上海培訓網(wǎng) > 上海市場營銷培訓機構(gòu) > 上海企贏培訓
首頁 培訓網(wǎng) 最新資訊 熱門問答

上海企贏培訓

免費試聽

您當前的位置: 資訊首頁 > 市場營銷培訓資訊 > 關(guān)志坤市場營銷策劃培訓課程

關(guān)志坤市場營銷策劃培訓課程

來源:教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯:佚名    發(fā)布時間:2023-12-23

導(dǎo)語概要

當下市場環(huán)境的變化比以往任何一個時候顯得復(fù)雜。宏觀經(jīng)濟的調(diào)整、互聯(lián)網(wǎng)對營銷的影響、人力成本的提升、消費者需求多樣化等因素的影響,市場競爭日趨激烈,很多企業(yè)對當下的市場越來越看不懂,原來很多行之有效的營銷方法失效,對未來感到恐懼、迷茫、不知所措。

當下市場環(huán)境的變化比以往任何一個時候顯得復(fù)雜。宏觀經(jīng)濟的調(diào)整、互聯(lián)網(wǎng)對營銷的影響、人力成本的提升、消費者需求多樣化等因素的影響,市場競爭日趨激烈,很多企業(yè)對當下的市場越來越看不懂,原來很多行之有效的營銷方法失效,對未來感到恐懼、迷茫、不知所措。然而,我們同時看到有些優(yōu)秀的企業(yè)在只用幾年的時間走過了其他企業(yè)幾十年的路,在短時間內(nèi)取得巨大的成功。問題出在哪呢?不管世界如何變化,營銷永恒不變的是以客戶為導(dǎo)向,在滿足客戶需求的同時為客戶創(chuàng)造價值,我們要變的是適應(yīng)當下的發(fā)展趨勢,用先進的手段和方法去理解我們的客戶,為客戶創(chuàng)造更多的價值。營銷策劃是企業(yè)開展營銷活動的保證,在如此不確定性的時代,更加重視營銷策劃,提升營銷策劃的專業(yè)度。

銷售課程介紹

課程時間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓,課程時長為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓時間。

咨詢了解

課程對象

銷售代表,銷售主管,銷售經(jīng)理,營銷總監(jiān)等相關(guān)的工作人員都可以參加。

咨詢了解

課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合,緊密聯(lián)系企業(yè)的實際,具有實戰(zhàn)性、可操作性。

咨詢了解

培訓方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓練

咨詢了解

銷售培訓內(nèi)容

模塊一 評估價值——市場環(huán)境分析

一、市場環(huán)境分析

1、宏觀市場環(huán)境分析(政治、經(jīng)濟、文化、技術(shù)等要素對市場的影響)

2、中觀市場環(huán)境分析(肉食品行業(yè)分析)

3、微觀市場環(huán)境分析(企業(yè)內(nèi)部資源及資源能力分析)

二、市場分析

1、消費者市場分析(終端客戶——家庭用戶)

2、組織市場分析(渠道客戶——大客戶)

視頻:《這是個變化的世界》

案例討論:互聯(lián)網(wǎng)如何重新定位客戶的?

案例分析:雙匯收購美國史密斯菲爾德公司


模塊二、選擇價值——市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

一、市場細分

1、市場細分的本質(zhì)

2、市場細分的維度

3、有效市場細分

二、目標市場選擇

1、目標市場評估

2、目標市場選擇策略

3、影響目標市場選擇的因素

三、市場定位

1、市場定位的本質(zhì)

2、市場定位基本步驟

3、市場定位基本策略

4、市場定位工具(市場定位圖)

案例分析:新希望六和集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

案例分析:土豬壹號的成功因素

小組研討:本公司產(chǎn)品如何進行市場定位

頭腦風暴:肉食品市場的變化趨勢


模塊三:提供價值——營銷策略組合

1、產(chǎn)品策略

1、整體營銷——從產(chǎn)品到解決方案

2、新產(chǎn)品開發(fā)

3、“產(chǎn)品為王”的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策略

4、產(chǎn)品交付方式設(shè)計

二、價格策略

1、價格制定策略

2、價格調(diào)整策略

3、互聯(lián)網(wǎng)

小組研討:如何提升榨菜的銷量?

案例研討:互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)免費模式的真正意圖

案例分析:361童鞋案例,如何互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)新產(chǎn)


模塊四 傳遞價值——渠道及物流管理

一、設(shè)計和管理渠道策略

1、選擇推廣渠道

2、渠道風險控制

3、渠道管理

4、線上線下渠道的融合(O2O模式的運用)

二、管理零售、批發(fā)與物流

1、如何加強零售管理

2、如何規(guī)范批發(fā)市場

3、物流配送管理

小組研討:肉食品快遞的挑戰(zhàn)在哪里?

案例分析:三只松鼠成功的秘籍

案例分析:京東為什么要自建物流?


模塊五 傳播價值——促銷及廣告?zhèn)鞑ゲ呗?

一、促銷策略(市場推廣)

1、人員推銷——面對面對客戶進行銷售

2、營業(yè)促進——賣場活動

3、線上活動

4、社會公共關(guān)系(企業(yè)價值觀傳播)

5、熱點事件營銷

二、廣告策略

1、消費者接受信息偏好分析

2、制定廣告方案

3、選擇媒體

4、廣告效果評估

三、創(chuàng)新傳播方式

1、異業(yè)聯(lián)盟

2、網(wǎng)絡(luò)推廣

3、自媒體傳播

4、消費者口碑傳播(病毒傳播)

案例分析:火腿腸遇上方便面

案例研討:低成本如何做到強勢傳播

小組研討:如何讓我們的消費者主動傳播我們的品牌

視頻:優(yōu)秀廣告欣賞


模塊六 創(chuàng)造長期價值——客戶管理

一、客戶資料管理

1、客戶資料收集

2、客戶信息分析

3、客戶分類

二、客戶服務(wù)管理

1、售后服務(wù)

2、客戶投訴處理

3、客戶增值服務(wù)

三、客戶關(guān)系管理

1、客戶滿意度管理

2、客戶忠誠度管理

3、關(guān)系營銷

四、客戶信用管理

1、客戶信用評估

2、風險防范

3、催收貨款

案例討論:從客戶思維到用戶思維

現(xiàn)場演練:對我們的客戶進行分類


模塊七 撰寫營銷策劃方案

一、準備工作

1、確立策劃項目責任人或團隊

2、制定市場調(diào)研方案

3、分析調(diào)研數(shù)據(jù)

二、確定營銷策劃方案的基本內(nèi)容

1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

2、營銷組合策略

3、銷售業(yè)務(wù)技能

三、方案交付

1、撰寫營銷策劃方案

2、營銷策劃方案的交付(Word文檔、ppt)

3、討論營銷策劃方案

四、營銷策劃方案實施

1、確定目標

2、人員分工

3、實施反饋與修正

小組演練:撰寫營銷策劃方案

小組演練:設(shè)計調(diào)查問卷

定制企業(yè)培訓方案

授課講師

銷售管理培訓師

關(guān)志坤

曾任北京燕京汽車有限公司銷售經(jīng)理

曾任新加坡民成有限公司營銷總監(jiān)

曾任廣東國葉江洋貿(mào)易有限公司合伙人兼副總經(jīng)理

關(guān)志坤老師有20年的銷售及管理經(jīng)驗。從銷售代表做起,歷任運營總監(jiān)和副總經(jīng)理等職,曾在港資、臺資等外企擔任管理職務(wù),現(xiàn)任多家企業(yè)的營銷顧問,擁有深厚的理論功底和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗...


關(guān)志坤老師內(nèi)訓課
精品課程 課程簡介 在線咨詢
銷售管理技能提升訓練 很多企業(yè)的銷售管理人員是由普通銷售人員晉升,他們的工作內(nèi)容發(fā)生了很大的變化,同時也面臨著新的問題和挑戰(zhàn),為了讓工作更有效,他們在需在角色認知、管理技能等方面得到提高。
顧問式銷售技能提升訓練 顧問式銷售是以客戶為導(dǎo)向的高效銷售方式。它強調(diào)了銷售人員的價值,能夠讓銷售人員真正成為一名獲得信任、獲取信息、引導(dǎo)需求、解決問題的行業(yè)專 家,真正成為客戶業(yè)務(wù)發(fā)展的顧問角色。
營銷風險防范與處理 市場上有句話“收益與風險并存”,風險越大收益越大,做好營銷工作的同時必須做好風險管控。風險不能完成回避,只能降低,在收益和風險之間取得平衡。
營銷實務(wù)分析與銷售策略制定 很多企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略和銷售策略時沒有經(jīng)過對內(nèi)外部環(huán)境分析,僅憑過往的經(jīng)驗或者是企業(yè)**拍腦袋決定;只重視銷售目標的達成情況,不重視銷售過程的分析。本課程按照營銷計劃書的格式來組織內(nèi)容框架,探討營銷決策過程中的營銷計劃分析。重點放在營銷關(guān)鍵因素的分析上。

上一篇:數(shù)字化新媒體營銷培訓 下一篇:跨部門溝通協(xié)作培訓:教你如何更好地開展跨部門溝通
上海市場營銷

免費體驗課開班倒計時

11: 41: 09

稍后會有專業(yè)老師給您回電,請保持電話暢通

咨詢電話:

選課

推薦機構(gòu) 全國分站 更多課程

今日已有25人申請,本月限額500

申請試聽名額

已有10254人申請免費試聽

01電話咨詢 |

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572