杭州經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大，而有的經(jīng)銷(xiāo)商卻生意蕭條、頻遭淘汰、關(guān)門(mén)大吉？

為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商依然在低端市場(chǎng)混戰(zhàn)，而有的經(jīng)銷(xiāo)商卻已建立品牌走在高端？

為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商在價(jià)格戰(zhàn)中苦苦掙扎，降價(jià)促銷(xiāo)一降再降銷(xiāo)量卻沒(méi)有明顯增長(zhǎng)？

為什么經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、思路、管理跟不上市場(chǎng)的發(fā)展？

如何認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？如何做到屹立不倒，而且能夠越做越好？

如何解決遇到的營(yíng)銷(xiāo)、管理、團(tuán)隊(duì)問(wèn)題？如何跟上市場(chǎng)發(fā)展及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路和策略？

如何不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，不斷發(fā)展？本課程與您一起探討答案！

1.了解市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)

2.掌握經(jīng)營(yíng)的核心技能

3.掌握管理的關(guān)鍵要素

4.提升經(jīng)營(yíng)管理的能力

第一章 經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式創(chuàng)新策略

一、經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理必須要做到的十四大觀念與思路創(chuàng)新

1、坐商向行商，從粗放經(jīng)營(yíng)到精耕細(xì)作的思路轉(zhuǎn)變

2、短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變

3、積極參與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，樹(shù)立做強(qiáng)做大的思想

4、從銷(xiāo)售的理念向營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變

5、從做產(chǎn)品向做品牌的理念轉(zhuǎn)變

6、從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變

7、由銷(xiāo)售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變

8、廠商共贏、商商雙贏的觀念樹(shù)立

9、從產(chǎn)品銷(xiāo)售商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變

10、由經(jīng)營(yíng)向“精”營(yíng)轉(zhuǎn)變

11、從生意人向商人再到企業(yè)家轉(zhuǎn)變

12、沒(méi)有投資就沒(méi)有回報(bào)，大投資帶來(lái)大回報(bào)

13、樹(shù)立十分經(jīng)營(yíng)七分管理，沒(méi)有管理就沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)

14、從個(gè)體戶(hù)向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變

第二章、經(jīng)銷(xiāo)商如何巧用營(yíng)銷(xiāo)組合策略

1、產(chǎn)品組合策略

2、價(jià)格創(chuàng)新策略

3、渠道創(chuàng)新策略

4、高效促銷(xiāo)策略

5、創(chuàng)新服務(wù)策略

6、客戶(hù)關(guān)系管理策略

第三章、團(tuán)隊(duì)發(fā)展和用人

一、當(dāng)老板有三種境界

二、教練式管理體系打造

三、如何有效提升下屬業(yè)績(jī)？——激勵(lì)的四大手段

四、經(jīng)銷(xiāo)商高效團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力打造

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1、明星產(chǎn)品，是指具有高利潤(rùn)率、高市場(chǎng)占有率特征的產(chǎn)品。明星產(chǎn)品這需要經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)管控產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，保證渠道各環(huán)節(jié)利潤(rùn)的合理與穩(wěn)定。

2、成熟產(chǎn)品，特征在于薄利多銷(xiāo)，是指低利潤(rùn)率、高市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品。成熟產(chǎn)品的發(fā)展方向轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品，多在消費(fèi)者培育上進(jìn)行投入，要讓消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品并形成購(gòu)買(mǎi)意識(shí)。

3、小眾產(chǎn)品，是指具有高增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率特征的產(chǎn)品。小眾產(chǎn)品主要是為了盈利和維護(hù)客情關(guān)系，如果能夠在保證這兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)品牌知名度的打造，營(yíng)造消費(fèi)氛圍，小眾產(chǎn)品也可以發(fā)展為明星產(chǎn)品。

4、庫(kù)存產(chǎn)品，也稱(chēng)衰退類(lèi)產(chǎn)品，低利潤(rùn)率、低市場(chǎng)占有率。庫(kù)存產(chǎn)品的處理方式是合理甩貨，必要時(shí)可以犧牲利潤(rùn)。