公司年度營銷計劃

年度營銷計劃是高層管理者必備的技能之一，而我們的課程將幫助你事半功倍地掌握這項重要技能。我們精心設(shè)計的課程旨在讓學(xué)員深入了解年度營銷計劃的多重作用，全面把握年度營銷計劃的框架結(jié)構(gòu)，掌握核心的營銷金鑰匙，以及洞察如何借助年度營銷計劃推動營銷工作，為您的企業(yè)獲得超越預(yù)期的業(yè)績做好準(zhǔn)備。

一、年度營銷計劃的類型

●總結(jié)落筆型

●領(lǐng)導(dǎo)意志的體現(xiàn)

●規(guī)范性、延續(xù)性

●重點：內(nèi)容全面，表現(xiàn)形式好

●忌諱點：畫蛇添足

●特殊目的型

●針對投資者

●針對渠道經(jīng)銷商

●創(chuàng)新突破型

●個人意見表達(dá)的重要渠道和途徑

●提出現(xiàn)狀問題

●創(chuàng)新解決方案

●收益預(yù)計

●資源投入

●風(fēng)險防范

●利益爭取型

●爭人員配置

●爭取更多預(yù)算

●爭取更多支持

●意見表述型

●對現(xiàn)狀不滿及意見表達(dá)渠道

二、 數(shù)據(jù)及資料準(zhǔn)備

●區(qū)域銷售額

●各產(chǎn)品銷售額

●各產(chǎn)品區(qū)域銷售額

●市場占有率

●銷售增長率

●營銷費(fèi)用額(率)

●市場鋪貨率

●客戶平均訂單金額

●訂單轉(zhuǎn)化率

●平均會員訂單量

●品牌知名度(忠誠度等)

●競品相關(guān)數(shù)據(jù)(營銷政策、費(fèi)用投入、銷售狀況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等)

●消費(fèi)者購買心理和行為特點數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計

●產(chǎn)品在市場上的發(fā)展趨勢

三、 年度營銷計劃架構(gòu)

●情況說明及總結(jié)（任務(wù)完成、費(fèi)用、產(chǎn)品、渠道、模式、競品、質(zhì)量……）

●內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析●

●上年度營銷計劃主要內(nèi)容執(zhí)行情況

●營銷問題的分析

●對宏觀經(jīng)營環(huán)境的分析

●對行業(yè)發(fā)展趨勢的分析

●對產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢的分析

●對競爭對手的分析

●對企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r的分析

●總體營銷策略思路和目標(biāo)的確定

●系統(tǒng)的市場分析和市場定位

●本年度任務(wù)分配

●具體的營銷策略和營銷計劃

●形式分析預(yù)測及對策

●戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)說明

●策略（產(chǎn)品、渠道、價格、促銷……）

●對營銷計劃的財務(wù)分析（成本、銷售、盈虧）

●對營銷規(guī)劃執(zhí)行的評估和監(jiān)控

●資源配備：預(yù)算、人力、支持等。

四、 表現(xiàn)形式

●段落話，短句話：包括我們自己在內(nèi)的大部分人面對不分段落了一整頁長句文字，常常是還沒有看就有些畏懼了。

●表格化：能用表格表現(xiàn)的盡量使用表格

●多圖形化：善于運(yùn)用各種工具的圖形表述功能，同一數(shù)據(jù)可以用多個圖形表述，要照顧領(lǐng)導(dǎo)的可讀性和易讀性。

●彩色化：不宜五顏六色，但重點要點應(yīng)用加粗及顏色甲乙區(qū)別。

●流程圖：多用流程圖將表述的流程展示一遍，做到圖文并茂。

●數(shù)量化：要有一定厚度，因為很多情況下，數(shù)量代替質(zhì)量，數(shù)量說明態(tài)度。

●細(xì)節(jié)決定品質(zhì)

五、 如何讓你的《年度營銷計劃書》一字千金  ●功夫在場外：研討、定思路、分析、難點解決……

●讓計劃書能真正解決問題

●清晰的策略思路和目標(biāo)。

●可行性分解

●倒推性布置

●責(zé)任到人的任務(wù)分配

●明確的關(guān)鍵點控制

●風(fēng)險預(yù)案—機(jī)動部隊保障

●選擇性預(yù)熱和放風(fēng)：*的工作經(jīng)驗

●職業(yè)經(jīng)理人的三部分工作：上、下、工作

●SWOT--優(yōu)勢、略勢、機(jī)遇、危險

●波士頓矩陣、麥肯錫方法

六、如何讓年度營銷計劃達(dá)到應(yīng)有作用

●通過年度營銷計劃看人

●不具有否定性，具肯定性

●思維深度

●細(xì)心度

●邏輯性

●表達(dá)能力

●常見問題：

●文檔美觀性差

●邏輯混亂

●語言不通順

●敘述多，數(shù)據(jù)少

●表現(xiàn)形式單調(diào)不直觀

●計劃目標(biāo)無分解，不落地

●流水賬，核心工作不清楚

●風(fēng)險預(yù)案差，保障系統(tǒng)缺失

●對自身問題認(rèn)識不足

●因循守舊，創(chuàng)新少