國(guó)際貿(mào)易全流程培訓(xùn)課

《國(guó)際貿(mào)易全流程培訓(xùn)》這門課程不僅涵蓋了國(guó)際貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)，還通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)而**的案例教學(xué)，讓學(xué)習(xí)變得更加生動(dòng)有趣。

課程中，我們會(huì)通過(guò)一系列真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易案例，幫助學(xué)員深入理解從市場(chǎng)調(diào)研、合同談判到物流管理、風(fēng)險(xiǎn)控制等每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。這些案例將讓你在實(shí)際操作中更加得心應(yīng)手，提升你的談判和風(fēng)險(xiǎn)把控能力。

此外，課程還會(huì)緊密聯(lián)系當(dāng)前的政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，分析國(guó)際貿(mào)易中的熱點(diǎn)問(wèn)題這將大大提升你的全局觀和看問(wèn)題的高度，使你在復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境中能夠做出更加明智的決策。

▼一、進(jìn)口貿(mào)易全流程圖及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)介紹

目標(biāo)：通過(guò)本環(huán)節(jié)，讓大家了解如何從國(guó)外采購(gòu)到進(jìn)口到國(guó)內(nèi)涉及的全部流程，從一無(wú)所有到建立公司，直到貨物安全完整的進(jìn)口到國(guó)內(nèi)，物流、結(jié)算、關(guān)務(wù)、收到貨物不符如何處理的方式方法，讓受眾學(xué)員了解到國(guó)際貿(mào)易公司如何運(yùn)作的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

                                    

▼二、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

 

目標(biāo)：通過(guò)大約10幾個(gè)案例的講解，對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有一個(gè)全面的靈活的真正的掌握！比方CIF對(duì)于賣方是負(fù)責(zé)到岸的風(fēng)險(xiǎn)嗎，還是離岸之前的風(fēng)險(xiǎn)，有些術(shù)語(yǔ)真的是以船舷為界嗎？不出錯(cuò)不證明做得對(duì)！——引用一位老外貿(mào)人員的多年心得。通過(guò)本章學(xué)習(xí)，將會(huì)增強(qiáng)參會(huì)人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、處理問(wèn)題能力，充實(shí)談判場(chǎng)合的商務(wù)技術(shù)能力！

 

1. 2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則-的運(yùn)用與風(fēng)險(xiǎn)防范；

2. Incoterms2010的主要變化?

3. 企業(yè)常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)分析？

4. 十三種國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)使用及常見(jiàn)問(wèn)題；

5. 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的變型運(yùn)用；

6. 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在貿(mào)易各環(huán)節(jié)的應(yīng)用；

7. 進(jìn)口/出口貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇與運(yùn)作技巧。

8. FOB、CFR、CIP的異同和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的變型運(yùn)用。

案例分享：案例結(jié)合形式講授(最新判例：集裝箱高空墜落萬(wàn)瓶紅酒碎滿地案例等……)

 

▼三、國(guó)際運(yùn)輸及費(fèi)用控制

 

目標(biāo)：通過(guò)本章不但能夠?qū)W習(xí)到國(guó)際運(yùn)輸中的流程、法律風(fēng)險(xiǎn)，更能了解到2018年6月內(nèi)貿(mào)航運(yùn)巨頭中良海運(yùn)與2016年9月國(guó)際航運(yùn)巨頭韓進(jìn)海運(yùn)突然倒閉、扣船， 承運(yùn)人之間的大舉收購(gòu)兼并、結(jié)盟對(duì)未來(lái)海運(yùn)市場(chǎng)的變化及對(duì)貿(mào)易的影響等熱點(diǎn)問(wèn)題。

（一） 國(guó)際運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)解析

1. 新艙單對(duì)進(jìn)出口商的影響以及規(guī)范填制有哪些注意事項(xiàng)？

2. 海洋運(yùn)輸方式及 海運(yùn)提單法律含義？出現(xiàn)運(yùn)費(fèi)、運(yùn)輸延遲等等爭(zhēng)議如何處理？                

3. 航空運(yùn)輸方式，運(yùn)費(fèi)如何辨別真假虛實(shí)？信用證下的運(yùn)單跟提單有什么不同？

4. 如何選擇承運(yùn)人或國(guó)際貨運(yùn)代理？

5. 國(guó)際運(yùn)費(fèi)與國(guó)際航線（2019運(yùn)力情況及新趨勢(shì)預(yù)判）；

6. 國(guó)際運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)防范及如實(shí)申報(bào)的要求；（2019新案例：國(guó)內(nèi)最大箱量危險(xiǎn)貨物謊報(bào)案）

7. 向船東申報(bào)VGM相關(guān)要求及注意事項(xiàng)；

8. 如何查詢、并隨時(shí)跟蹤自己進(jìn)出口貨物的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)？

9. 如何向承運(yùn)人索賠及如何防范風(fēng)險(xiǎn)？

10. 承運(yùn)人倒閉、扣船產(chǎn)生的一系列法律問(wèn)題如何處理？（2016.9韓進(jìn)海運(yùn)倒閉扣船為例）

 

(二)國(guó)際物流單、證、船、貨的管理

1. 國(guó)際物流風(fēng)險(xiǎn)防范技巧，低價(jià)高效運(yùn)輸**技巧

2. 快遞、空運(yùn)、海運(yùn)、陸運(yùn)、國(guó)際鐵路貨物運(yùn)輸流程

3. 國(guó)際物流中商品裝運(yùn)、運(yùn)輸單據(jù)、運(yùn)輸保險(xiǎn)操作

4. B/L種類填寫規(guī)范、提貨單、提單背書、貨代提單、電放流程及注意事項(xiàng)

5. 正本提單、電放提單、海運(yùn)單、FCR 區(qū)別與風(fēng)險(xiǎn)防范

                            

▼四、國(guó)際結(jié)算與風(fēng)險(xiǎn)防范

 

目標(biāo)：對(duì)國(guó)際結(jié)算各種方式的案例分享，使學(xué)員不但對(duì)各種結(jié)算了如指掌，靈活運(yùn)用，而且增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，知道對(duì)方提出要求的背后原因，還不會(huì)讓自己公司損失利益，能夠達(dá)到雙贏的談判目的。案例：民族的驕傲“華為”與“中興”危機(jī)從貿(mào)易視角應(yīng)如何避免再次上演？

(一)、結(jié)算方式中的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略

 

1. T/T是否是一種風(fēng)險(xiǎn)最大的結(jié)算方式?

2. T/T雙方如何把風(fēng)險(xiǎn)控制到最小、都滿意？

3. 付款交單賣方如何風(fēng)險(xiǎn)控制到最??？

4. 遠(yuǎn)期付款交單與承兌交單有何區(qū)別？

5. 托收和信用證中間都有銀行充當(dāng)中間角色，有什么根本不同？

6. 信用證是買方還是賣方申請(qǐng)開(kāi)立？

7. 遠(yuǎn)期與假遠(yuǎn)期信用證賣方如何實(shí)現(xiàn)融資？

8. 信用證作用、特質(zhì)、內(nèi)容、種類、

9. 延期信用證為何不讓開(kāi)匯票？有哪些危害？

10. 可轉(zhuǎn)讓信用證如何操作？有哪些好處？

11. 背對(duì)背信用證如何操作？有哪些好處？

12. 循環(huán)信用證如何操作，有哪些好處？

13. 銀行保函與備用信用證如何使用？

14. 最新（UCP600）的主要修改之處？

15. 信用證軟條款如何應(yīng)對(duì)？

16. 2019信用證重大風(fēng)險(xiǎn)提示有哪些？

 

▼五、匯率及其形成機(jī)制與進(jìn)出口中合理運(yùn)用

 

通過(guò)了解中國(guó)的匯率機(jī)制，了解更多貨幣背后的秘密、看透中國(guó)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、個(gè)人受益、公司受益。

 

1. 我們應(yīng)該如何看透人民幣匯率走向？ 

2. 最近一年的匯率是否已經(jīng)升值到頭？

3. 通貨膨脹是否與匯率**？ 

4. 通貨膨脹下，進(jìn)出口企業(yè)成本激增，方向在哪里？

5. 通貨膨脹下，對(duì)我們企業(yè)和個(gè)人有哪些影響？

6. 目前的匯率、利率高還是低？ 

7. 中國(guó)到底需要多少貨幣才夠用？ 

8. 人民幣匯率如何形成的，人為操作還是市場(chǎng)操作？ 

9. 外貿(mào)企業(yè)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的手段有哪些？ 

10. 刺激進(jìn)口降低通脹，中國(guó)還需要做哪些？ 

11. 人民幣加入SDR對(duì)進(jìn)出口企業(yè)的影響有哪些？

12. 外貿(mào)實(shí)現(xiàn)成本可控的途徑：金融衍生品交易（遠(yuǎn)期結(jié)售匯及人民幣外匯期權(quán)）

 

▼六、國(guó)際貨物保險(xiǎn)及有效理賠

 

目標(biāo)：2018年馬士基“浩南輪”起火 & 2015天津港爆炸給我們帶來(lái)的業(yè)內(nèi)人士的各個(gè)貿(mào)易流程環(huán)節(jié)的深度思考，絕非觀眾的眼光。杜絕粗放管理模式，流程精細(xì)化才是風(fēng)控核心、才是競(jìng)爭(zhēng)力！案例分析增加國(guó)際貿(mào)易人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、解決問(wèn)題的思路！

 

1. 保險(xiǎn)絕不僅僅是賣方或買方投保即高枕無(wú)憂！

2. 別家的貨物遭受損失，為何讓我們承擔(dān)損失？

3. 出險(xiǎn)后，是否可以直接找承運(yùn)人索賠？

4. 沒(méi)有及時(shí)付保費(fèi)，出險(xiǎn)后，保險(xiǎn)公司是否賠付？

5. 一系列風(fēng)險(xiǎn)如何規(guī)避？案例講解，茅塞頓開(kāi)！

6. 平安險(xiǎn)是否平平安安？

7. 水漬險(xiǎn)是否是海水浸泡的危險(xiǎn)？

8. 一切險(xiǎn)是否負(fù)責(zé)一切外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)？

9. 為什么越來(lái)越多的外商選擇《倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)新條款》？

10. 陸、空、郵運(yùn)貨物保險(xiǎn)；

11. 貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)實(shí)務(wù)操作, CIC 2009與 ICC 2009  有哪些變化及影響?

12. 交了數(shù)年保險(xiǎn)，一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，能否得到理賠？你的保單漏洞消除了嗎？

                              

 

▼七、外貿(mào)常見(jiàn)單證合規(guī)制單及外匯核銷、出口退稅

 

目標(biāo)：進(jìn)出口中常見(jiàn)單據(jù)及如何提交滿足信用證要求，及合規(guī)操作對(duì)進(jìn)出口產(chǎn)生重要影響！

 

1． 發(fā)票（形式發(fā)票、商業(yè)發(fā)票、海關(guān)發(fā)票、領(lǐng)事發(fā)票）

2． 包裝單據(jù)（箱單、重量單、尺碼單）

3． 配額、許可證

4． 原產(chǎn)地證書 （2019商品稅率重要變化）

5． 新版報(bào)關(guān)單合規(guī)填制與重大影響有哪些？

6． 外匯核銷、出口退稅操作、籌劃及香港離岸賬戶作用？

 

▼八、國(guó)際貨物買賣合同公約（C**）與合同條款及風(fēng)險(xiǎn)防范4防線

運(yùn)用法律制裁合同違約行為是有效的方法，但時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，成本過(guò)高，甚至有些官司打贏了也執(zhí)行不了。與其在發(fā)生糾紛后打官司，何不防患于未然，把合同風(fēng)險(xiǎn)排除在萌芽之中？本章力圖對(duì)合同風(fēng)險(xiǎn)的源頭與分布、合同風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)與規(guī)律有所闡述，但重點(diǎn)在于告誡企業(yè)如何預(yù)防和控制合同法律風(fēng)險(xiǎn)

（一） 合同防范4防線：

防線1:控制合同主體風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)防和控制源自合同主體選擇的風(fēng)險(xiǎn)。

防線2:控制合同簽訂風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)防和控制源自合同簽訂程序的風(fēng)險(xiǎn)。

防線3:控制合同履行風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)防和控制源自合同履行程序的風(fēng)險(xiǎn)。

防線4:合同風(fēng)險(xiǎn)救濟(jì)措施，救濟(jì)已經(jīng)存在或發(fā)生的合同法律風(fēng)險(xiǎn)。

（二）違約及沖突的解決方式：

1. Incoterms沒(méi)有解決的貨物所有權(quán)問(wèn)題如何處理？所有權(quán)對(duì)買賣雙方的重要影響？風(fēng)險(xiǎn)如何規(guī)避？

2. 違約責(zé)任與損害賠償

3. 賣方違約的救濟(jì)方式（實(shí)際履行、延遲履行寬限期、賣方的補(bǔ)救權(quán)、減價(jià)、提前交貨與超量交貨）

4. 買方違約的救濟(jì)方式（實(shí)際履行、延遲履行的寬限期、買方怠于行使選擇權(quán)）

5. 索賠與不可抗力

6. 仲裁與訴訟及訴訟時(shí)效的重要意義

（1）出現(xiàn)爭(zhēng)議選擇仲裁還是訴訟，孰優(yōu)孰劣？

（2）中國(guó)或者世界有哪些仲裁機(jī)構(gòu)？

（3）仲裁的條款如何做到天衣無(wú)縫？

（4）仲裁結(jié)果對(duì)方國(guó)家是否能執(zhí)行還是屬于打白條？

（5）仲裁的結(jié)果對(duì)方不服，提出上訴怎么辦？

 

 

▼九、海關(guān)**與商品歸類、進(jìn)出口報(bào)關(guān)流程、海關(guān)稽查、估價(jià)及關(guān)務(wù)操作要點(diǎn)

 

目標(biāo)：通過(guò)對(duì)本課的學(xué)習(xí)了解海關(guān)爭(zhēng)議的背后原因及應(yīng)對(duì)方法？如：歸類爭(zhēng)議，估價(jià)爭(zhēng)議。了解海關(guān)**時(shí)有哪些注意事項(xiàng)，規(guī)避“只知其一不知其二“的海關(guān)操作風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)技巧。并通過(guò)海關(guān)**、AEO認(rèn)證學(xué)習(xí)，關(guān)務(wù)部門用“合規(guī)”打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)做貢獻(xiàn)！

（一）2019年海關(guān)**：

1. “一帶一路”對(duì)未來(lái)的貿(mào)易的影響？

2. 2019新增申報(bào)要素**解釋及如何填寫？

3. 2019年《AEO認(rèn)證新標(biāo)準(zhǔn)》與《新管理辦法》重要變化及解析？

4. 2019年經(jīng)濟(jì)展望：經(jīng)貿(mào)強(qiáng)國(guó)，未來(lái)哪些方面是優(yōu)化重點(diǎn)？

5. 2019年外貿(mào)大數(shù)據(jù)回顧 & 減稅降費(fèi)動(dòng)態(tài)及對(duì)哪些進(jìn)出口關(guān)稅進(jìn)行調(diào)整？

6. 2019年雙邊貿(mào)易協(xié)定新一輪的變化，給我們的進(jìn)出口帶來(lái)哪些重要影響？

7. 2019年自動(dòng)進(jìn)口許可調(diào)整 & 報(bào)關(guān)注冊(cè)改革有哪些？

8. 2019年電子商務(wù)法出臺(tái)，對(duì)跨境電商&個(gè)人代購(gòu)的巨大影響？

9. 2019年自貿(mào)區(qū)** & 自由貿(mào)易港  對(duì)中國(guó)未來(lái)和企業(yè)、個(gè)人的影響有哪些?

10. 2019年**時(shí)效仍然不放松，我們應(yīng)該如何優(yōu)化我們的供應(yīng)鏈？

11. 2019版報(bào)關(guān)單填制有哪些要求，面對(duì)新變化如何防范風(fēng)險(xiǎn)？

12. 哪些可以辦理轉(zhuǎn)關(guān)手續(xù)？哪些不再接受？減免稅貨物監(jiān)管年限調(diào)整及對(duì)我們的影響？

13. 貨物外包裝無(wú)“MADE IN CHINA”帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)有哪些?

14. “全國(guó)**一體化”“關(guān)通天下”對(duì)進(jìn)出口企業(yè)的重大影響有哪些？

 

（二）海關(guān)事務(wù)管理：

1. 海關(guān)歸類、商品稅率、報(bào)關(guān)程序、稅費(fèi)計(jì)算、海關(guān)估價(jià)、減免稅；

2. 海關(guān)爭(zhēng)議與處理 、貿(mào)易管制措施； 

3. 一般貨物、保稅貨，減免稅貨，特殊貨物的**技巧

4. 一般貿(mào)易、暫時(shí)進(jìn)出口、融資租賃、對(duì)外工程承包、退運(yùn)貨物、修理物品、無(wú)代價(jià)抵償、進(jìn)料加工、來(lái)料加工檢驗(yàn)及運(yùn)輸、**注意事項(xiàng)

5. 保稅物流與供應(yīng)鏈管理及稅收籌劃；

6. 空運(yùn)/海運(yùn)/陸運(yùn)/進(jìn)出口報(bào)關(guān)流程注意事項(xiàng)

7. 進(jìn)出口報(bào)關(guān)流程海運(yùn)進(jìn)出口流程及海關(guān)內(nèi)部運(yùn)作； 

8. 保稅區(qū)、物流園區(qū)、保稅港區(qū)、綜合保稅區(qū)等傳統(tǒng)特殊監(jiān)管區(qū)域如何利用？

9. 海關(guān)估價(jià)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及疑難問(wèn)題分析

10. 海關(guān)估價(jià)重點(diǎn)和實(shí)務(wù)操作及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

11. 進(jìn)出口企業(yè)關(guān)務(wù)操作及疑難問(wèn)題處理

12. 海關(guān)稽查應(yīng)對(duì)與企業(yè)自查風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

13. 2019年特許權(quán)使用費(fèi)的變化及重點(diǎn)關(guān)注事項(xiàng)

 

▼十、中美貿(mào)易戰(zhàn)下的中國(guó)經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

 

目標(biāo)：改革開(kāi)放40年，多位經(jīng)濟(jì)學(xué)家總結(jié)為：“水大魚大”，我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展，進(jìn)一步推進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)地位的不斷提升。在面臨廣闊發(fā)展機(jī)遇的環(huán)境中，我們也看到了企業(yè)需要承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。中美貿(mào)易戰(zhàn)，讓我們看到了即使從事純粹的商業(yè)活動(dòng)，也很難不過(guò)問(wèn)政治，無(wú)法做到獨(dú)善其身，通過(guò)本章我們了解到大國(guó)博弈背后的原因及對(duì)未來(lái)的借鑒，未雨綢繆，減少損失！

 

1. 對(duì)中國(guó)貿(mào)易順差最大的15個(gè)國(guó)家，對(duì)美國(guó)貿(mào)易順差大的國(guó)家，處理方式有何不同？

2. 支持“國(guó)貨”抵制“外國(guó)貨”，還是最應(yīng)該抵制“蠢貨”？

3. 順差 & 逆差，如何是好？鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)背后的貿(mào)易背景揭秘——前車之鑒！

4. 中國(guó)面對(duì)突如其來(lái)的貿(mào)易戰(zhàn)，戰(zhàn)斗VS開(kāi)放，什么會(huì)“南其轅而北其轍”？

5. 中國(guó)改革開(kāi)放40年經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的奧秘？強(qiáng)勢(shì)政府 VS 有限政府、有效政府？ 

6. “產(chǎn)業(yè)政策”對(duì)貿(mào)易沖突的貢獻(xiàn)有多大？產(chǎn)業(yè)是需要政策，還是讓市場(chǎng)機(jī)制去糾錯(cuò)？

7. 鄧小平做對(duì)了什么？“看不見(jiàn)的手”& “產(chǎn)權(quán)界定”，今天的改革似曾相識(shí)？

8. 利劍出鞘——特朗普的高超談判藝術(shù)

9. 天天喊著：美國(guó)慫了！中國(guó)慫了！這種人你最慫！

10. 美國(guó)為何對(duì)中國(guó)發(fā)起貿(mào)易戰(zhàn)？意識(shí)形態(tài) VS戰(zhàn)略鉗制 ？

11. 美國(guó)的 301貿(mào)易條款 & 長(zhǎng)臂管轄 對(duì)外貿(mào)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)有哪些？（華為、中興……）

12. 貿(mào)易戰(zhàn)的美國(guó)國(guó)內(nèi)背景有哪些？

13. 大國(guó)博弈的未來(lái)預(yù)測(cè)，2019以后的中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向——通過(guò)歷史看未來(lái)？

14. 越南等東南亞的人口紅利優(yōu)勢(shì)會(huì)取代中國(guó)的地位嗎？

15. 中國(guó)崛起——從大國(guó)博弈看中國(guó)王者歸來(lái)？

16. 中美產(chǎn)地證認(rèn)證規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)差異有哪些？