佛山市場營銷課程學習
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：andy 發(fā)布時間：2019-03-04
所有營銷政策的制定和營銷戰(zhàn)略的決策都是建立在有效的營銷分析基礎(chǔ)上的，特別是在區(qū)域市場如何結(jié)合現(xiàn)有資源贏得市場競爭的先機，更低成本的傳播產(chǎn)品和服務(wù)，都要求區(qū)域營銷經(jīng)理和渠道客戶經(jīng)理掌握實戰(zhàn)的區(qū)域市場營銷分析技術(shù)和推廣營銷活動的手段，具有確保執(zhí)行落實到位的能力，能有效的開拓市場和對經(jīng)銷商激勵及管理。在給企業(yè)培訓過程中，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)的各類促銷流程規(guī)章制度和運營手冊都已經(jīng)下發(fā)，對營銷人員也都經(jīng)過了制度的培訓和講解，甚至還就這些知識進行了考試，并與績效考核掛鉤，但在運營過程中仍然出現(xiàn)促銷制度落實不到位、政策打折扣執(zhí)行、反饋很慢或不反饋、拖拖拉拉、出現(xiàn)問題推卸責任互相埋怨等現(xiàn)象，最終的結(jié)果就是銷售業(yè)績徘徊不前，促銷不見成效，員工士氣低落，對未來發(fā)展茫然無措。營銷重在落實，只有提高營銷團隊的執(zhí)行力，才能從根本上提升銷售業(yè)績，本課程幫助區(qū)域營銷經(jīng)理和渠道客戶經(jīng)理掌握營銷分析和促銷的技巧與方法，在工作中能積極推動營銷政策的執(zhí)行，調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，成為區(qū)域市場的有力競爭者。佛山市場營銷課程學習
課程目標
Course objectives-
01
掌握營銷研究與分析策略制定的系統(tǒng)思路和決策方法
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02
通過實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施
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03
學習市場情報的獲取、解讀、研究、判斷與分析
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04
掌握如何制定以市場為導向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，深刻認識營銷策略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用
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05
理解客戶終身價值的意義，轉(zhuǎn)變營銷戰(zhàn)略
課程要素
Curriculum elements-
課程學時：
兩天時間，根據(jù)企業(yè)培訓需求可調(diào)整時間
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課程對象：
企業(yè)經(jīng)理、主管、員工等營銷人員，市場營銷等
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課程方式：
核心法則講解、案例分析、自我剖析、練習、角色扮演，啟發(fā)式、互動式教學
課程大綱
Course outline-
第 一講
營銷觀念升級與思維創(chuàng)新
1.什么是華為奇跡
2.全面解讀華為愿景、使命
3.全面剖析華為核心價值觀
4.華為如何看待過去的成功
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第二講
華為的市場戰(zhàn)略
1.華為如何做市場戰(zhàn)略分析
2.華為如何把握市場機會點
3.華為如何做到更關(guān)注客戶
4.華為的品牌宣傳策略
5.華為的社會責任
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第三講
華為的人力資源特色
1.華為的分配原則
2.華為的人力資本觀
3.華為如何看待“犯錯誤”
4.華為的新員工培養(yǎng)
5.華為的干部隊伍建設(shè)
6.華為的員工持股制度
7.華為的員工表彰與激勵
8.豐富多彩的員工活動
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第四講
華為的管理特色
1.華為的管理原則
2.華為的組織成長原則
3.解讀任總論選擇優(yōu)秀人才的標準
4.解讀任總論管理者素質(zhì)
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第五講
學員與講師交流
1.分享：任正非——當干部是一種責任
2.分享：任正非——以客戶為中心
課程特色
The course characteristic-
大格局
有高度、有深度、有廣度
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深思維
深度剖析、創(chuàng)新思維、實效策略
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有內(nèi)容
案例豐富、生動化、答疑解惑
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易操作
前瞻性、可操性、實效性
老師介紹
The teacher introduced-
王浩 B2B營銷、驅(qū)動力管理專家
一個專門研究營銷實戰(zhàn)案例的老炮兒；一個堅持用“工匠精神”來制作課件的手藝人；一個視培訓效用為生命的傳教士21年實戰(zhàn)經(jīng)驗，經(jīng)歷8個行業(yè)；《驅(qū)動力管理》作者、《精益營銷訓練營》創(chuàng)始人。
預(yù)約講師 -
鮑英凱 資深營銷管理培訓師
具有豐富的商業(yè)實戰(zhàn)理論基礎(chǔ)與實踐經(jīng)驗，包括渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務(wù)談判、銷售團隊建設(shè)等全方面流程培訓，擁有豐富的針對中高層管理人員和一線銷售人員進行培訓和管理的經(jīng)驗。
預(yù)約講師 -
梁輝 狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家
致力于銷售實戰(zhàn)和營銷管理研究，擅長營銷、管理技能等培訓課程，親身實踐，形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的培訓，授課風格熱情、生動，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入淺出，具有極強的實用性。
預(yù)約講師 -
馬堅行 銷售營銷培訓講師
高級營銷師；實戰(zhàn)派營銷管理專家；中華英才網(wǎng)地區(qū)戰(zhàn)略合作顧問；諾達**金牌講師；中國人力資源與社會保障部認證專業(yè)講師。
預(yù)約講師
客戶評價
The customer evaluation-
1，能把營銷計劃講成故事的老師還真不多，課程非常吸引人，重點都能講解的清晰明了，很容易懂。
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2，更清楚的認識到了銷售者的自我禮儀素養(yǎng)，學到了許多對工作很有幫助。
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3，閆治民老師您的精彩演講覺得是贏過一場表演，完美的演講贏得的不是我們的掌聲而是我們對您的真正的肯定。
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4，崔自三老師讓我重新開始認識營銷，真心是不一樣。
合作流程
Cooperation process-
· 需求調(diào)研訪談
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· 定制培訓方案，確認方案合同
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· 課程滿意度調(diào)查
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· 企業(yè)現(xiàn)狀分析
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· 培訓設(shè)備準備，講師實施培訓
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· 課后效果調(diào)查、訓后落地跟蹤服務(wù)
機構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供內(nèi)訓方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團 !
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