南昌年度營銷計(jì)劃培訓(xùn)

營銷是企業(yè)成功經(jīng)營的關(guān)鍵戰(zhàn)略，也是確保企業(yè)盈利和保持現(xiàn)金流的重要一環(huán)。營銷規(guī)劃與策略設(shè)定是企業(yè)核心計(jì)劃，也是價(jià)值鏈的前導(dǎo)計(jì)劃。市場(chǎng)營銷策略的選擇對(duì)企業(yè)而言就像是做出“正確的抉擇”，而市場(chǎng)營銷計(jì)劃則是“把事情做對(duì)”。然而，在實(shí)際經(jīng)營過程中，市場(chǎng)營銷計(jì)劃往往面臨無法有效執(zhí)行的問題。其中一個(gè)原因是市場(chǎng)營銷策略選擇不當(dāng)，這樣的市場(chǎng)營銷計(jì)劃只會(huì)雪上加霜，加速企業(yè)的衰退；另外，很多企業(yè)想制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃，卻僅僅停留于形式上，沒有起到全面指導(dǎo)工作的作用。鑒于這種現(xiàn)象，本課程旨在提升企業(yè)高層和市場(chǎng)營銷管理人員的計(jì)劃思維和制定營銷計(jì)劃的能力，并教授企業(yè)市場(chǎng)營銷計(jì)劃制定的內(nèi)容、步驟和方法，幫助企業(yè)充分發(fā)揮營銷計(jì)劃的威力。

第 一 單元：企業(yè)年度營銷規(guī)劃與計(jì)劃的源起

1、 企業(yè)經(jīng)營全景圖

2、 企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃的形成

3、 營銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)體系

4、 企業(yè)運(yùn)營價(jià)值鏈邏輯

5、 營銷計(jì)劃制定流程圖

第二單元：市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略選擇

1、 市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)

2、 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

3、 市場(chǎng)容量和行業(yè)增長(zhǎng)率

4、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析要素（率、額、力、勢(shì)等）

5、 SWOT分析模型

6、 繪制SWOT分析表格

7、 案例實(shí)操

8、 分析市場(chǎng)突破路徑與成長(zhǎng)方向

第三單元：年度目標(biāo)確定與市場(chǎng)打法規(guī)劃

1、 確定公司的戰(zhàn)略定位與目標(biāo)體系

2、 營銷目標(biāo)體系構(gòu)成

3、 制定營銷目標(biāo)的幾個(gè)誤區(qū)

4、 市場(chǎng)成長(zhǎng)率解讀

5、 公司成長(zhǎng)率解讀

6、 市場(chǎng)增長(zhǎng)率解讀

7、 如何**挖掘增長(zhǎng)途徑落實(shí)目標(biāo)來源

8、 營銷預(yù)測(cè)與經(jīng)驗(yàn)性判斷

9、 營銷目標(biāo)體系的制定方法

10、 審視營銷目標(biāo)體系

11、 營銷整體目標(biāo)的制定

12、 目標(biāo)分解與區(qū)域策略制定

13、 如何與營銷組織分享目標(biāo)

14、 目標(biāo)與計(jì)劃的展開

15、 制定目標(biāo)的OGSM技術(shù)

16、 營銷目標(biāo)的目標(biāo)、項(xiàng)目、任務(wù)、行動(dòng)體系文本計(jì)劃演示

第四元: 基于營銷戰(zhàn)略確定營銷組合計(jì)劃

1、 細(xì)分市場(chǎng)策略與計(jì)劃

2、 品牌策略規(guī)劃與計(jì)劃

3、 業(yè)務(wù)或產(chǎn)品組合策略與計(jì)劃

4、 價(jià)格決策與計(jì)劃

5、 渠道決策與計(jì)劃

6、 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決策與計(jì)劃

7、 營銷推廣決策與計(jì)劃

8、 新媒體矩陣營銷與計(jì)劃

9、 營銷資源的配置規(guī)劃與計(jì)劃

10、 營銷計(jì)劃落地掌控工具：OGSMT

11、 案例：練習(xí)

第五元: 營銷資源的配置與組織優(yōu)化

1、 營銷預(yù)算

2、 如何與上司討論預(yù)算

3、 營銷組織優(yōu)化

4、 營銷組織的人員配置

5、 營銷計(jì)劃實(shí)施如何跨部門溝通協(xié)作

6、 營銷計(jì)劃會(huì)議組織宣講

7、 如何開展?fàn)I銷組織執(zhí)行

8、 如何打造營銷組織執(zhí)行力