制定SMART目標(biāo)

（三）聚焦關(guān)鍵問題

明確每個行動小組的關(guān)鍵問題

（四）暢想成功景象

如果目標(biāo)實現(xiàn)了，我們會看到什么？

（五）創(chuàng)新想法

1、頭腦風(fēng)暴輸出創(chuàng)新想法

2、分析創(chuàng)新想法的盈利大小以及實現(xiàn)的難易程度

3、行動計劃

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一、公司年度經(jīng)營總結(jié)。第二年的經(jīng)營計劃要在總結(jié)當(dāng)年經(jīng)營成敗的基礎(chǔ)上進行，總結(jié)的內(nèi)容包括指標(biāo)目標(biāo)的達成情況、重點項目的推進情況、組織成長的關(guān)鍵事件等。既要總結(jié)成長點和亮點，更要總結(jié)不足點。

二、達成共識，定下年度經(jīng)營方針。企業(yè)在經(jīng)營管理過程中遇到的所有問題都是在方針的指引下進行分析和對策，從而不偏離行動方向，在推進具體業(yè)務(wù)的同時培養(yǎng)團隊的業(yè)績能力和企業(yè)風(fēng)氣。

三、制定公司級年度經(jīng)營目標(biāo)。公司級經(jīng)營指標(biāo)與目標(biāo)是核心經(jīng)營班子根據(jù)中期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、當(dāng)年的經(jīng)營實際情況以及第二年的市場預(yù)判，初步制定的公司總營收目標(biāo)、利潤目標(biāo)以及其它關(guān)鍵指標(biāo)。

四、制定市場營銷計劃。在銷售目標(biāo)的牽引下，制定出明年的營銷作戰(zhàn)計劃，包括營銷策略和營銷活動的策劃等。

五、財務(wù)預(yù)算編制。年度經(jīng)營計劃最后一步是財務(wù)預(yù)算，進行收入和費用預(yù)算。

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