武漢年度營銷計劃培訓

年度營銷規(guī)劃一般情況下是企業(yè)中層或者高層對本年度或下年度營銷計劃的描述，對企業(yè)全年的營銷活動起到規(guī)劃和指導的作用。

有了營銷計劃，即使有各種黑天鵝、灰犀牛事件的出現(xiàn)，沒能達成既定目標，也會因為掌握了正確的方向、不斷調(diào)整路徑，保證走在正確的道路上而少犯錯誤、減少損失，也就沒有那么多的后悔。

一、年度營銷計劃的類型

明確了目的才會知道方向，不了解目的就有可能把年度營銷計劃變成為泄密的工具，寫的越好，越成為公司的罪人。到底是該簡？該繁？該粗？該細？該深？該淺？要直入核心？還是蜻蜓點水？……一定要明確目的之后，有的放矢的操作。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)復制時代，做一份漂亮的年度營銷計劃何其**，但是做一份達到自己目的的年度營銷計劃是一件不**的事情，是個體能力的綜合體現(xiàn)。

二、數(shù)據(jù)及資料準備

不同企業(yè)，不同營銷模式所關(guān)注的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)重點各不相同，按照各自特點，收集和準備相關(guān)數(shù)據(jù)。很多數(shù)據(jù)財務管理軟件會自動生成，很多數(shù)據(jù)需要額外調(diào)查分析，

三、年度營銷計劃架構(gòu)

先列明年度營銷計劃的架構(gòu)，然后向架構(gòu)中添加內(nèi)容，在添加的過程中如發(fā)現(xiàn)有的內(nèi)容無處表達，再調(diào)整一下架構(gòu)。沒有架構(gòu)和規(guī)劃的年度營銷計劃很**下筆千言離題萬里，**后連自己都不知道要表達些什么。

四、表現(xiàn)形式

必須重視表現(xiàn)形式，尤其是針對有目的的年度營銷計劃，任何一個環(huán)節(jié)、任何一個人，如果對計劃本身形成了不愿意看、看不下去、理解不了、還有很多錯別字、大段落大長句等想法，都會嚴重的影響計劃的審批**。

形式和內(nèi)容有時候是對立的，有時候是統(tǒng)一的。年度營銷計劃無論是應用于哪里，都應該是非常大氣漂亮的表現(xiàn)形式，因為這本身代表著職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)和形象，也代表著所服務企業(yè)的檔次和品味。常用的表現(xiàn)形式重點如下：

五、如何讓你的《年度營銷計劃書》一字千金

年度營銷計劃本身是一個載體，體現(xiàn)是人的思想境界，有真材實料的人會充分利用年度營銷計劃展現(xiàn)自己，不但可以達到計劃本身所描述的要求，關(guān)鍵是可以讓企業(yè)高層對計劃書寫者本身的重視。好的營銷計劃可以說服企業(yè)高層修正營銷思路，使得營銷計劃本身為企業(yè)的高速發(fā)展起到推進作用。

六、如何讓年度營銷計劃達到應有作用

把計劃的討論匯報過程變成思想統(tǒng)一的過程，讓計劃得到相關(guān)人員和部門在會上的統(tǒng)一**并再度落實意見，方便計劃執(zhí)行過程中要錢、要人、要資源、要支持的順利進行。